Comment rédiger un bon message de prospection LinkedIn ?

LinkedIn est un canal très efficace pour vendre ses services aux entreprises et aux professionnels.   Avec 1 milliard d’utilisateurs, dont 80 % de décideurs, le réseau social professionnel se présente comme la première plateforme de génération de leads B2B (Source : LinkedIn). 

 

Le hic ? Pour profiter de ce gigantesque bassin de clients potentiels, il faut maîtriser l’art d’aborder des prospects sur LinkedIn et donc savoir écrire de bons messages de prise de contact. 

 

Vous ne savez pas quoi dire pour entrer en contact avec vos clients cibles sur LinkedIn ? Dans cet article je vous révèle la recette pour rédiger un bon message de prospection LinkedIn. Cerise sur le gâteau, vous découvrirez un exemple de message de prise de contact LinkedIn et surtout l’outil infaillible pour réussir son message de prospection LinkedIn à tous les coups. 

 

Bonne lecture !

 

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Avant d’aller plus loin, commençons par rappeler les bases. Pour faire de la prospection via LinkedIn vous devez en premier lieu : 

 

• Identifier avec précision votre clientèle cible, c’est-à-dire celle qui a besoin de vos services et est prête à les acheter. Ce petit travail préalable vous permettra de savoir quels prospects contacter sur LinkedIn pour obtenir un meilleur taux de réponse. 

 

• Créer une offre irrésistible, c’est-à-dire être capable de présenter votre prestation de service, ses bénéfices ou encore son prix de manière claire et synthétique. 

 

• Construire un profil LinkedIn attractif, qui permet à vos clients potentiels de savoir en un instant ce que vous faites et qui leur donne envie de rejoindre votre réseau LinkedIn. 

 

Une fois ces fondements bien installés, il ne vous reste plus qu’à :

 

1. Trouver des prospects sur LinkedIn, par exemple en utilisant le moteur de recherche de LinkedIn ou celui de LinkedIn Sales Navigator ; 
2. Envoyer une invitation LinkedIn aux utilisateurs qui correspondent à votre cible marketing pour leur proposer de rejoindre votre réseau professionnel ;
3. Prendre contact avec les prospects qui acceptent votre demande de connexion LinkedIn en leur envoyant un message de prospection via la messagerie de LinkedIn ; 
4. Échanger avec vos clients potentiels par messages LinkedIn pour savoir si vous pouvez les aider, puis leur proposer un rendez-vous pour finir de les convaincre par téléphone ;
5. Prospecter régulièrement, c’est-à-dire envoyer des invitations LinkedIn et des messages LinkedIn tous les jours pour trouver des clients et décrocher des contrats en continu. 

La question du premier message à envoyer pour se connecter avec un prospect sur LinkedIn fait débat. Lorsque vous demandez à un client potentiel de rejoindre votre réseau LinkedIn, vous pouvez en effet soit ajouter une note à votre invitation LinkedIn, soit envoyer une demande de connexion sans note.  

 

La seconde option présente plusieurs avantages. Ne pas envoyer de message d’invitation LinkedIn permet en effet de gagner du temps, puisque vous n’avez pas à rédiger une note pour chaque prise de contact. Surtout, cette approche permet d’obtenir un taux d’acceptation de vos invitations LinkedIn légèrement supérieur. 

 

En conclusion, le premier message LinkedIn que vous devez envoyer à vos clients potentiels est celui qui suit l’acceptation de votre demande de connexion. En pratique, lorsque votre prospect a rejoint votre réseau, rendez-vous sur son profil LinkedIn et cliquez sur « message » pour le contacter via la messagerie de LinkedIn.

Faire un message d’approche efficace sur LinkedIn puis interagir avec un prospect pour le convertir en client est loin d’être évident. Heureusement, des conseils et outils peuvent vous aider à bien rédiger vos messages de prospection LinkedIn : 

 

Faire un message de prospection LinkedIn synthétique et clair 

 

Pour que votre prospect prenne le temps de lire votre message LinkedIn et de vous répondre, celui-ci doit être court et clair comme de l’eau de roche. Vous devez donc faire des messages de quelques lignes au maximum, en choisissant bien les informations que vous souhaitez communiquer. 

 

Votre message d’accroche LinkedIn doit par exemple capter l’attention de votre prospect et lui donner envie de vous répondre pour engager la conversation. Inutile donc de détailler l’intégralité de votre prestation ou de vous présenter avec moult détails. 

 

Rédiger un message de prospection LinkedIn personnalisé 

 

Pour avoir de bons résultats grâce à la prospection commerciale sur LinkedIn, vous devez rédiger des messages personnalisés. Les messages génériques obtiennent en effet un moins bon taux de réponse. Et pour cause, pour donner envie à vos clients potentiels de vous répondre, vous devez leur montrer que vous êtes une vraie personne et que vous vous intéressez réellement à eux. 

 

Concrètement, pour démontrer à vos interlocuteurs que vous n’êtes pas un logiciel de marketing automation et créer un lien de confiance avec eux, commencez par lire attentivement le profil LinkedIn de votre client cible, regardez son activité sur sa plateforme et faites quelques recherches à son propos. Ensuite, dans vos messages de prospection LinkedIn :

 

• Appelez votre interlocuteur par son nom et/ou prénom (pas de « Madame/Monsieur ») ;
• Adaptez-vous au niveau de langage et au ton de votre prospect (tutoiement, jargon, etc.) ; 
• Engagez la conversation en faisant une remarque personnalisée, par exemple un compliment à propos d’un contenu publié par votre prospect sur LinkedIn ;
• Posez des questions pertinentes par rapport à la situation de votre client potentiel ;
• Donnez des informations pertinentes par rapport à la situation de votre interlocuteur. 

 

Poser une question à son prospect pour le qualifier

 

Si vous avez suivi les conseils donnés au début de cet article, lors de vos actions de prospection sur LinkedIn vous ne démarcherez que des personnes qui correspondent à votre ciblage marketing. Mais, même si les utilisateurs LinkedIn que vous contactez ont le profil type de votre client idéal, vous devez vous assurer qu’ils ont effectivement besoin de vos services. 

 

Pour en avoir le cœur net, posez-leur une question qui vous permettra de savoir s’ils rencontrent le problème que vous réglez. Pour cela, privilégiez une question ouverte. De cette manière, vous inciterez votre prospect à entrer dans la conversation et à vous donner des informations à propos de ses besoins. Une consultante en Ressources humaines pourra par exemple demander aux DRH qu’elle prospecte sur LinkedIn : « Quel est votre niveau de satisfaction concernant la rétention de vos collaborateurs ? » 

 

Utiliser le bon outil pour rédiger des messages LinkedIn

 

Vous ne trouvez pas les bons mots pour prospecter sur LinkedIn ? Différentes solutions peuvent vous aider à dépasser votre blocage et à gagner du temps dans votre prospection sur LinkedIn : 

 

👉 Les messages faiblement personnalisables proposés par les logiciels d’automatisation de la prospection sur LinkedIn. Ce type d’outil inclut des séquences de messages de prospection prérédigés que vous pouvez utiliser pour démarcher automatiquement un grand volume de prospects. Le problème ? Ces messages génériques ne permettent pas de créer un lien de confiance avec ses prospects pour leur vendre des prestations « premium » ; 

 

👍 Les modèles de message de prospection à personnaliser comme Turbo Scripts, ma collection de 180 scripts à copier-coller pour avoir de nouveaux clients en continu. Cette solution est idéale pour gagner du temps dans la rédaction de vos messages d’accroche LinkedIn sans perdre en authenticité. Une fois une réponse obtenue, il vous faut cependant prendre la main sur la conversation et trouver les bons mots pour transformer votre prospect en client ; 

 

👌 iann, l’extension web qui rédige des messages LinkedIn personnalisés à votre place et vous souffle quoi dire tout au long de vos échanges sur LinkedIn avec vos clients potentiels. Cette solution, mise au point par mes soins, est le meilleur compromis entre l’automatisation et la personnalisation. Elle vous permet de prospecter efficacement en gardant le contrôle sur vos interactions et sans perdre de vue la dimension humaine de la prospection. 

Comme une démonstration est souvent plus parlante que 1000 mots, voici un exemple de message de prospection LinkedIn bien rédigé : 

 

« Bonjour Mélissa,

 

Merci d’avoir accepté mon invitation.

 

J’ai regardé ce que vous faites avec XYZ Agency, c’est top de voir des stratégies de com’ aussi bien pensées.

 

J’ai une question à vous poser : arrivez-vous à générer assez de leads qualifiés en ce moment sur LinkedIn ?

 

Bonne journée à vous,

 

Yann »

 

🌟 Court, clair, personnalisé, naturel et orienté vers le client, ce message LinkedIn est idéal pour engager la conversation avec un prospect sur le réseau social professionnel. Et, devinez quoi ? Il a été généré automatiquement par iann, votre futur assistant de prospection LinkedIn !

Vous connaissez à présent les règles à appliquer pour bien rédiger vos messages de prospection LinkedIn et réussir vos campagnes de prospection sur le réseau social professionnel. Voici les principaux enseignements à retenir : 

 

1. Préparez bien vos actions de prospection sur LinkedIn en ayant une cible marketing claire, une offre marketing attractive et un profil LinkedIn irrésistible ; 
2. Prenez de bonnes habitudes en envoyant chaque jour des emails de prospection LinkedIn pour obtenir de nouveaux clients en continu et avoir des revenus réguliers ; 
3. Écrivez des messages synthétiques, personnalisés, centrés sur vos prospects et incluant une question pour lancer la conversation et comprendre le besoin de vos interlocuteurs ;
4. Utilisez le bon outil pour rédiger facilement des messages de prospection LinkedIn personnalisés, dépasser votre peur de prospecter, obtenir plus de clients et gagner du temps. 

 

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