LinkedIn c’est quoi ? Pourquoi l’utiliser ?

Avec 134,5 millions d’utilisateurs actifs mensuels, LinkedIn est le premier réseau social professionnel dans le monde. Sur cette plateforme, salariés, jeunes diplômés, étudiants, recruteurs, décideurs, entrepreneurs ou encore freelances se retrouvent pour réseauter, développer leur notoriété, décrocher des contrats et, finalement, faire décoller leur carrière ou leur business. 

 

Vous souhaitez en savoir plus à propos de LinkedIn avant de vous lancer sur l’application ? Vous êtes au bon endroit. Cet article répond à plusieurs questions centrales : LinkedIn c’est quoi ? À quoi ça sert ? Qui sont les utilisateurs de LinkedIn ? Est-ce que LinkedIn est payant ? Et, finalement, quels sont les avantages et les inconvénients de LinkedIn ? Pour tout comprendre à propos du média social numéro 1 chez les pros, lisez attentivement ce qui suit !

LinkedIn c’est quoi ? Présentation expresse du social media préféré des professionnels. 

 

LinkedIn : définition 

 

LinkedIn est un réseau social professionnel. En clair, il s’agit d’une plateforme numérique déclinée sous la forme d’un site web et d’une application, sur laquelle des professionnels peuvent se créer une page (le fameux profil LinkedIn) afin de se présenter, de partager du contenu (textes, vidéos, infographies, etc.) et d’interagir avec des personnes intéressées par leur secteur d’activité ou leur expertise. Le média social LinkedIn est disponible en français. 

 

LinkedIn Corporation : présentation 

 

La société éditrice du réseau social LinkedIn est LinkedIn Corporation. Cette entreprise a été créée en 2003 aux États-Unis. En 2016, LinkedIn a été racheté par Microsoft. La vocation de LinkedIn est de « mettre en relation des professionnels du monde entier pour les rendre plus performants et productifs ». Pari réussi puisque LinkedIn rassemble à ce jour pas moins de 850 millions d’utilisateurs répartis dans plus de 200 pays et génère chaque jour de nombreuses opportunités business.

Le réseau social professionnel LinkedIn propose des services et des fonctionnalités qui le rendent particulièrement utile pour les professionnels. Voici les principales raisons d’utiliser LinkedIn : 

 

LinkedIn est une vitrine professionnelle 

 

En premier lieu, LinkedIn est un outil de personal branding (marketing personnel). Lors de son inscription sur le réseau social, chaque utilisateur doit en effet se créer un profil LinkedIn. Cette page personnelle comporte différentes sections qui doivent être complétées avec soin. Pour optimiser son profil LinkedIn, l’utilisateur doit notamment : 

 

• Rédiger un titre de profil clair et accrocheur qui permettra aux membres du réseau social d’identifier son métier sans équivoque et de s’en souvenir ; 

 

• Indiquer ses compétences, sa formation, ses diplômes, ses expériences professionnelles ou encore ses centres d’intérêt en choisissant les bons mots-clés pour améliorer le référencement de son profil LinkedIn sur les moteurs de recherche, notamment sur Google  ; 

 

• Télécharger une photo de profil professionnelle et une photo de couverture (ou bannière) qui retiendront l’attention des internautes qui visiteront son profil et leur donneront envie d’en savoir plus ; 

 

• Demander aux membres de son réseau professionnel (anciens clients, employeurs, managers, collègues, partenaires commerciaux, etc.) de rédiger des recommandations qui apparaîtront sur sa page et renforceront sa crédibilité aux yeux des membres de LinkedIn ;

 

• Publier des posts, des articles de blog, des vidéos, des infographies ou encore des carrousels LinkedIn pour démontrer son expertise, se démarquer de la concurrence, gagner en visibilité et renforcer sa notoriété auprès des membres de son réseau, et au-delà.

 

Finalement, le profil LinkedIn est une sorte de CV en ligne augmenté. Pour les chefs d’entreprise, les porteurs de projets et les commerciaux, il s’agit également d’une carte de visite. Pour les freelances, les travailleurs indépendants et les entrepreneurs, le profil LinkedIn peut même tenir lieu de book ou de portfolio voire de page de vente permettant d’obtenir des missions. 

 

🔎 Vous êtes indépendant et souhaitez utiliser LinkedIn pour trouver des clients ? Ailleurs sur ce blog, je vous explique comment rendre votre profil LinkedIn attractif en tant que freelance.

 

LinkedIn permet de créer et de développer son réseau professionnel 

 

Le rôle principal de LinkedIn est d’aider les professionnels à construire, à entretenir et à développer leur réseau professionnel. Dans cette perspective les utilisateurs peuvent : 

 

• Se connecter avec leurs collègues, managers, partenaires ou encore clients potentiels en leur envoyant une invitation LinkedIn. Les personnes qui acceptent cette demande de connexion rejoignent alors leur réseau et peuvent suivre leurs activités (publications, changement de poste, recherche d’emploi, etc.) via leur fil d’actualité LinkedIn. 

 

• Créer du contenu à propos de leur secteur d’activité et de leur expertise. Les publications LinkedIn sont un bon moyen pour capter l’attention de prospects, de collaborateurs, de recruteurs ou de partenaires potentiels, de générer des discussions et, finalement, d’élargir son réseau professionnel. 

 

• Interagir avec les autres membres de LinkedIn, que ceux-ci fassent partie de leur premier cercle de relations ou non. Les membres de LinkedIn peuvent notamment échanger dans l’espace commentaire situé sous chaque post LinkedIn et s’envoyer des messages privés via la messagerie LinkedIn. L’idéal pour créer de nouvelles relations professionnelles. 

 

LinkedIn permet de trouver des clients, des collaborateurs ou du travail 

 

Le réseau social LinkedIn offre de nombreuses opportunités professionnelles et commerciales : 

 

• Les étudiants, jeunes diplômés, chercheurs d’emploi, freelances et salariés peuvent y décrocher leurs prochains contrats, emplois, stages ou alternances. Les entreprises sont en effet nombreuses à poster des offres de mission, d’emploi, d’alternance ou de stage sur la plateforme, soit en utilisant le job board de LinkedIn soit en publiant un simple post. 

 

• Les recruteurs peuvent y trouver les talents, indépendants ou salariés, dont ils ont besoin en diffusant des annonces ou en contactant directement les profils les plus intéressants via la messagerie privée. 

 

• Les commerciaux, les porteurs de projet, les chefs d’entreprise et les freelances peuvent y trouver des clients, des partenaires ou des investisseurs. Pour attirer des clients potentiels, ils peuvent créer du contenu (publications expertes, carrousels à forte valeur ajoutée, etc.), faire de la publicité LinkedIn (LinkedIn Ads) ou, mieux, mettre en place une véritable stratégie de prospection commerciale sur LinkedIn.

 

LinkedIn permet de s’informer sur des thématiques professionnelles 

 

Enfin, LinkedIn est très utile pour s’informer et se former. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent en effet : 

 

• Se tenir informés des dernières nouvelles relatives à leur secteur d’activité en regardant les publications postées par les membres de leur réseau LinkedIn ; 

 

• Suivre l’actualité relative à une thématique en s’abonnant à des hashtags (#innovation ou #management par exemple), à des groupes LinkedIn, à des pages d’entreprises ou à des influenceurs LinkedIn spécialisés ;

 

• Apprendre et monter en compétences en suivant des cours en ligne sur LinkedIn Learning (abonnement payant) ou en participant à des événements (webinaires, conférences, séminaires, expositions, etc.).

La particularité de LinkedIn est qu’il s’agit d’un réseau social réservé aux professionnels. Cependant, le public cible de LinkedIn reste large puisqu’il rassemble tous les actifs :

 

Les indépendants, freelances, coachs et consultants

 

Les travailleurs indépendants, freelances, coachs, formateurs, consultants ou encore solopreneurs ont tout intérêt à s’inscrire sur LinkedIn. Ils peuvent en effet se servir de la plateforme pour : 

• Présenter et valoriser leurs compétences, leur portfolio et leur offre commerciale via leur profil LinkedIn ; 

 

• Garder le contact et fidéliser leurs clients en leur demandant des recommandations LinkedIn, en échangeant via la messagerie privée de LinkedIn, en les mentionnant dans des publications ou en réagissant à leurs posts avec des « j’aime », des commentaires ou des republications ; 

 

• Faire du networking avec d’autres freelances pour partager des conseils, se recommander des clients et briser la solitude parfois associée à l’indépendance ; 

 

• Attirer de nouveaux clients, se démarquer de la concurrence et améliorer leur e-réputation en diffusant du contenu expert (conseils, analyses, actualités, cas clients, etc.) ; 

 

• Obtenir plus de missions en abordant des prospects sur LinkedIn via la messagerie privée du réseau social.

 

🚀 Vous souhaitez trouver de nouveaux clients et faire grossir votre chiffre d’affaires ? Découvrez LinkedIn Alchimie : la formule infaillible pour transformer chaque semaine des inconnus en clients grâce à LinkedIn. 

 

Les dirigeants, chefs d’entreprise et entrepreneurs 

 

Avoir une présence sur LinkedIn est également intéressant pour les entrepreneurs, fondateurs d’entreprise, porteurs de projets, dirigeants, PDG et autres CEO. Ces derniers peuvent recourir à la plateforme pour : 

 

• Entrer en contact avec de potentiels partenaires ou investisseurs ; 

 

• Développer leur marque personnelle afin d’augmenter leur pouvoir de prescription ; 

 

• Donner de la visibilité à leur organisation pour attirer plus de clients et de collaborateurs. 

 

Les entreprises

 

Les organisations peuvent se créer une page d’entreprise LinkedIn. Le réseau social leur sert principalement à : 

 

• Travailler leur marque employeur, attirer les meilleurs talents et recruter plus facilement grâce à la création de contenu, à l’organisation d’événements, à l’animation de groupes LinkedIn ou encore à la publication d’annonces sur le job board de LinkedIn ;

 

• Valoriser leur image de marque et diffuser leur offre auprès d’une clientèle professionnelle (B2B) grâce au marketing de contenu, à la publicité et à la prospection sur LinkedIn. 

 

Les salariés en poste ou en recherche d’emploi

 

Pour les salariés, se créer un compte LinkedIn est presque devenu un passage obligé. Et pour cause : 

 

• Les salariés en recherche d’emploi peuvent utiliser LinkedIn pour effectuer une veille des opportunités professionnelles, valoriser leur profil auprès des entreprises et entrer en contact avec des recruteurs ; 

 

• De manière générale, les salariés se servent de LinkedIn pour développer leur réseau professionnel, se tenir informés de l’actualité de leur secteur et faire rayonner l’image de marque de leur entreprise (on parle alors d’employee advocacy) ; 

 

• Les recruteurs peuvent quant à eux avoir recours à LinkedIn pour rechercher des collaborateurs potentiels, promouvoir la marque employeur de leur entreprise, diffuser des annonces et prendre contact avec des candidats ; 

 

• Enfin, les commerciaux peuvent aller sur LinkedIn pour trouver des prospects, générer des leads et approcher des clients B2B grâce à la prospection et à la publicité LinkedIn.

 

Les étudiants et jeunes diplômés 

 

Les étudiants, jeunes diplômés et alternants sont également les bienvenus sur LinkedIn. Le réseau social est en effet idéal pour : 

 

• Commencer à se construire un réseau professionnel et s’insérer plus facilement dans le monde du travail ; 

 

• Trouver un stage ou une alternance en contactant des entreprises ou en répondant à une annonce postée sur la plateforme ; 

 

• S’informer à propos de son futur secteur d’activité et glaner des conseils auprès de professionnels expérimentés. 

LinkedIn est très utile tant pour les indépendants que pour les salariés, chercheurs d’emploi, les entrepreneurs, les commerciaux ou encore les recruteurs. Mais LinkedIn est-il payant ?

 

Le compte LinkedIn standard est gratuit 

 

Le réseau social LinkedIn est partiellement gratuit. D’ailleurs, la plupart des utilisateurs pourront se satisfaire des fonctionnalités accessibles sans abonnement payant : 

 

• Création d’un profil LinkedIn personnel ; 
• Publications LinkedIn, vue des posts publiés par la communauté et réactions ; 
• Utilisation de la messagerie privée de LinkedIn  ;
• Envoi d’invitations LinkedIn ; 
• Accès aux offres d’emploi publiées par les entreprises ; 
• Moteur de recherche de LinkedIn permettant de trouver des personnes ; des offres d’emploi ou de mission, des contenus et des produits ; 
• Etc. 

 

LinkedIn Premium est payant 

 

Certains utilisateurs pourront cependant trouver un intérêt dans la souscription d’un abonnement LinkedIn payant. Tel est notamment le cas des recruteurs, des commerciaux, des freelances en recherche active de missions ou encore des entrepreneurs qui souhaitent utiliser la plateforme pour générer un maximum de leads. 

 

Attention, il existe différents abonnements LinkedIn payants adaptés à différents besoins : 

 

• LinkedIn Premium Career qui permet de se faire recruter plus facilement. En souscrivant ce plan, il est notamment possible de voir qui a consulté votre profil LinkedIn pendant les 90 derniers jours, d’accéder à LinkedIn Learning et d’envoyer jusqu’à 5 messages privés à des personnes qui ne font pas partie de votre réseau LinkedIn (InMails) ;

 

• LinkedIn Premium Business est idéal pour gagner en visibilité et développer son réseau. Cet abonnement comprend, entre autres, 15 inMails mensuels, la navigation illimitée sur les profils et les vues de profil pendant 365 jours ;

 

• Sales Navigator Core est pensé pour multiplier les opportunités commerciales. Ce service donne notamment accès à la plateforme SalesNavigator, à 50 inMails par mois, à la recherche avancée de prospects et à des suggestions de prospects ; 

 

• Recruter Lite a été conçu pour aider les recruteurs à trouver et recruter des collaborateurs. Cet abonnement inclut 30 InMails par mois, l’accès à la plateforme Recruiter Lite, des filtres de recherche avancée ou encore des recommandations de candidats. 

Le réseau social LinkedIn présente de nombreux bénéfices pour les professionnels.

 

LinkedIn est un (très) large bassin de prospects et de partenaires 

 

LinkedIn est le plus grand des réseaux professionnels en ligne. Rien qu’en France, la plateforme compte 25 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active hexagonale selon Digimind. LinkedIn représente par conséquent un gigantesque bassin de prospects, d’employeurs et de candidats potentiels. Les salariés, recruteurs, dirigeants et travailleurs indépendants qui recherchent des clients, des collaborateurs, des opportunités professionnelles ou des partenaires commerciaux sont donc assurés de trouver chaussure à leur pied sur LinkedIn. 

 

LinkedIn est idéal pour vendre des produits ou des services aux entreprises

 

Le réseau social LinkedIn est principalement fréquenté par des professionnels ayant un pouvoir de décision au sein de leur société. Selon LinkedIn, 4 utilisateurs sur 5 sont des décideurs. D’après Digimind, en France, 84,8 % des cadres de direction de TPE, PME, ETI et grandes entreprises B2B sont présents sur la plateforme et près de la moitié d’entre eux (45,6 %) ont déjà effectué un achat après avoir consulté un contenu sur LinkedIn. Le réseau social est donc LA plateforme sur laquelle se positionner pour vendre ses services aux entreprises lorsqu’on est un freelance ou une société. 

 

LinkedIn permet de trouver des clients gratuitement

 

S’inscrire sur LinkedIn est une solution gratuite pour trouver des clients, des collaborateurs, un emploi ou encore des partenaires commerciaux gratuitement. En tant que freelance, il est par exemple possible d’utiliser LinkedIn pour avoir une présence en ligne, gagner en visibilité sur internet et décrocher des contrats sans dépenser d’argent. 

 

LinkedIn est un réseau social simple d’utilisation 

 

Enfin, LinkedIn est un réseau social particulièrement intuitif, facile à prendre en main et doté de fonctionnalités intéressantes, y compris dans sa version gratuite : 

 

• La messagerie privée LinkedIn est particulièrement pratique pour entrer en contact avec des prospects, des recruteurs ou des collaborateurs potentiels de manière personnalisée ;

 

• Le moteur de recherche de LinkedIn est doté de filtres permettant de trouver facilement des prospects, des offres de missions ou encore des cours ; 

 

• Le fil d’actualité de LinkedIn est très pratique pour se tenir informé de l’actualité de son secteur d’activité, suivre les publications de ses clients potentiels ou apprendre auprès d’experts avisés.

Malgré tous ses atouts, LinkedIn connaît cependant quelques limites : 

 

Sur LinkedIn, trop de personal branding tue le personal branding

 

Sur LinkedIn, le marketing de soi fait vendre. En tant qu’entrepreneur, dirigeant, freelance ou même salarié, il est tentant d’user et d’abuser du storytelling pour apparaître sur son meilleur jour, glaner une poignée de « likes » et, qui sait, décrocher un contrat ou une promotion. Le hic ? L’art de raconter des histoires et de se raconter n’est pas toujours bien maîtrisé. Attention donc à ne pas tomber dans le piège des publications moralisantes ou à l’authenticité exagérée, un poil caricaturales. 

 

Des comportements parfois délétères 

 

Malgré sa cible professionnelle, LinkedIn n’échappe pas aux mauvais comportements. Pour ne pas passer pour un mufle, pensez notamment à :

 

• Répondre autant que possible aux personnes qui vous écrivent de manière personnalisée ; 

• Ménager la sensibilité des autres utilisateurs de LinkedIn et réfléchir à la manière dont vos messages peuvent être reçus ; 

• Ne pas copier les publications des autres membres du réseau, d’autres solutions existent pour trouver des idées de contenu en illimité ; 

• Utiliser les outils d’automatisation et les IA (coucou Chat GPT !) de manière modérée tant lors de vos campagnes de prospection que dans vos interactions sous les publications. 

 

🔎 Besoin d’un coup de pouce pour devenir un ou une vrai pro de LinkedIn ? Ailleurs sur le blog je vous présente quelques erreurs à éviter sur LinkedIn. 

 

Un outil marketing potentiellement chronophage 

 

LinkedIn est un redoutable outil pour le marketing digital, mais il peut s’avérer assez chronophage. Pour être visible sur la plateforme, il est en effet nécessaire de produire du contenu original et intéressant, mais aussi de publier très régulièrement. Déployer une stratégie de content marketing sur LinkedIn est donc assez gourmand en temps. Pour gagner de précieuses heures, pensez à utiliser un logiciel de génération de contenu et de programmation comme Taplio (lien affilié), ou privilégiez la prospection. 

LinkedIn est le premier réseau social professionnel dans le monde. 

Cette plateforme sert principalement à : 

• Valoriser son expertise et son expérience professionnelle ; 
• Créer, développer et entretenir son réseau professionnel ; 
• Trouver des clients, des collaborateurs, des partenaires ou un emploi ;
• S’informer et se former sur des thématiques professionnelles. 

 

Ouverte à tous les actifs, elle est surtout utilisée par : 

• Les travailleurs indépendants qui souhaitent entrer en contact avec leur client idéal et décrocher des missions ; 
• Les décideurs qui veulent développer leur marque personnelle, promouvoir leur entreprise et se connecter avec des partenaires ;
• Les salariés qui recherchent un emploi, désirent agrandir leur réseau professionnel et souhaitent suivre l’actualité de leur secteur d’activité ;
• Les commerciaux qui l’utilisent pour prospecter leur clientèle cible et conclure des ventes ; 
• Les professionnels du recrutement qui s’en servent pour trouver des candidats et contacter des collaborateurs potentiels ; 
• Les étudiants qui veulent se familiariser avec le monde professionnel et trouver du travail. 

 

On le voit, LinkedIn est une plateforme très utile et cela d’autant qu’elle : 

• Donne accès à un très large bassin de prospects, employeurs, partenaires, business angels et collaborateurs ; 
• Concentre un nombre important de décideurs BtoB ; 
• Est gratuite, à moins de souscrire un abonnement Premium offrant des fonctionnalités avancées ; 
• Est simple d’utilisation. 

 

Autant d’avantages qui font oublier les quelques défauts de LinkedIn : 

• Des publications parfois caricaturales ; 
• Certains comportements inadaptés ;
• Un algorithme un peu chronophage. 

 

🚀 Cet article vous a plu ? Pour ne pas manquer les prochains et recevoir chaque jour des conseils pour développer votre activité directement dans votre boîte email, inscrivez-vous à ma newsletter gratuite en cliquant ici.