Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

Trouver de nouveaux clients rapidement et en continu sans avoir à prospecter soi-même est le rêve de la plupart des freelances, coachs et entrepreneurs. 

 

La bonne nouvelle ? De nombreux outils d’automatisation de la prospection sur LinkedIn vous aident à démarcher des clients potentiels sans y consacrer tout votre temps. 

 

Alors, lequel choisir ? Et surtout, comment automatiser sa prospection commerciale sur LinkedIn pour obtenir plus de contrats sans risquer de se faire bannir du réseau social  professionnel ? 

 

Dans cet article, je vous explique comment mettre en place un système d’automatisation de la prospection efficace sur LinkedIn et je vous révèle quel est le meilleur outil de prospection LinkedIn. 

 

Bonne lecture !

La première étape pour faire de LinkedIn un canal d’acquisition de clients efficace consiste à bien construire votre stratégie marketing. 

 

👉 Vous devez notamment créer une offre irrésistible, c’est-à-dire proposer un service attractif à un tarif pertinent, accompagné de garanties rassurantes. 

 

Et pour cause, si vos prestations ne répondent pas à un besoin exprimé par votre clientèle, vous ne parviendrez pas à convertir des prospects en clients. 

 

👉 Vous devez par ailleurs identifier avec précision votre cible marketing, c’est-à-dire le client type auquel s’adresse votre offre marketing. 

 

Connaître votre client idéal sur le bout des doigts (taille de l’entreprise, poste occupé, problématiques, etc.) vous permettra en effet d’aborder vos prospects sur LinkedIn de manière précise et convaincante.

Une fois les fondations de votre stratégie marketing posées, vous devez trouver le bon outil pour prospecter efficacement sur LinkedIn. 

 

Les outils de prospection LinkedIn classiques 

 

Les logiciels d’automatisation de la prospection sur LinkedIn classiques permettent d’automatiser toute une série de tâches, notamment : 

 

• La visite de profils LinkedIn ; 
• L’envoi de demandes de connexion ou invitations LinkedIn ;
• L’envoi de séquences de messages LinkedIn partiellement personnalisés ; 
• L’envoi de messages de relance en cas d’absence de réponse. 

 

En bref, grâce à ces outils de marketing automation pour LinkedIn vous pouvez automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn de A à Z et vous libérer du temps pour vous consacrer à votre cœur de métier. 

 

Le hic ? 

 

Ces logiciels d’automatisation offrent des options de personnalisation limitées. Bien qu’ils puissent afficher le nom et le prénom du prospect, les messages de prospection restent assez génériques. 

 

Cette approche nuit à l’efficacité de vos campagnes de prospection sur LinkedIn. En effet, les clients potentiels décèlent rapidement les messages commerciaux et peuvent renoncer à y répondre. 

 

⚠️ Mais ce n’est pas tout. Les outils de génération de prospects sur LinkedIn présentent un autre problème de taille : si vous contactez des utilisateurs de LinkedIn en masse, vous risquez d’être banni du réseau social. 

 

Alors, quel logiciel d’automatisation marketing adopter pour trouver des clients sur LinkedIn efficacement et ne pas vous faire bloquer sur la plateforme ? 

 

Le meilleur outil d’automatisation LinkedIn 

 

👉 Pour augmenter le taux de réponse et optimiser le taux de conversion de vos actions de prospection sur LinkedIn, je vous recommande d’opter pour la semi-automatisation. 

 

Une approche mêlant prospection automatique et prospection manuelle vous permettra en effet de gagner du temps tout en personnalisant vos prises de contact et en nouant une vraie relation de confiance avec vos prospects. 

 

🛠 Pour adopter cette méthode de prospection, je vous invite à combiner deux outils de prospection pour LinkedIn : 

 

1) iann. Cette extension chrome, conçue par mes soins, vous permet de générer efficacement des clients sur LinkedIn grâce à l’IA. Ce petit chatbot très simple d’utilisation vous souffle quoi dire à vos prospects. Grâce à iann, vous pouvez aborder vos prospects de manière personnalisée. Mais ce n’est pas tout, iann vous guide également tout au long de vos échanges avec vos clients potentiels pour vous permettre d’atteindre vos objectifs marketing (décrocher un rendez-vous téléphonique par exemple). En bref, iann est, selon moi, le meilleur outil de prospection sur LinkedIn. 

 

2) LinkedIn Sales Navigator. En complément de iann, je vous invite à investir dans cet abonnement LinkedIn Premium. Grâce à son moteur de recherche avancée doté de nombreux filtres de recherche, cette version payante de LinkedIn vous permettra d’affiner votre ciblage pour contacter des prospects qui correspondent parfaitement à votre clientèle cible (taille de l’organisation, intitulé de poste, niveau hiérarchique, ancienneté dans l’entreprise, etc.). Loin d’être indispensable, le recours à LinkedIn Sales Navigator est un petit coup de pouce pour trouver des prospects sur LinkedIn.

Concrètement, voici la méthode à appliquer pour prospecter des clients sur LinkedIn de manière semi-automatique : 

 

1 – Recherchez des utilisateurs de LinkedIn qui correspondent à votre client idéal en utilisant le moteur de recherche de LinkedIn gratuit ou celui de LinkedIn Sales Navigator ; 

 

2 – Envoyez une invitation LinkedIn sans note aux prospects qui correspondent à votre ciblage marketing pour les inviter à rejoindre votre premier cercle de relations LinkedIn ; 

 

3 – Téléchargez le plug-in Chrome iann et réglez les paramètres pour adapter les messages de prospection générés à votre objectif marketing et votre cible ;

 

4 – Une fois votre demande de connexion acceptée, rendez-vous sur le profil LinkedIn du prospect et activez iann pour générer un message d’approche parfait sans effort. Collez et envoyez ensuite ce message à votre cible dans une fenêtre de conversation ; 

 

5 – Poursuivez la conversation avec votre lead via la messagerie de LinkedIn en utilisant iann pour générer des réponses personnalisées, authentiques et orientées vers l’atteinte de votre objectif marketing ;

 

Si tel est votre but, iann vous permet de décrocher un rendez-vous avec votre prospect. À vous dès lors de convaincre votre client par téléphone pour conclure la vente.

De nombreux logiciels de sales automation promettent de vous aider à générer des prospects sur LinkedIn « sans rien faire ». 

 

Mais attention, ces outils d’automatisation de la prospection sur LinkedIn ne sont pas nécessairement la solution la plus efficace et la plus sûre pour obtenir des contrats grâce à LinkedIn. 

 

Avant même de vous lancer dans la recherche du système d’automatisation de la prospection LinkedIn parfait, je vous recommande de mettre en place une stratégie marketing en béton. 

 

La clé du succès de toute action de webmarketing réside en effet dans une offre attractive et dans un ciblage précis. 

 

Ces piliers étant posés, je vous conseille d’opter non pas pour l’automatisation complète de votre canal d’acquisition, mais pour la semi-automatisation de vos campagnes de prospection sur LinkedIn. 

 

Grâce à cette stratégie marketing semi-automatisée, vous pourrez démarcher des prospects de manière efficace, mais aussi personnalisée et ciblée. 

Approcher uniquement des prospects qui correspondent à votre cible marketing vous permettra de concentrer vos efforts de prospection sur des clients qui « valent le coup ». 

 

Un ciblage précis vous permettra en outre d’interagir avec vos prospects de façon naturelle, de construire une relation de confiance avec eux et finalement de les transformer en clients plus facilement. 

 

Comme échanger avec chaque prospect individuellement prend du temps et requiert une dose de tact et de créativité. C’est ici qu’intervient l’outil d’automatisation iann. 

 

Ce petit bot génère pour vous des messages de prospection LinkedIn sur mesure, adaptés à votre interlocuteur et à vos objectifs. De quoi convertir vos prospects en clients de manière rapide, simple, mais naturelle. 

 

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