Comment créer du contenu pour attirer des prospects ? [6 étapes]

La création de contenu est, avec la prospection, l’une des meilleures stratégies marketing pour trouver des clients quand on est freelance, coach ou consultant. 

Elle séduit tout particulièrement les indépendants qui n’aiment pas se vendre, car elle permet d’attirer des clients à soi sans avoir à démarcher ces derniers. 

Le problème : créer du contenu sur internet ne s’improvise pas. Pour obtenir de bons résultats, il est nécessaire de faire preuve d’un peu de méthode, mais aussi de connaître quelques astuces. 

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de contenu pour décrocher des contrats et développer votre activité, mais vous ne savez pas comment faire ?

Dans cet article, je vous explique comment créer du contenu pour attirer des prospects en 6 étapes. 

En lisant ce qui suit, vous découvrirez mes meilleurs conseils, fruits de 6 années passées à produire du contenu pour mes réseaux sociaux, mon podcast, ma newsletter et maintenant mon blog. 

Si cette publication vous aide, n’hésitez pas à l’enregistrer et à la partager. 

Bonne lecture !

Au programme : 

• Pourquoi créer du contenu quand on est indépendant ? 
• Comment créer du contenu pour attirer les clients ? 

Avant d’aller plus loin, permettez-moi de vous rappeler les principaux avantages d’une bonne stratégie de contenu pour les prestataires indépendants. 

Avoir plus de visibilité auprès de ses clients potentiels 

Créer du contenu en ligne permet avant tout d’obtenir de la visibilité auprès de ses clients potentiels et de se forger une véritable marque personnelle. 

L’objectif : se faire connaître de ses prospects et être le premier professionnel auquel ils pensent lorsqu’ils rencontrent une problématique liée à votre expertise. 

Pour ma part, je suis suivi par près de 50 000 personnes sur YouTube. Parmi elles se cachent très probablement de futurs clients qui penseront à moi s’ils ont besoin de se former au marketing digital.

Gagner la confiance de ses prospects 

Produire du contenu sur internet est également un excellent moyen de démontrer son expertise auprès de ses clients potentiels, et donc de leur donner confiance en vos compétences. 

Mais ce n’est pas tout… 

En publiant sur les réseaux sociaux, sur un blog, sur une plate-forme de podcast ou encore via une newsletter, vous pouvez faire rayonner vos soft skills (sérieux, capacité d’analyse, diplomatie, etc.) et vos valeurs.

Rien de tel, là encore, pour attirer des clients qui vous conviennent, gagner la confiance de vos prospects et leur donner envie d’acheter vos prestations. 

Éduquer ses prospects en vue d’une collaboration 

Diffuser du contenu en ligne permet par ailleurs d’éduquer les membres de votre communauté en vue d’une éventuelle collaboration. 

Cette démarche est très importante. En effet, la plupart des internautes qui suivront vos publications ne seront pas prêts à acheter vos services tout de suite. 

La raison : ils sont conscients d’avoir un problème (c’est pourquoi ils s’intéressent à vos posts) mais ils n’ont pas encore connaissance de la solution à ce dernier (votre service). 

Pour décrocher des missions, vous devez donc, grâce à vos contenus, les guider dans leur réflexion et les faire passer naturellement à « l’acte d’achat ». 

Développer son autorité et sa crédibilité 

En tant que freelance, coach ou consultant, tenir une chaîne YouTube, un blog, un podcast ou encore un compte Instagram est aussi une bonne façon de développer son autorité. 

Il s’agit ici de faire fonctionner ce que l’on appelle la preuve sociale. 

En clair, si un client potentiel s’aperçoit que vous êtes suivi et écouté par un nombre important de personnes, il vous accordera plus de crédit et sera plus enclin à collaborer avec vous. 

Faciliter la vente de ses prestations de service 

Enfin, une bonne stratégie de content marketing présente un atout majeur : elle facilite grandement la conversion des prospects en clients une fois l’appel ou le rendez-vous de vente venu.

Et pour cause, une personne qui connaît déjà vos compétences, votre solution et votre sérieux est déjà presque convaincue. Il n’est donc pas nécessaire d’argumenter très longuement pour convenir d’une collaboration. 

🔎Tout cela vous semble trop beau pour être vrai ? Rendez-vous sur ma chaîne YouTube pour découvrir mon interview de Mélany Bigot, une correctrice freelance qui attire un flux continu de clients sur LinkedIn grâce à sa stratégie de contenu.

On le voit, intégrer la création de contenu dans sa stratégie d’acquisition de clients est une très bonne idée lorsqu’on est indépendant. 

Mais alors, comment procéder pour mettre en place un système de création de contenu rentable ? Je vous explique tout. 

Étape 1 : Connaître parfaitement sa clientèle cible

La première étape pour trouver des clients grâce au contenu est de connaître sa clientèle cible sur le bout des doigts. 

Pourquoi ? Parce que pour attirer votre client idéal vous devez lui proposer un contenu qui l’intéresse. Or, pour cela, vous devez savoir… ce qui l’intéresse. CQFD. 

En pratique, pour déterminer les sujets et le ton qui trouveront écho auprès de vos prospects vous devez répondre à plusieurs questions : 

• Quels sont les objectifs de vos prospects ? 
• Quels sont leurs problèmes ? 
• Quelles sont les questions qu’ils se posent ?
• Quels sont les obstacles qu’ils rencontrent dans l’atteinte de leurs objectifs ?
• Quel est leur niveau de connaissances dans votre domaine ?

Les réponses à ces questions vous permettront de proposer à votre audience cible des contenus accessibles et attrayants qui répondent à ses questions et l’aident à avancer simplement dans la résolution de son problème. 

👉Pour répondre à ces questions, vous devez aller au contact de vos clients potentiels. En d’autres termes, commencez par prospecter et interrogez vos interlocuteurs directement. 

Ce n’est qu’en allant rencontrer votre clientèle cible que vous obtiendrez une compréhension approfondie de ce qu’elle souhaite tant sur le fond que sur la forme. Alors, lancez-vous !

Étape 2 : choisir un canal principal où diffuser son contenu

Une fois les attentes, problématiques et préférences de votre future audience définies avec précision, passez à l’étape 2 : choisir un canal principal où diffuser votre contenu. 

Pourquoi un seul canal et pas une ribambelle ? Parce que la création de contenu est une stratégie de marketing digital chronophage. 

En effet, pour obtenir des résultats, il vous faudra non seulement produire du contenu pour le média choisi, mais également interagir avec votre audience, apprendre à optimiser la portée de vos publications et résoudre les inévitables problèmes techniques qui se présenteront à vous. 

Si vous débutez dans l’inbound marketing, il est donc préférable de ne pas vous éparpiller, au risque de ne plus avoir de temps pour vous occuper de vos clients. 

Ceci étant dit, plusieurs canaux s’offrent à vous : YouTube, LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok mais aussi le blog ou encore le podcast. 

👉Prenez avant tout soin de choisir un canal fréquenté par vos clients potentiels. Si vous ciblez les dirigeants d’entreprise, TikTok sera par exemple moins pertinent que LinkedIn. 

Ensuite, tâchez d’opter pour un format avec lequel vous êtes à l’aise. Inutile de vous forcer à tourner des vidéos pour YouTube si l’idée de vous exprimer face caméra vous donne de l’urticaire…

🔎 Vous souhaitez développer une stratégie de création de contenu, mais vous manquez cruellement de temps ? Découvrez « Clients avalanche », ma formation pour attirer des clients en publiant un seul contenu par semaine sur LinkedIn !

Étape 3 : se fixer un objectif mesurable 

Après avoir choisi le canal de diffusion le plus pertinent, déterminez l’objectif que vous voulez atteindre à travers votre stratégie de marketing de contenu. 

Attention, il ne s’agit pas là de vous donner un objectif flou tel que « avoir plus de clients » ou « développer ma visibilité ».

Très concrètement, vous devez vous demander ce que vous souhaitez que vos prospects fassent après avoir consulté vos contenus. Par exemple : 

• télécharger une ressource gratuite en échange d’un email,
• vous contacter par message, 
• réserver un appel avec vous. 

Ensuite, vous devez vous fixer un objectif chiffré : 10 appels réservés par mois par exemple. 

Cet indicateur (KPI) vous permettra de mesurer la performance de votre stratégie au fil du temps et d’effectuer des améliorations. 

Étape 4 : trouver des idées de contenu

Nous arrivons ici à l’une des parties les plus passionnantes de la stratégie de content marketing : trouver des idées de contenu à créer. 

Pour cela, je vous conseille de :

• Noter les questions que vous posent vos prospects et vos clients lorsque vous les rencontrez ou collaborez avec eux ; 

• Vous rendre sur des chaînes YouTube, groupes Facebook, profils Instagram ou encore Forums dédiés à votre expertise et lister les questions qui reviennent dans les commentaires ; 

• Regarder les questions les plus fréquemment posées sur les moteurs de recherche, par exemple en consultant la rubrique « Autres questions posées » de Google ; 

• Observer les thèmes abordés par les blogs, chaînes YouTubes et autres podcasts concurrents (attention, néanmoins à ne pas copier !) ; 

• Vous remémorer les questions que vous vous êtes vous-même posées au fil de votre parcours, surtout si vous aidez vos clients à atteindre votre situation actuelle. 

👉Surtout, gardez à l’esprit que votre contenu doit répondre aux questions que se posent vos clients potentiels et les aider à résoudre leur problème.

🔎 Pour aller plus loin, je vous recommande de regarder cette vidéo YouTube dans laquelle je vous explique comment trouver des idées de contenus en illimité. 

Étape 5 : créer une routine 

Pour vous permettre de trouver des clients, votre stratégie de contenu doit s’inscrire dans la durée. Vous devez donc faire preuve de régularité et de ténacité. 

Pour être régulier ou régulière, vous devez vous forger une routine. 

Concrètement, organisez-vous et prévoyez des plages horaires dédiées à la création de contenu dans votre emploi du temps. 

Je vous recommande de sanctuariser quatre créneaux : 

• Un pour trouver des idées de publications ; 

• Un pour créer du contenu, idéalement au moment où vous avez le plus d’énergie (pour moi, c’est le matin !) ;

• Un pour éditer votre contenu (montage vidéo ou audio, mise en page, etc.) ;

• Et un pour publier ou programmer la publication de votre contenu. 

💡En tant que créateur de contenu aguerri je vous conseille de regrouper la production de tous vos posts du mois ou de la semaine sur une seule session afin de gagner en efficacité. 

Étape 6 : créer du contenu qui marche 

Une fois votre plan d’action mis en place, il est temps de passer à la pratique. 

👉Pour créer du contenu qui marche et bâtir une véritable communauté, vous devez avant tout être authentique. 

En un mot, soyez naturel et spontané, montrez ce qu’il faut de votre personnalité pour que vos clients potentiels aient envie de vous faire confiance. 

Ensuite, pour créer du contenu de qualité, apportez un maximum de valeur à votre audience. 

Pour cela, délivrez des conseils précis et pratiques, faites des recherches lorsque cela s’avère pertinent, vérifiez vos sources et citez-les. 

Enfin, n’oubliez pas de faire un appel à l’action très clair à la fin de vos contenus. Proposez par exemple à vos followers de télécharger une ressource gratuite ou de prendre contact avec vous via un lien. 

Si vous avez vraiment aidé les personnes qui vous suivent, un certain nombre d’entre elles auront envie d’aller plus loin et de découvrir votre service. Vous ne devez donc pas hésiter à les solliciter.

Vous savez désormais comment mettre en place une stratégie de contenu qui vous permettra  de générer des prospects et de développer votre activité de freelance, coach ou consultant. 

Pour aller plus loin, je vous invite à visionner la vidéo ci-dessous et, si vous souhaitez obtenir encore plus de conseils pour trouver des clients et signer des contrats premium, inscrivez-vous à mes emails secrets en cliquant juste ici.