Les 7 meilleurs outils de prospection commerciale B2B

La prospection commerciale est une stratégie très efficace pour trouver de nouveaux clients lorsqu’on est freelance, coach, consultant ou à la tête d’une agence de marketing digital et que l’on cible une clientèle de professionnels (B to B). 

Le principe est simple : il s’agit d’identifier des prospects puis de les contacter par email, via les réseaux sociaux ou encore par téléphone afin de leur proposer vos services. Sur le papier, rien de bien compliqué, à condition d’avoir les bons outils de prospection et surtout la bonne méthode de prospection. 

Ce blog regorge d’astuces pour optimiser votre prospection commerciale et de techniques efficaces pour votre prospection B2B. Dans cet article, je vais donc me concentrer sur les meilleurs logiciels, applications et extensions pour chercher de nouveaux clients sans perdre de temps. 

Cela vous intéresse ? Découvrez dès à présent la liste des outils de prospection commerciale BtoB que je préfère et que je vous recommande vivement. Bonne lecture ! 

⚠️ Avertissement : cet article contient des liens affiliés. Utiliser ces liens vous permet de soutenir ce blog qui vous fournit informations et conseils en marketing à titre gratuit. La sélection d’outils de prospection B2B présentée ci-dessous n’est pas influencée par la présence de liens affiliés. 

Woodpecker (lien affilié) est selon moi l’un des meilleurs outils de prospection commerciale B2B. Ce logiciel permet d’automatiser vos campagnes de prospection commerciale par email. L’idéal pour envoyer automatiquement des séquences de messages à des prospects froids et les convertir en clients progressivement, sans tomber dans les spams. 

Avec Woodpecker, inutile d’être un expert en marketing digital pour lancer et suivre vos actions de prospection. Son interface intuitive rend ce logiciel particulièrement simple d’utilisation. Le tableau de bord met clairement en avant les chiffres (délivrabilité, taux d’ouverture, etc.) ce qui facilite l’analyse et l’optimisation des campagnes d’emailing. 

Woodpecker n’est pas un outil de prospection gratuit. Cependant, ce logiciel présente un bon rapport qualité/prix. Cet outil comporte toutes les fonctionnalités nécessaires pour prospecter efficacement par email et propose plusieurs formules d’abonnement adaptées aux besoins et ressources de chacun. 

Le point faible de Woodpecker ? Ce logiciel n’est disponible qu’en anglais.

Waalaxy (lien affilié) est un outil français qui permet d’automatiser sa prospection commerciale sur LinkedIn. Grâce à ce logiciel, vous pourrez importer une liste de contacts depuis LinkedIn ou une autre base de données, envoyer automatiquement des invitations LinkedIn et des relances, puis échanger avec vos clients potentiels directement via la plateforme Waalaxy. De quoi gagner du temps lors de vos campagnes de prospection sur LinkedIn et décrocher plus de contrats. 

En plus d’être facile à utiliser, Waalaxy propose plusieurs fonctionnalités intéressantes, notamment un vaste choix de séquences (série de messages) pré-paramétrées et des modèles de messages pour savoir quoi dire à vos prospects. Cerise sur le gâteau, Waalaxy est un outil de prospection gratuit puisqu’il prévoit un plan freemium incluant des fonctionnalités de base comme l’automatisation LinkedIn et l’envoi de 80 invitations LinkedIn par mois. 

En bref, Waalaxy est une bonne aide pour trouver des clients sur LinkedIn en freelance ou quand on est à la tête d’une agence de marketing digital. Mais attention, pour donner des résultats, ce logiciel doit être utilisé de manière intelligente. Inutile de vous lancer sur Waalaxy si vous n’avez pas une offre irrésistible ou si vous ne connaissez pas les mots magiques à utiliser en prospection commerciale. Mon conseil : commencez par mettre en place une stratégie de prospection manuelle et, lorsque celle-ci a fait ses preuves, accélérez-la grâce à Waalaxy. 

🎬 Vous souhaitez en savoir plus à propos de cet outil ? Rejoignez-moi sur YouTube pour découvrir ma vidéo dédiée à Waalaxy, le logiciel ultime pour automatiser sa prospection sur LinkedIn. 

LeadDelta (lien affilié) est un logiciel de gestion de la relation client (CRM) sur LinkedIn. Cet outil vous permet de centraliser et d’organiser vos contacts LinkedIn grâce à un système de tags (étiquettes) personnalisables afin par exemple d’identifier vos prospects les plus intéressants. LeadDelta vous permet également de mieux suivre vos échanges avec vos interlocuteurs, par exemple en mettant en place des rappels automatiques pour effectuer des relances, faire une démonstration ou envoyer une ressource à un client potentiel. 

Pour résumer, LeadDelta est l’outil qu’il vous faut si vous interagissez avec un grand nombre de prospects sur LinkedIn et ne voulez rater aucune opportunité. Ce logiciel est idéal pour les indépendants et entrepreneurs qui souhaitent prospecter régulièrement et de manière ultra-personnalisée. Cette solution assez unique en son genre est accessible à partir de 34 dollars par mois avec un essai gratuit.

Attention, pour le moment LeadDelta n’est pas traduit en français. 

LinkedIn Sales Navigator est un outil très efficace pour trouver des prospects sur LinkedIn. Ce moteur de recherche intégré à LinkedIn permet de rechercher des profils ou des entreprises en fonction de critères spécifiques (secteur d’activité, zone géographique, chiffre d’affaires, etc.). L’abonnement LinkedIn Sales Navigator donne également accès à d’autres fonctionnalités telles que l’envoi d’InMails, les vues de profil sur 365 jours ou encore des suggestions de prospects. 

Cet outil est très utile pour prospecter de manière manuelle ou automatisée. LinkedIn Sales Navigator peut par exemple vous permettre de générer une liste de clients potentiels puis de l’exporter vers un logiciel de prospection commerciale BtoB comme Waalaxy pour automatiser l’envoi d’invitations LinkedIn et de messages de prospection. 

LinkedIn Sales Navigator est disponible en français. Côté prix, comptez pas moins de 80 euros par mois environ, avec un mois d’essai gratuit.

Pharow (utilisez le code « YANN-AFFILIATION » sur la page de paiement pour bénéficier d’une réduction de 10 %) est un outil de prospection commerciale BtoB qui permet de trouver des contacts de professionnels rapidement et de manière très ciblée. 

Ce logiciel français est plus précis que LinkedIn Sales Navigator. Il propose en effet de nombreux filtres, combine plus de 40 sources de données et donne accès à plus d’un million d’entreprises et 10 millions de prospects B2B. Et, bien entendu, Pharow est conforme au RGPD. 

Pharow conviendra à celles et ceux qui souhaitent gagner du temps dans leur recherche de leads (contacts de clients potentiels) notamment en vue d’automatiser leur prospection commerciale B2B. Pharow pourra par exemple vous permettre de trouver des adresses email facilement pour prospecter. Vous pourrez l’utiliser pour obtenir une liste de contacts puis importer cette dernière sur Woodpecker pour aborder vos clients potentiels par email de manière automatique. 

Le petit hic ? Pharow est un outil de prospection commerciale un peu onéreux : comptez pas moins de 100 euros HT par mois avec un abonnement annuel. La qualité se paie.

Taplio (lien affilié) est un outil pour attirer des prospects sur LinkedIn grâce à la création de contenu. Sa promesse ? Vous permettre de gagner en visibilité sur le réseau social professionnel en seulement 10 minutes par jour.

Concrètement, Taplio vous permet d’organiser votre stratégie de contenu LinkedIn en programmant vos publications LinkedIn. Surtout, ce logiciel vous aide à trouver des idées de contenu en illimité. Taplio vous propose par exemple des modèles de contenus viraux dont vous pourrez vous inspirer pour créer des posts qui attirent l’attention de votre cible marketing. Le must ? Taplio utilise l’IA pour vous fournir des publications personnalisées, vous aider à améliorer vos contenus et même générer des carrousels LinkedIn automatiquement.

Vous l’aurez compris, Taplio est donc l’outil rêvé pour celles et ceux qui souhaitent développer leur marque personnelle sur LinkedIn et élargir leur audience en publiant régulièrement du contenu de qualité. Pour tirer profit de ce logiciel, il vous faudra cependant maîtriser les bases de l’anglais et débourser au moins 39 dollars par mois. 

🎬 Pour en savoir plus à propos de Taplio, découvrez ma vidéo YouTube dédiée à celui qui est à mes yeux le meilleur outil pour développer son business sur LinkedIn. 

Pipedrive est un logiciel de gestion de la relation client (CRM) complet, abordable et simple d’utilisation. Cet outil vous permettra de suivre facilement l’avancement de vos campagnes de prospection commerciale B2B par email ou sur LinkedIn. 

En pratique, cet outil est adapté aux indépendants et agences qui gèrent un gros volume de prospects. Grâce à Pipedrive, ces derniers pourront suivre la progression de chaque client potentiel dans le tunnel commercial, faire des relances en temps et en heure et finalement conclure plus de ventes. 

Côté tarif, Pipedrive est vraiment une bonne surprise. L’entreprise propose un essai gratuit et plusieurs formules (à partir de 15 euros par mois environ) qui s’accordent avec les besoins de chaque structure. Le petit plus ? Pipedrive est traduit en français. 

Vous connaissez à présent les meilleurs outils de prospection digitale pour améliorer vos campagnes de prospection B2B, trouver plus de clients et faire décoller votre chiffre d’affaires. 

En résumé, sur la base de mon expérience en matière de prospection, voici les différents outils de prospection que je vous recommande : 

• LinkedIn Sales Navigator ou Pharow pour trouver des contacts de prospects facilement ;

• Waalaxy ou Woodpecker pour automatiser l’envoi de vos messages de prospection ; 

• LeadDelta ou Pipedrive pour améliorer la gestion de vos contacts ; 

• Taplio pour booster votre stratégie d’inbound marketing sur LinkedIn. 

👉 Mais n’oubliez pas, les outils ne sont rien sans une bonne stratégie marketing. Avant de vous abonner aux logiciels présentés ci-dessus, soignez votre offre marketing, définissez vos objectifs commerciaux et mettez en place un dispositif cohérent. Mon blog, ma newsletter, ma chaîne YouTube et mes formations sont là pour vous guider dans cette démarche. Pour aller plus vite et plus loin, n’hésitez pas à me solliciter afin de bénéficier d’un accompagnement personnalisé et d’obtenir une stratégie marketing sur-mesure. 

📩 Cet article vous a aidé ? Pour être informé de la publication des prochains et recevoir chaque jour des conseils en marketing digital dans votre boîte email, inscrivez-vous à ma newsletter quotidienne en cliquant juste ici. À bientôt !