Comment trouver des adresses email facilement pour prospecter ?

La prospection par email est une stratégie marketing très efficace pour trouver des clients et décrocher des contrats quand on est freelance, coach ou consultant. 

Le hic : nombreux sont les indépendants qui peinent à récolter les adresses email professionnelles de leurs clients potentiels. 

Alors, comment trouver facilement des adresses mail pros pour démarcher des prospects ? 

Dans cet article, je vous présente mes astuces, mes conseils et mes outils préférés pour rechercher des adresses électroniques professionnelles sur internet. 

⚠️ Mais attention, avant d’aller plus loin, laissez-moi vous rappeler l’existence du Règlement Général sur la Protection des Données, mieux connu sous le nom de RGPD. 

Ce texte est applicable dans toute l’Union européenne et concerne notamment les adresses email professionnelles renvoyant à une personne identifiée ou identifiable. 

Ainsi, avant de vous lancer dans la collecte d’emails, je vous conseille de vous renseigner à propos de vos obligations, par exemple en consultant le site de la CNIL ou le site GDPR.eu. 

Ceci étant dit, rentrons dans le vif du sujet !

Sommaire : 

• Les méthodes manuelles pour trouver une adresse mail professionnelle 
• Les outils de recherche d’emails de prospects B2B

Pour récupérer des adresses mail de prospects sur le web il est tout d’abord possible de procéder de façon manuelle, en recherchant des contacts un à un. 

👉Cette solution offre l’avantage d’être gratuite.

Trouver des adresses email pros sur LinkedIn

On l’oublie parfois, mais LinkedIn permet d’accéder à bon nombre d’adresses email professionnelles. 

Pour trouver le mail pro d’un prospect, c’est simple : 

• Utilisez la barre de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes en fonction de leur nom, de leur entreprise ou de leur fonction (« directeur commercial » par exemple) ; 

• Ensuite, invitez le ou les profils qui correspondent à votre clientèle cible à rejoindre votre réseau ;

• Enfin, lorsqu’une invitation est acceptée, allez sur le profil de votre prospect et cliquez sur « coordonnées ». 

Et le tour est joué ! 

🔎 Ce petit « tuto » est un peu trop rapide à votre goût ? Ailleurs sur le blog, je vous explique de A à Z comment trouver des clients sur LinkedIn en freelance. 

Trouver des adresses électroniques sur le site internet d’une entreprise 

Cela peut sembler évident, mais il est bien entendu possible d’obtenir des adresses email de prospects en se rendant tout simplement sur le site internet de leur entreprise. 

Les rubriques « contact », « à propos » ou encore « équipe » pourront vous révéler de belles surprises ou, à défaut, vous renvoyer vers les profils LinkedIn des membres de l’organisation.

Évitez cependant d’écrire directement dans le formulaire de contact souvent proposé sur le site web des sociétés. En effet, hormis dans les très petites structures, celui-ci n’est pas géré par un décideur susceptible d’acheter vos prestations de services. 

Rechercher des adresses mail professionnelles sur Google 

De manière peut-être inattendue, Google et les moteurs de recherche peuvent s’avérer relativement efficaces pour récolter des adresses mail professionnelles. 

Pour effectuer une recherche précise, utilisez les opérateurs booléens « AND », « OR » et « NOT ». Ceux-ci vous permettront d’affiner votre requête. 

Pour trouver les adresses pros de directeurs commerciaux travaillant dans des sociétés belges vous pourrez par exemple taper : 

«  »directeur commercial » AND « Belgique » AND « @ » AND (« .be » OR « .com « ) »

Cette méthode et celles qui précèdent permettent de trouver les coordonnées de prospects de façon gratuite. Cependant, ces techniques « artisanales » peuvent s’avérer assez chronophages. 

👉C’est pourquoi, si vous souhaitez vous constituer une base de données pour faire des campagnes d’emailing, je vous recommande de vous tourner vers des outils de recherche d’emails. 

Il existe de nombreux logiciels de recherche de mails professionnels. Voici, selon moi, les meilleurs outils pour trouver des adresses email de prospects B2B :

Dropcontact, pour des adresses email pros vérifiées et enrichies 

Dropcontact est une startup française qui propose une solution 100 % conforme au RGPD qui peut être intégrée dans votre CRM.

Avec ça, à vous des campagnes de prospection par email sans souci !

Pour obtenir une adresse email professionnelle sur Dropcontact, il vous suffit d’indiquer le nom et le prénom de la personne que vous souhaitez contacter et d’ajouter le site web ou le nom de son organisation.

Dropcontact procède alors à la vérification des emails. Autrement dit, il s’assure que ceux-ci sont valides et qualifiés.

Mais ce n’est pas tout. Dropcontact enrichit également les données de la société. Outre l’adresse email recherchée, le logiciel vous fournit par exemple le compte LinkedIn de l’entreprise, son nombre de salariés ou encore son numéro de téléphone. 

Pour profiter de toutes ces fonctionnalités, comptez un minimum de 24 euros par mois avec un essai gratuit. 

🔎 Vous souhaitez savoir comment exploiter les adresses mail de vos prospects pour obtenir des missions ? Découvrez ma formation Smart Emails : le système en deux étapes pour décrocher des clients par email. 

Vous y apprendrez notamment comment entrer en contact avec une personne par email et comment écrire des messages de prospection qui font mouche !

Hunter, pour trouver des adresses mail liées à un nom de domaine 

Hunter est un outil créé par des français qui permet de trouver les adresses mail liées à un nom de domaine. Sur son site, ce logiciel déclare également appliquer le RGPD. 

Pour obtenir les adresses professionnelles des salariés d’une organisation, rendez-vous sur Hunter.io et entrez l’adresse du site web de cette dernière dans le moteur de recherche. 

👉Mieux, vous pouvez également installer l’extension Hunter sur votre navigateur. 

De cette façon, lorsque vous vous rendez sur le site internet d’un client potentiel, il vous suffira de cliquer sur l’icône Hunter dans votre barre de favoris pour voir apparaître toutes les adresses email associées au nom de domaine ciblé. 

Un vrai gain de temps ! 

Lusha, outils de recherche d’email gratuit 

Lusha est un logiciel américain. Comme les précédentes, cette solution affirme respecter le RGPD pour les données concernées. 

En bref, Lusha est une base de données de contacts professionnels qui permet de rechercher des contacts en fonction de différents critères (nom de l’entreprise, localisation, secteur d’activité, nombre de salariés, chiffre d’affaires, etc.) et de les exporter. 

Mais ce n’est pas tout. Lusha comprend aussi une extension. 

Celle-ci permet d’obtenir les coordonnées d’un client potentiel ainsi que des informations à propos de sa société simplement en se rendant sur sa page LinkedIn ou sur le site web de son employeur. 

👉Cerise sur le gâteau, Lusha est disponible en freemium. Il est en effet possible d’utiliser cet annuaire d’adresses mail à titre gratuit pour générer jusqu’à 5 contacts par mois. 

Snov.io, un outil de prospection commerciale B2B complet 

L’outil snov.io nous vient là encore des USA et fonctionne en accord avec le RGPD. 

Ceci étant dit, Snov est avant tout un logiciel de prospection B2B très complet. 

Il permet en effet de trouver des prospects et d’obtenir des mails qualifiés bénéficiant d’une bonne délivrabilité, mais aussi de mettre en place des campagnes d’emailing automatiques et d’en suivre les résultats grâce à un CRM intégré. 

Pour générer des leads et enrichir votre base de prospects avec Snov comptez pas moins de 33 dollars par mois (environ 33 euros). 

Reply.io, pour chercher des adresses email B2B sur LinkedIn (et bien plus encore)

Reply.io est une société californienne « GDPR friendly » (comprendre : conforme au RGPD). 

Comme Snov, Reply est bien plus qu’un simple outil pour trouver des adresses mail sur internet. 

Il s’agit en effet d’un logiciel complet qui vous permet non seulement de générer des leads et de vérifier des emails, mais aussi d’automatiser votre stratégie de prospection par email et d’optimiser vos campagne d’emailing.

👉Le petit plus de Reply est son extension « Reply Email Search ». Cette dernière vous permet de rechercher des contacts et d’exporter une liste d’adresses mail directement depuis LinkedIn, à partir d’un résultat de recherche. 

Vous souhaitez profiter de l’ensemble des fonctionnalités de Reply ? Prévoyez un budget mensuel de 60 dollars par mois (soit environ 60 euros à ce jour). 

En revanche, si vous voulez utiliser uniquement l’extension Reply Email Search, sachez que celle-ci est gratuite jusqu’à 200 emails par mois !

Nous l’avons vu, il existe plusieurs méthodes et de nombreux outils pour trouver les adresses email professionnelles de clients potentiels en vue de les démarcher pour leur vendre ses services en freelance. 

Pour découvrir encore plus de logiciels permettant de collecter des adresses électroniques pros pour votre prospection, je vous invite à visionner la vidéo YouTube ci-dessous. 

Et pour connaître mes meilleurs conseils pour signer plus de contrats premium en tant que freelance, coach ou consultants, inscrivez-vous à mes emails secrets en cliquant juste ici.