Linkedin Premium : un avis honnête

Vous utilisez LinkedIn pour vendre vos services à des entreprises ou à des professionnels ? Certains abonnements LinkedIn Premium peuvent vous aider à trouver des clients plus facilement sur la plateforme. 

 

Le hic ? L’offre LinkedIn payante manque de lisibilité de sorte qu’il est difficile d’identifier le plan qui correspond à vos besoins entre LinkedIn Premium Career, LinkedIn Premium Business ou encore LinkedIn Sales Navigator.

 

Dans cet article, je vous donne des clés pour y voir plus clair concernant les avantages respectifs des différents abonnements LinkedIn Premium et je vous livre mon avis honnête sur les versions payantes de LinkedIn. 

 

Bonne lecture ! 

👉 Linkedin Premium est un ensemble d’abonnements LinkedIn payants comportant des fonctionnalités additionnelles par rapport à un compte LinkedIn standard (gratuit).  

 

Il existe différentes formules LinkedIn Premium, notamment : 

 

• LinkedIn Premium Business, pour les professionnels qui veulent agrandir leur réseau ; 

 

• LinkedIn Premium Career, pour les salariés en recherche d’emploi ;

 

• LinkedIn Sales Navigator Core, pour les indépendants et entrepreneurs qui cherchent des clients professionnels (BtoB) ;

 

• LinkedIn Recruiter Lite, pour les recruteurs qui cherchent des candidats ;

 

• LinkedIn Learning, la plateforme de formation en ligne de LinkedIn ;

 

• Etc. 

 

💡 Dans cet article, je me concentre sur les offres LinkedIn Premium qui peuvent être utiles aux entrepreneures, chefs d’entreprise et freelance qui souhaitent exploiter le réseau social professionnel LinkedIn pour trouver des clients B2B. 

Les abonnements LinkedIn Premium présentent des avantages par rapport à la version gratuite de LinkedIn. 

 

Les vues du profil LinkedIn illimitées 

 

Les plans payants de LinkedIn permettent de voir qui a consulté votre profil LinkedIn pendant une durée de 365 jours tandis qu’un compte LinkedIn gratuit ne vous donne accès qu’à un nombre restreint de « vues du profil ». 

 

Avec un profil Premium, si un client potentiel visite votre profil LinkedIn, vous êtes donc sûr de le savoir et pouvez saisir toutes les opportunités commerciales qui se présentent à vous. 

 

Les recherches de profils LinkedIn illimitées 

 

Un compte LinkedIn Premium vous offre par ailleurs la possibilité de faire un nombre de recherches illimitées sur LinkedIn, ce qui n’est pas le cas d’un profil LinkedIn standard. 

 

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez utiliser le moteur de recherche de LinkedIn en illimité pour trouver des prospects à démarcher sur le réseau social. 

 

Les filtres de recherche avancée 

 

Un abonnement LinkedIn Premium vous permet de faire plus de recherches que la version gratuite de LinkedIn, mais aussi d’utiliser des critères de recherche plus précis. 

 

Ces filtres de recherches sont utiles pour identifier plus rapidement des personnes ou des entreprises qui correspondent à votre clientèle cible et les approcher sur la plateforme. 

 

L’abonnement LinkedIn Sales Navigator Core est clairement l’abonnement LinkedIn Premium qui offre le moteur de recherche avancée le plus performant. À mon avis, le plan LinkedIn Sales Navigator Core est par conséquent la formule à privilégier si vous voulez faire de la prospection sur LinkedIn. 

 

Les Inmails 

 

Les Inmails sont des messages LinkedIn que vous pouvez envoyer à vos prospects via la messagerie privée de LinkedIn même si vous n’êtes pas connectés. 

 

Cette fonctionnalité est un avantage, car elle vous permet d’aborder des prospects sur LinkedIn sans avoir à leur envoyer une invitation LinkedIn en amont, comme sur la version gratuite de LinkedIn.

 

À mon avis, la fonctionnalité InMail n’est pas essentielle. En effet, envoyer un message de prospection LinkedIn à un client potentiel sans prise de contact préalable peut être mal perçu. 

 

Lorsque vous prospectez sur LinkedIn, il est préférable d’envoyer une demande de connexion à vos prospects puis de les contacter via la messagerie classique de LinkedIn. 

 

L’accès à la plateforme LinkedIn Learning 

 

Enfin les abonnements LinkedIn Premium vous donnent accès à la plateforme de cours en ligne LinkedIn Learning. 

 

La qualité des leçons est inégale, mais ces ressources peuvent éventuellement être utiles pour maintenir vos compétences à jour à moindre coût. 

Le tarif de LinkedIn Premium varie en fonction de la formule choisie.

 

⚠️ Attention, les prix mentionnés ci-dessous sont ceux observés sur le site de LinkedIn au moment de la rédaction de cet article. Ils sont bien entendu susceptibles d’évoluer. 

 

Prix de l’abonnement LinkedIn Premium Career 

 

Le plan LinkedIn Premium Career est l’abonnement le plus accessible avec un tarif de 29,74 € par mois pour un abonnement annuel. 

 

Cet abonnement LinkedIn payant est destiné aux professionnels en recherche d’emploi ou qui souhaitent changer d’entreprise. 

 

Pour ce prix la formule LinkedIn Premium Career vous donne notamment droit à :

 

• 5 Inmails par mois pour contacter des recruteurs en dehors de votre réseau ;

 

• Le statut « top applicant » pour sortir du lot auprès des recruteurs ;

 

• Des statistiques pour vous situer par rapport aux autres candidats ;

 

• Des informations détaillées sur les salaires ;

 

• Des ressources pour préparer vos entretiens d’embauche.

 

En tant qu’entrepreneure ou entrepreneur, LinkedIn Premium Career n’est pas, à mon avis, un plan qui vous aidera à décrocher des contrats. 

 

Prix de l’abonnement LinkedIn Premium Business 

 

LinkedIn Premium Business est un abonnement intéressant si vous souhaitez prospecter sur LinkedIn en tant qu’indépendant, freelance ou entrepreneur. 

 

Cette formule payante de LinkedIn est accessible à partir de 33,71 € par mois avec un engagement annuel. 

 

Pour ce tarif, le plan LinkedIn Premium Business inclut notamment les fonctionnalités suivantes :

 

• 15 crédits InMails par mois pour contacter des prospects sans être connectés avec eux ;

 

• Des informations sur les entreprises pour mieux les prospecter ;

 

• Analyses des tendances sectorielles pour comprendre le secteur de vos prospects. 

 

À mon avis, cette version payante de LinkedIn peut vous intéresser si vous cherchez des prospects sur LinkedIn. Cependant, je vous recommande de lui préférer LinkedIn Sales Navigator qui est réellement efficace pour trouver des clients grâce à LinkedIn quand on est à son compte. 

 

Prix de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Core

 

LinkedIn Sales Navigator Core est clairement la version payante de LinkedIn que je recommande pour les freelances et entrepreneurs qui ciblent une clientèle professionnelle. 

 

Le tarif de LinkedIn Sales Navigator Core est assez élevé puisqu’il est de 79,99 € par mois avec la facturation annuelle. 

 

Pour ce prix, LinkedIn Sales Navigator Core offre des fonctionnalités très utiles, notamment :

 

• 50 crédits InMails mensuels ; 

 

• Un moteur de recherche avancée avec une cinquantaine de filtres de recherche ;

 

• Un tableau de bord pour optimiser vos campagnes de prospection  commerciale ;

 

• Des recommandations de prospects pour trouver des clients potentiels facilement ;

 

• Des notifications en temps réel pour rester informé de l’activité de vos prospects sur LinkedIn.

 

👉 À mon avis, LinkedIn Sales Navigator Core est la meilleure version payante de LinkedIn pour prospecter efficacement quand on est indépendant ou entrepreneur. 

 

Le vrai plus de cette formule est son moteur de recherche avancée qui vous permet de trouver rapidement des clients potentiels qui correspondent à votre clientèle cible grâce à ses nombreux critères de recherche (nombre de salariés, levées de fonds, technologies utilisées, etc.). 

 

Comment ne pas payer LinkedIn Premium ?

 

Pour avoir un accès gratuit à LinkedIn Premium, vous pouvez souscrire à la période d’essai d’un mois. 

 

Attention, si vous ne souhaitez pas payer LinkedIn Premium au-delà des 30 jours d’essai gratuit, vous devez annuler votre abonnement avant son renouvellement.

Alors, LinkedIn Premium vaut-il le coup pour les ventes B2B ? Selon moi oui, en particulier si vous optez pour l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Core. Cette formule, la plus chère de celles présentées dans cet article, est un vrai investissement. 

 

Grâce à son puissant moteur de recherche, LinkedIn Sales Navigator peut en effet vous aider à trouver des entreprises ou des professionnels à prospecter. Cette fonctionnalité très performante est idéale pour affiner votre ciblage. Vous pouvez alors démarcher des prospects qui correspondent réellement à votre cœur de cible et les convertir efficacement en clients. 

 

⚠️ Mais attention, malgré ses atouts, Linkedin Sales Navigator n’est pas un outil de prospection magique. Pour obtenir des missions et faire des ventes, vous devez avant tout avoir une stratégie marketing solide, avec un positionnement clair, un message marketing fort et une offre irrésistible. 

 

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