Comment trouver des prospects gratuitement ?

La prospection commerciale est une technique très efficace pour obtenir de nouveaux clients quand on est à son compte. 

Mais, pour prospecter, encore faut-il savoir qui démarcher et par quels moyens. Des entreprises vendent des bases de données de prospects. Cependant, en tant que freelance ou chef d’entreprise, vous pouvez également générer des leads sans dépenser d’argent. 

Alors, comment trouver des prospects gratuitement ? Dans cet article, je vous révèle 8 méthodes qui fonctionnent pour identifier des clients potentiels à moindre coût et obtenir leurs contacts sans frais. Bonne lecture !

Pour trouver des prospects gratuitement, vous devez avoir une idée précise des clients potentiels que vous souhaitez démarcher. Connaître votre cible marketing sur le bout des doigts est indispensable pour prospecter de nouveaux clients efficacement. 

Si vous ne savez pas qui est votre clientèle cible, vous ne saurez pas qui contacter, via quel canal et de quelle manière. Souvenez-vous qu’en prospection, s’adresser à tout le monde, c’est ne parler à personne. Pour réussir vos campagnes de prospection commerciale et décrocher des contrats, vous devez personnaliser votre approche pour que votre message résonne chez votre client. 

Avant de commencer à chercher des prospects, vous devez donc dresser le portrait-robot de votre client idéal. C’est la méthode dite des buyer personas : identifiez le poste de votre client cible, la taille de son entreprise, ses besoins, ses blocages ou encore les réseaux sociaux qu’il fréquente pour s’informer. 

Ces informations vous permettront de reconnaître des clients potentiels quand vous les rencontrerez, mais aussi de rechercher efficacement des prospects sur les moteurs de recherche et dans les bases de prospects.

Publier régulièrement du contenu sur votre blog, une plateforme de podcast ou un réseau social fréquenté par votre clientèle cible (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter ou encore Pinterest) est un bon moyen d’attirer des prospects gratuitement.

Le secret pour générer un maximum de leads grâce au contenu ? Poster des vidéos, des articles, des photos ou encore des carrousels permettant à votre audience cible de mieux comprendre ses enjeux et de trouver des débuts de réponse à ses problématiques.

En tant que coach en productivité, vous pouvez par exemple publier des vidéos YouTube traitant des causes les plus courantes qui poussent les professionnels à procrastiner ou produire un carrousel LinkedIn présentant les stratégies les plus efficaces pour arrêter de procrastiner. De tels contenus vous permettront d’attirer l’attention de prospects qualifiés et de leur inspirer confiance. 

Pour générer encore plus de prospects gratuitement, mettez en place une véritable stratégie de contenu sur vos réseaux sociaux ou votre blog. En bref : 

• Publiez régulièrement du contenu pour être mis en avant par les algorithmes ;

• Variez les thématiques de vos posts en traitant tantôt des sujets larges, destinés à une cible encore peu informée, tantôt des sujets plus pointus, pensés pour une audience qui a déjà avancé dans sa réflexion d’achat ;

• Variez les formats de vos publications (posts classiques, stories, carrousels, etc.) pour entretenir l’intérêt de votre audience cible ;

• Utilisez des mots-clés et hashtags pertinents pour améliorer leur référencement naturel (SEO) et augmenter leur visibilité ;

• Interagissez avec vos abonnés en répondant à leurs commentaires et en réagissant à leurs propres publications pour créer une véritable communauté, augmenter l’engagement autour de vos posts et booster leur visibilité ; 

• Encouragez vos prospects à interagir avec vous en leur posant une question dans vos publications et en faisant des appels à l’action pour les inciter à vous contacter ;

• Repérez les personnes qui interagissent le plus avec vos posts. Il s’agit probablement de clients potentiels. N’hésitez pas à les aborder via une messagerie privée pour en savoir plus à propos de leurs besoins ; 

• Mettez en place un tunnel de vente pour convertir les visiteurs en prospects puis en clients. Par exemple, à la fin de vos articles de blog, invitez les internautes à télécharger une ressource gratuite en échange d’un email que vous pourrez utiliser pour prendre contact avec eux.

Les réseaux sociaux sont un canal incontournable pour trouver des prospects lorsqu’on a pas de budget à consacrer à sa stratégie de prospection. 

Le tout pour obtenir de bons résultats ? Rechercher des clients potentiels sur une plateforme fréquentée par ces derniers. Si vous avez bien défini vos buyer personas (avatars clients), vous savez d’ores et déjà quels sont les médias sociaux que fréquente la clientèle type avec laquelle vous souhaitez collaborer. 

Le réseau social LinkedIn est une excellente plateforme pour trouver des clients gratuitement si vous vendez vos services à des entreprises ou à des professionnels (B2B). 

Les membres de LinkedIn peuvent utiliser le moteur de recherche de la plateforme pour trouver des prestataires qui répondent à leurs besoins. Pour apparaître dans les résultats de recherches de vos clients potentiels et décrocher des leads gratuitement vous devez vous créer un profil LinkedIn magnétique et optimisé. 

L’inscription sur LinkedIn est gratuite. Une fois votre profil créé, il ne vous reste plus qu’à le compléter en indiquant clairement votre métier, vos services, votre offre marketing, la clientèle à laquelle vous vous adressez, vos compétences, vos expériences ou encore le moyen de vous contacter. 

Par ailleurs, n’hésitez pas à solliciter des recommandations de la part de vos anciens clients satisfaits. Ces témoignages inspireront confiance aux prospects qui consulteront votre page et leur donneront envie de prendre contact avec vous. 

Enfin, pour ressortir dans les résultats de recherche de LinkedIn, pensez à utiliser deux ou trois mots clés employés par vos clients lorsqu’ils recherchent une personne exerçant votre métier. Si vous êtes consultante en management, il pourra par exemple s’agir de « consultant en management pour les entreprises », « expert en management » ou encore « conseil en management ».

Le réseau social professionnel LinkedIn vous permet non seulement d’être trouvé par des clients potentiels, mais aussi de rechercher des leads sans rien dépenser. Pour obtenir gratuitement une liste de leads, utilisez tout simplement le moteur de recherche de la plateforme. 

Si vous souhaitez démarcher des chargés de formation, il vous suffit de taper « chargé de formation » dans votre barre de recherche. Une liste de prospects vous est alors proposée. À vous de faire le tri afin d’identifier les personnes qui correspondent à votre client idéal. 

Pour affiner votre recherche, pensez à utiliser des opérateurs booléens (« AND », « OR », « NOT », etc.). De cette manière, vous pourrez exclure les profils ne présentant pas les caractéristiques que vous recherchez. 

Le moteur de recherche de LinkedIn ne vous donne pas satisfaction ? Utilisez le moteur de recherche de LinkedIn Sales Navigator pour trouver des prospects qui correspondent à votre clientèle cible encore plus facilement. 

Cette version premium de LinkedIn propose de nombreux filtres de recherche (fonction, taille de l’entreprise, localisation, date de la prise de poste, activité sur LinkedIn, etc.). De quoi obtenir une liste de prospects exploitable rapidement et gratuitement avec l’essai gratuit de 30 jours.

De manière générale, les moteurs de recherche comme Google sont un moyen efficace pour trouver des prospects sans dépenser d’argent. En entrant quelques mots clés définissant votre client cible, vous pouvez en effet obtenir une liste de sites web et de profils sur les réseaux sociaux correspondant à de potentiels prospects. 

Là encore, pour obtenir des résultats plus précis, pensez à utiliser des opérateurs booléens. Par exemple, si vous êtes illustrateur freelance spécialisé dans la création d’illustrations pour des offices du tourisme en Belgique, vous pourrez rechercher sur Google « « responsable de la communication » AND « office du tourisme » AND « Belgique » ».

Certains réseaux sociaux, comme Facebook et LinkedIn, permettent aux utilisateurs de créer des groupes rassemblant des utilisateurs autour d’une thématique. 

Pour trouver des prospects rapidement et gratuitement, rejoignez un groupe traitant d’une thématique en lien avec votre domaine d’expertise et fréquenté par votre clientèle cible. Le cas échéant, interagissez avec les membres du groupe en répondant à leurs questions ou en leur donnant des conseils. 

Surtout, ne cherchez pas à leur vendre vos services frontalement, au risque d’être banni du groupe. Au contraire, discutez avec vos clients potentiels afin de créer un lien de confiance avec ces derniers. L’objectif : leur donner envie de vous contacter pour en savoir plus à propos de vos services. 

Bien entendu, pour que cette méthode fonctionne, veillez au préalable à optimiser votre profil LinkedIn ou votre profil Facebook. De cette façon, les prospects qui visiteront votre page sauront immédiatement qui vous êtes, quels sont les services que vous proposez ou encore quels sont les bénéfices de ces derniers. 

Vous ne trouvez pas de groupe Facebook ou LinkedIn en lien avec votre domaine d’expertise ? Créez votre propre groupe, invitez des personnes correspondant à votre clientèle cible à le rejoindre et postez du contenu sur ce dernier afin d’inciter les membres à interagir. Ensuite, repérez les individus qui engagent le plus avec vos publications et contactez-les en privé pour leur proposer vos services.

Les outils de génération de prospects sont des logiciels qui vous permettent de générer rapidement des listes de prospects correspondant à votre clientèle cible. Ces sites vous donnent également accès aux coordonnées de ces clients potentiels et à des informations utiles pour les convertir en clients. 

En principe, les générateurs de leads sont des solutions payantes. Cependant, certains d’entre eux proposent une version d’essai gratuite que vous pouvez exploiter pour obtenir des prospects gratuitement et en quelques instants. 

Le générateur de leads qualifiés Apollo.io (lien affilié) est particulièrement intéressant. Grâce à lui, vous pouvez en effet générer une liste de prospects avec leurs coordonnées. Mais ce n’est pas tout. Apollo.io repère également les signaux qui indiquent qu’un client éprouve de l’intérêt pour un service et est donc prêt à être démarché.

Votre réseau professionnel est l’un de vos plus grands atouts pour trouver des prospects gratuitement. Vos proches, vos partenaires business et surtout vos anciens clients peuvent en effet vous recommander auprès de clients potentiels. En attestant de la qualité de vos services, ils vous mâchent le travail de prospection. 

Avec un peu de chance, votre réseau peut fonctionner tout seul et vous apporter des prospects gratuitement et sans rien faire. Cependant, pour faire marcher à plein cette extraordinaire machine à prospects gratuite, n’hésitez pas à solliciter vos contacts en leur demandant de temps à autre s’ils connaissent des personnes susceptibles d’avoir besoin de vos services.

Petite astuce : pour encourager vos clients existants à vous recommander auprès de prospects qualifiés, proposez-leur une petite incitation. Offrez-leur par exemple une prestation complémentaire ou une réduction sur leur prochaine commande si vous décrochez une mission grâce à eux.

Les solutions pour trouver des prospects gratuitement sur internet ne manquent pas :

• Certaines, comme la création de contenu et la prospection sur les groupes des réseaux sociaux, sont chronophages, mais vous permettent d’attirer des prospects qualifiés ;

• D’autres, comme les moteurs de recherche, vous permettent de trouver des adresses emails facilement pour prospecter, mais génèrent des leads dont l’intérêt pour vos services reste à démontrer ;

• D’autres encore, comme les générateurs de leads, sont très efficaces pour obtenir une liste de prospect qualifiés mais ne sont gratuits que temporairement ;

• D’autres enfin, comme le réseautage, sont une source inépuisable de leads gratuits, mais échappent en partie à votre contrôle et ne peuvent donc pas être votre unique source d’acquisition de clients. 

Le secret pour trouver des clients gratuitement et efficacement ? Combiner ces différentes méthodes. Alors, à vous de jouer !

Cet article vous a aidé ? Pour être informé de la publication des prochains et recevoir plus de conseils pour trouver de nouveaux clients pour votre entreprise, cliquez ici et inscrivez-vous à ma newsletter quotidienne. À bientôt !