Stratégie de contenu : exemple et définition

La stratégie de contenu, ou stratégie de content marketing, est une stratégie de marketing digital très efficace pour attirer des prospects, les convertir en clients et même fidéliser sa clientèle quand on est freelance, coach, consultant, formateur ou encore dirigeant d’agence.

 

Mais de quoi s’agit-il exactement ? Pourquoi et comment mettre en place une stratégie de marketing de contenu ? Dans cet article, je vous dis tout ce qu’il faut savoir à propos de la stratégie de contenu, exemples à l’appui. Bonne lecture !

La stratégie de contenu est un pan de l’inbound marketing (« marketing entrant »). Il s’agit donc d’une technique marketing visant à attirer des clients vers soi en leur proposant des contenus gratuits, originaux, intéressants, utiles, fiables, informatifs et agréables à consulter. 

 

Il est possible de déployer une stratégie de content marketing sur différents canaux de diffusion : site internet (blog), newsletter, podcast, réseaux sociaux (YouTube, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, TikTok, etc.) ou même magazine papier. 

 

Par ailleurs, une stratégie de création de contenus peut reposer sur différents types de contenu : article de blog, cas clients, étude de cas, livre blanc, ebook, guide au format PDF, vidéo, webinaire, infographie, carrousel, ou encore publication native sur les réseaux sociaux (post LinkedIn, Instagram, Facebook ou X par exemple).

Créer du contenu pour attirer des prospects peut être une stratégie marketing gagnante lorsqu’on souhaite vendre ses services aux entreprises (BtoB) ou aux particuliers (BtoC). Cette technique présente en effet plusieurs intérêts majeurs : 

 

Gagner en visibilité sur internet 

 

La création de contenu permet de gagner en visibilité sur internet. En publiant des articles de blog optimisés avec les bons mots-clés (SEO) vous pourrez par exemple bénéficier d’un bon référencement sur les moteurs de recherche. Votre site internet apparaîtra dans les premiers résultats de recherche de Google et recevra davantage de trafic. De même, si vous publiez régulièrement du contenu engageant sur les réseaux sociaux vos publications seront mises en avant par les plateformes et vues par un plus grand nombre d’utilisateurs. 

 

Développer sa notoriété et démontrer son expertise 

 

Une bonne stratégie de contenu permet également de développer sa notoriété et de démontrer son expertise à ses clients potentiels. En tant qu’entreprise, indépendant ou agence, votre objectif est de produire du contenu susceptible de répondre de manière pertinente aux questions que se posent vos prospects. Si vous parvenez à proposer du contenu à forte valeur ajoutée, votre clientèle cible sera mise en confiance, vous considèrera comme une autorité dans votre domaine et aura envie de travailler avec vous. 

 

Se démarquer de la concurrence 

 

Créer du contenu est un moyen de se distinguer de la concurrence. Et pour cause, en proposant du contenu original, reflétant votre personnalité, vos valeurs et votre expertise vous vous assurez d’avoir un positionnement marketing unique et une image de marque qui n’appartiennent qu’à vous. 

 

Attirer des prospects et les transformer en clients 

 

Une stratégie de content marketing réussie permet de faire venir à soi des prospects qualifiés, intéressés par les sujets abordés dans vos contenus et en recherche de solution. Mais ce n’est pas tout, la création de contenu permet aussi de transformer les prospects en clients de manière progressive. En effet, en dévoilant votre savoir-faire, vos valeurs et votre personnalité à travers vos contenus, vous amenez vos clients potentiels à se projeter dans une collaboration et à envisager la manière dont vous pourriez les aider à résoudre leurs problèmes. Ce faisant, vous pouvez les convaincre d’acheter votre produit ou service. 

 

Fidéliser ses clients 

 

Mettre en place une stratégie de contenu permet de fidéliser sa clientèle. Vos publications sont en effet un excellent moyen de garder le contact avec vos clients. Ceux-ci peuvent par exemple y trouver des informations utiles pour tirer pleinement profit de votre produit ou service. De quoi leur donner envie de vous suivre et, en cas de besoin, de vous solliciter à nouveau. 

 

Trouver de nouveaux clients gratuitement 

 

Cerise sur le gâteau, le marketing de contenu est un levier d’acquisition de nouveaux clients rentable. Et pour cause, cette stratégie marketing n’est pas nécessairement onéreuse. Il est en effet possible de créer un blog ou d’accéder aux fonctionnalités de base des réseaux sociaux et des outils de webmarketing de manière gratuite. En outre, certains canaux comme le blog, YouTube ou le podcast génèrent des leads (prospects) sur la durée grâce au référencement. Malgré sa dimension chronophage, le content marketing offre donc un bon retour sur investissement (ROI). 

 

💡 Bon à savoir : la stratégie de contenu est une technique qui permet de décrocher de nouveaux contrats et de réaliser des ventes sur le temps long. En revanche, il ne s’agit pas de la stratégie d’acquisition la plus rapide. Pour trouver de nouveaux clients rapidement je vous recommande de miser sur la prospection commerciale. Vous pourrez développer votre stratégie de content marketing parallèlement afin de renforcer votre légitimité et d’attirer plus de prospects.

À ce stade, au regard des multiples avantages du marketing de contenu, vous vous demandez certainement « comment mettre en place une stratégie de contenu efficace ? ». Voici les étapes à suivre : 

 

# 1 Définir les objectifs de sa stratégie de contenu

 

La première étape pour élaborer une stratégie de contenu consiste à définir les objectifs de cette stratégie. Le marketing de contenu permet d’atteindre différents objectifs : attirer plus de clients, augmenter le taux de conversion de prospects en clients, fidéliser ses clients existants, renforcer son autorité pour augmenter ses tarifs, etc. 

 

Pour ne pas être perdu, pouvoir suivre l’atteinte de votre objectif et être en mesure d’optimiser votre stratégie de contenu marketing, assurez-vous de choisir un objectif SMART, c’est-à-dire un objectif spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et délimité dans le temps. Vous pouvez par exemple vous fixer pour objectif de générer 15 prospects par mois d’ici 6 mois grâce à votre stratégie de contenu Instagram.

 

#2 Connaître sa cible marketing 

 

👉 Pour construire une stratégie de contenu efficace, il est indispensable de bien connaître sa clientèle cible. Pour toucher la bonne audience, vous devrez en effet produire du contenu qui parle à vos clients potentiels, diffuser ce dernier sur des canaux fréquentés par vos prospects et même vous adapter aux habitudes de consommation de votre cible marketing. 

 

🛠 Pour mieux comprendre votre cible marketing, définissez votre buyer persona. En clair, faites le portrait-robot de votre client idéal : sa manière de consommer de l’information sur le web, les réseaux sociaux qu’il fréquente, ses formats de contenu préférés, les horaires auxquelles il s’informe, le vocabulaire qu’il emploie et comprend, son niveau d’expertise dans votre domaine, ses problématiques, les questions qu’il se pose, etc. 

 

Cet exercice d’empathie vous permettra de savoir plus précisément sur quel canal vous positionner (blog, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc.), quels formats utiliser (vidéos, articles de blog, publications natives, etc.), quel ton et quel champ lexical adopter et surtout quels sujets traiter pour toucher efficacement votre audience et fédérer une communauté de clients potentiels. 

 

# 3 Identifier un canal de diffusion et une ligne éditoriale pertinents

 

👉 La troisième étape pour créer une stratégie de contenu rentable consiste à identifier un canal de diffusion et une ligne éditoriale pertinents et différenciants. En clair, il s’agit de définir le ou les médias, la nature des publications, le champ lexical, le ton ou encore les codes visuels que vous allez employer pour atteindre vos objectifs marketing en fonction de votre audience cible, de ce que fait déjà la concurrence et de vos préférences personnelles. Pour ne pas perdre de vue les différents éléments de votre ligne éditoriale, n’oubliez pas de les formaliser dans une charte éditoriale.

 

Concrètement, partez des caractéristiques de votre ou vos buyer personae. Mais ne vous en tenez pas là. Observez également les sujets (mots-clés) sur lesquels se positionnent les autres créateurs de contenu et influenceurs de votre secteur d’activité et la manière dont ils les traitent (canaux de diffusion, formats, ton, etc.). Inspirez-vous de ceux qui semblent obtenir les meilleurs résultats tout en réfléchissant aux manières dont vous pouvez vous distinguer d’eux (angle différent, ton inédit, nouveau format, etc.). 

 

Par ailleurs, réfléchissez aux canaux de diffusion et aux formats qui vous plaisent le plus. La création de contenu étant une stratégie marketing très prenante, il est important de choisir un média et un type de contenu avec lequel vous êtes à l’aise. Sans cela, vous risquez de vous décourager et de peiner à proposer du contenu de qualité sur le long terme. Si vous aimez écrire et traiter des sujets en profondeur, le blog est probablement une bonne option. Si vous êtes à l’aise devant la caméra, avez des facilités à l’oral et ressentez un intérêt pour le montage, envisagez YouTube. Si vous avez le sens de la formule et aimez interagir avec d’autres au quotidien, pourquoi ne pas envisager LinkedIn ? 

 

# 4 Mettre en place un calendrier éditorial 

 

La quatrième étape pour construire une stratégie de contenu réussie consiste à définir un planning éditorial. L’objectif étant de publier du contenu régulièrement afin d’être mis en avant par les algorithmes des réseaux sociaux et les moteurs de recherche (en particulier Google). 

 

⚠️ Attention, le rythme de publication idéal dépend du canal de diffusion choisi. Sur un blog ou une chaîne YouTube, un post hebdomadaire pourra suffire pour être bien référencé et retenir l’attention des internautes. En revanche, si vous souhaitez publier sur LinkedIn, Instagram, TikTok, X (ex-Twitter) ou encore Facebook, il vous faudra faire des posts plusieurs fois par semaine. 

 

Par ailleurs, pour être découvert par des prospects puis les transformer en clients, concevez votre stratégie éditoriale comme un tunnel de vente avec trois types de contenu : 

 

1. Environ 50 % de contenus « grand public », pour gagner en visibilité et être découvert par de nombreux clients potentiels. Tout en étant en lien avec votre expertise, ces publications « top of funnel » (TOFU) sont susceptibles de résonner auprès d’une large audience. Un coach en productivité, pourra par exemple proposer une analyse de la routine d’un grand patron connu internationalement.

 

1. Environ 25 % de contenus « middle of funnel » (MOFU). Ces publications un peu plus pointues ont pour objectif d’aider vos prospects les plus engagés à s’informer davantage à propos de votre domaine d’expertise afin de les faire avancer dans leur réflexion et dans leur parcours d’achat. Il pourra par exemple s’agir de thématiques comme « les 5 choses qui vous empêchent d’être efficace au travail ». 

 

1. Environ 25 % de contenus « bottom of funnel » (BOFU) destinés à conduire vos leads vers la dernière étape de votre entonnoir de vente et à les aider dans leur décision d’achat. Un coach en productivité pourra, par exemple, proposer un ebook ou un webinaire consacré à la meilleure méthode pour booster sa productivité au travail. Ce lead magnet (aimant à clients) accessible en échange d’une adresse email lui permettra de collecter les coordonnées de ses clients potentiels et de les recontacter pour les transformer en clients. 

 

🛠 Vous avez peur de manquer d’inspiration pour alimenter votre calendrier de publication en contenus pertinents sur la durée ? Des outils marketing tels que Semrush, AnswerThePublic, Ahrefs, Buzzsumo ou Tubebuddy (lien affilié) peuvent vous aider à repérer des tendances, à trouver des sources d’inspiration et à identifier quelles sont les questions que les internautes se posent. Et pour aller plus loin, découvrez mes 7 méthodes pour trouver des idées de contenu en illimité. 

 

# 5 Déployer sa stratégie de contenu

 

Une fois votre charte éditoriale et votre calendrier éditorial en main, il ne vous reste plus qu’à vous lancer et à publier du contenu régulièrement. Pour tenir le rythme sur la durée, misez sur l’organisation. Prévoyez une plage horaire quotidienne ou hebdomadaire dédiée à la création de contenu, à la diffusion et aux interactions avec vos prospects (réponses aux commentaires et aux messages, rendez-vous téléphoniques, etc.). 

 

🛠 Par ailleurs, pour gagner du temps et ne manquer aucune publication, pensez à utiliser des outils de gestion des réseaux sociaux comme AgoraPulse. Ce logiciel marketing vous permettra notamment de programmer vos posts sur les médias sociaux et de suivre leur performance (taux d’engagement, taux de clics, nombre de commentaires, nombre de partages, nombre de « likes », etc.). 

 

🛠 Vous avez décidé de développer une stratégie de contenu sur LinkedIn ? Misez sur Taplio (lien affilié). Cet outil basé sur l’IA (intelligence artificielle) vous aidera à trouver des idées de contenu pour vos posts LinkedIn et à améliorer votre contenu. Mais ce n’est pas tout. Taplio vous permettra également de programmer vos posts LinkedIn et de générer automatiquement des carrousels LinkedIn et des publications sur mesure. 

 

# 6 Optimiser sa stratégie de contenu

 

L’ultime étape pour mettre en place une stratégie de contenu rentable consiste à améliorer cette dernière. Pour cela : 

• Observez les performances (taux d’engagement, nombre de vues, nombre de clics, nombre de leads générés, etc.) enregistrées par vos différents posts et inspirez-vous de vos publications les plus performantes pour élaborer des contenus encore plus attractifs ; 

• Faites des partenariats (article invité, échange de liens ou backlinks, interview croisée, etc.) avec des entreprises, des indépendants, des influenceurs ou des créateurs de contenu qui ont une audience similaire à la vôtre. De cette manière, vous pourrez gagner en visibilité auprès d’un public qui correspond à votre cible. 

 

Utilisez la publicité (Google Adwords, Facebook Ads, etc.) pour sponsoriser vos meilleures publications, générer plus de trafic vers vos pages et gagner en visibilité sur le ou les canaux de diffusion de votre choix.

Vous connaissez désormais les règles de base pour mettre en place une stratégie de contenu efficace. Tout cela vous semble encore un peu abstrait ? Pour vous aider à y voir plus clair, voici quelques exemples concrets de stratégies de contenu qui fonctionnent.

Agathe Marty, illustratrice freelance, a développé une stratégie de marketing de contenu sur Instagram. Agathe compte aujourd’hui 110 000 abonnés sur la plateforme, est régulièrement contactée par des marques de renom et obtient des contrats en continu. Son secret ? Agathe est très active sur le réseau social : elle y publie des créations originales plusieurs fois par semaine et échange régulièrement avec ses abonnés. 

 

Agathe a su adapter ses publications à sa cible marketing et à ses objectifs marketing. Elle publie en anglais, car elle s’adresse à une clientèle internationale. Par ailleurs, ses publications mettent souvent en avant des motifs textiles, un type de création sur lequel elle apprécie particulièrement travailler. 

 

Selon Agathe, Instagram est un réseau social tout à fait adapté pour faire connaître son style et son univers artistique lorsqu’on est un freelance créatif. Pour Agathe, le choix d’Instagram comme canal d’acquisition s’est fait naturellement. Il s’agit en effet d’une plateforme qu’elle apprécie beaucoup. 

 

🎬 Vous souhaitez en savoir plus à propos de la stratégie de contenu développée par Agathe Marty ? Découvrez l’interview complète d’Agathe sur ma chaîne YouTube.

Mélany Bigot est correctrice freelance, romancière et… influenceuse LinkedIn ! Sur le réseau social professionnel, les posts de cette « sniper des fautes d’orthographe » sont suivis par plus de 180 000 abonnés et génèrent environ 15 prospects par mois. À travers ses publications consacrées aux règles de français, Mélany démontre son expertise et laisse transparaître sa personnalité. 

 

Le secret de Mélany ? Elle poste des contenus plusieurs fois par semaine, se tient à sa ligne éditoriale et adopte un ton très personnel dans chacun de ses posts. Son conseil pour être régulier : réserver du temps dans son planning pour créer du contenu et prendre de l’avance sur sa création de contenu au moindre moment d’accalmie. 

 

🎬 Vous voulez en apprendre plus à propos de la stratégie de marketing de contenu de Mélany Bigot ? Découvrez l’interview complète de Mélany sur ma chaîne YouTube. 

 

🚀 Vous souhaitez, vous aussi, générer des clients en continu grâce à LinkedIn, mais vous manquez d’inspiration ? Découvrez POSTS À SUCCÈS : 30 idées de publications LinkedIn à copier pour faire exploser votre visibilité. 

Pour finir, comment ne pas prendre l’exemple de ma propre stratégie de création de contenu. Depuis 2016, je publie des vidéos sur YouTube. Mon premier objectif était tout simplement de partager mon parcours vers le freelancing (je sortais tout juste de quelques années dans une grande agence de publicité). Ce hobby s’est rapidement transformé en véritable canal d’acquisition de clients pour mon activité de consultant et formateur en marketing digital. 

 

Comment fonctionne ma stratégie de contenu ? Je crée des vidéos YouTube qui répondent aux problèmes de mes clients potentiels. J’utilise les bons mots-clés pour que mes vidéos soient référencées sur la plateforme et ressortent dans les premiers résultats de recherches lorsqu’un internaute cherche une solution à un problème marketing sur le réseau social. Chaque vidéo YouTube me permet donc de générer des leads pendant des années grâce au référencement. Cerise sur le gâteau, le format vidéo est idéal pour créer un lien fort avec mon audience. 

 

Outre YouTube, je me suis positionné sur d’autres canaux. L’objectif : ne pas être dépendant d’un unique algorithme pour l’acquisition de ma clientèle. Ce blog est le deuxième pilier de ma stratégie de contenu. Les différents articles qui s’y trouvent répondent aux requêtes formulées par mes clients potentiels et sont optimisés avec les bons mots-clés afin d’apparaître en première page de Google et d’être trouvés facilement. En complément de mon blog et de YouTube, j’utilise ponctuellement les réseaux sociaux LinkedIn, Instagram et Facebook pour donner plus de visibilité à certaines de mes publications. 

 

🌟 La dernière brique de ma stratégie de contenu est ma newsletter. Celle-ci s’inscrit dans le prolongement de ma chaîne YouTube et de mon blog. Elle me permet d’entretenir le contact avec mon audience la plus engagée et avec mes anciens clients. Si vous vous intéressez au marketing digital et souhaitez faire grossir votre activité, cliquez ici pour vous inscrire. Vous recevrez chaque jour des conseils pour développer votre business directement dans votre boîte mail.

La stratégie de marketing de contenu est une technique efficace pour attirer des clients quand on est freelance, consultant, coach, formateur ou à la tête d’une agence. Cette méthode est particulièrement appréciée par les indépendants, car elle permet de se construire une marque personnelle et de générer des clients sur le long terme à moindre coût sans avoir à « se vendre » de manière trop directe ou intrusive. 

 

Au regard de ces différents atouts, je vous invite bien entendu à développer votre propre stratégie de contenu. Pour cela, partez de votre clientèle cible, de vos objectifs marketing, de votre environnement concurrentiel, mais aussi de ce que vous aimez. Pour donner des résultats dans la durée, la création de contenu doit en effet avant tout reposer sur un désir de partager et une envie de créer, comme le montrent les exemples évoqués dans cet article.