AIDA : la formule ultime en copywriting

La méthode de copywriting AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est l’un des modèles de rédaction de textes marketing les plus connus. 

 

Cette formule est fréquemment utilisée par les marketeurs et les concepteurs-rédacteurs (copywriters) pour rédiger des pages de vente, des publicités pour les réseaux sociaux ou encore des emails de prospection convaincants.

 

Cependant, tout freelance, coach, formateur, consultant indépendant, ou entrepreneur peut utiliser le framework AIDA pour améliorer ses contenus marketing et convertir plus facilement les prospects en clients. 

 

Vous souhaitez, augmenter le retour sur investissement de vos actions marketing et trouver de nouveaux clients plus facilement ? 

 

Dans cet article, je vous explique ce qu’est la méthodologie AIDA, pourquoi l’utiliser, ses avantages et surtout comment vous en servir pour faire plus de ventes ou décrocher plus de contrats. 

 

Bonne lecture !

La formule de rédaction AIDA a été créée en 1898 par l’américain Elias St Elmo Lewis, l’un des pionniers de la publicité. 

 

👉 Ce modèle décrit les quatre étapes que doit traverser un client potentiel pour passer de la méconnaissance d’un produit ou d’un service à l’achat de ce dernier. 

 

Les quatre étapes de la méthode AIDA correspondent aux quatre lettres de l’acronyme AIDA : 

 

1. La première étape est l’attention (A). À ce stade, il s’agit de capter l’attention des prospects pour qu’ils découvrent le produit ou le service que vous commercialisez .
2. La deuxième étape de la formule AIDA est l’intérêt (I). L’objectif est ici de susciter l’intérêt des clients potentiels pour votre offre afin de leur donner envie d’en savoir plus à son propos. 
3. La troisième étape de la méthode AIDA est le désir (D). En clair, il s’agit de susciter l’envie d’achat chez les personnes qui vous lisent ou vous écoutent afin de les encourager à passer commande. 
4. La quatrième et dernière étape du framework AIDA est l’action (A). Le but est ici de faire passer les clients potentiels à l’acte d’achat en leur indiquant clairement la marche à suivre et en leur donnant de bonnes raisons d’acheter sans attendre.

De manière générale, la technique AIDA peut être utilisée par tout vendeur pour capter l’attention d’un prospect et le faire avancer dans le parcours d’achat jusqu’à le transformer en client. 

 

La formule AIDA est également utilisée en copywriting pour rédiger des textes de vente bien structurés, rendre le message marketing plus convaincant et convertir les prospects en clients plus facilement. 

 

👉 Vous pouvez ainsi vous appuyer sur le framework AIDA pour rédiger ou optimiser différents types de contenus marketing, notamment :

 

• Vos pages de vente et lettres de vente ; 
• Vos pages d’atterrissage, pages de destination ou landing pages ; 
• Vos pages de capture ou page d’opt in pour récolter des emails ; 
• Vos emails de prospection ;
• Vos messages de prospection LinkedIn, Instagram, Facebook (etc.) ; 
• Vos posts sur les médias sociaux ;
• Vos publicités sur les social media ; 
• Vos livres blancs et ebooks ;
• Vos scripts de webinaire de vente.

 

💡 Bon à savoir : 

 

La méthodologie AIDA peut être utilisée pour vendre ou pour inciter les prospects à réaliser d’autres actions, par exemple télécharger votre Lead magnet, s’inscrire à votre newsletter ou encore cliquer sur un lien pour se rendre sur votre site internet. 

 

Par ailleurs, la formule de copywriting AIDA peut être utilisée pour rédiger des textes adressés à des cibles B2B (entreprises) ou B2C (consommateurs).

Le principal avantage du modèle AIDA est qu’il permet d’écrire des textes de vente percutants, et donc de générer plus de ventes. 

 

L’autre point fort de la méthodologie AIDA est sa simplicité. Tout un chacun peut en effet comprendre cette formule, l’utiliser pour optimiser ses contenus et booster sa stratégie de webmarketing.

 

Par ailleurs, la formule AIDA est très utile pour s’adresser à des internautes sursollicités. En effet, ce modèle permet de capter puis de retenir l’attention de clients potentiels déjà bien occupés. 

 

Enfin, le framework AIDA incite à bien définir sa cible marketing, son offre marketing et les bénéfices de son produit ou service. Il permet donc de mettre en place une stratégie marketing solide. 

 

En effet, pour tirer profit de la méthode AIDA, il est nécessaire de bien connaître sa clientèle cible, mais aussi d’avoir une idée précise des atouts de son produit ou service, de son tarif ou encore des garanties qui lui sont associées. 

La méthode AIDA pour le copywriting consiste à découper votre texte en quatre grandes parties (Attention, Intérêt, Désir, Action). 

 

L’objectif est de faire avancer votre prospect dans son parcours d’achat afin de le conduire naturellement de la découverte de votre produit ou service à l’acte d’achat. 

 

Voici, dans le détail, ce que doit contenir chacune des quatre grandes parties de la structure AIDA :  

 

Partie 1 : Attention 

 

La première partie de votre texte doit être rédigée de façon à attirer l’attention de votre client idéal. 

 

En fonction du type de contenu que vous souhaitez élaborer, cette première partie pourra par exemple correspondre : 

 

• Aux premières lignes de votre publication sur les médias sociaux ; 
• À l’objet du premier email de votre séquence d’emailing ; 
• À la phrase d’accroche de votre message de prospection LinkedIn ;
• Au titre de votre page de vente ou de votre webinaire. 

 

Quel que soit le format choisi, ce premier contact doit donner envie à votre prospect d’en savoir plus et de découvrir la suite de votre argumentaire. 

 

Pour susciter cette envie chez votre client potentiel, l’idéal est de piquer sa curiosité. Pour cela, vous pouvez par exemple : 

 

• Poser une question telle que « Connaissez-vous les 5 secrets des dirigeants à succès ? » ; 

• Créer la surprise avec une affirmation détonante comme « À moins de 25 ans, elles réussissent toutes leurs levées de fonds grâce à une méthode simple ».

 

Partie 2 : Intérêt 

 

Votre client potentiel a ouvert votre email, cliqué sur votre message de prospection Instagram, déroulé votre post LinkedIn ou commencé à lire votre page de vente : vous devez à présent nourrir son intérêt pour qu’il ou elle poursuive sa lecture. 

 

Une technique simple pour renforcer la curiosité de votre client potentiel est de l’amener à s’identifier à la situation que vous évoquez. 

 

Pour cela, vous pouvez : 

 

• Mentionner des problèmes qu’il ou elle rencontre et la « douleur » que ceux-ci lui cause (« Nombreux sont les entrepreneures et entrepreneurs qui s’empêchent de participer à des événements et manquent des opportunités de développer la notoriété de leur entreprise, car ils ont peur de parler en public… ») ; 

• Faire un peu de storytelling et raconter une histoire dans laquelle votre lecteur ou votre lectrice se reconnaîtra (« J’ai un jour rencontré un dirigeant très charismatique qui perdait tous ses moyens lorsqu’il devait prendre la parole devant plus de trois personnes… ») ;

• Mentionner des études ou donner des chiffres vérifiés qui mettent en avant la récurrence de la problématique rencontrée par votre audience cible (« Selon l’institut ABC, X personnes sur X ressentent de l’anxiété à l’idée de s’exprimer en public. Pire, X % d’entre elles considèrent que cette peur freine leur carrière… »). 

 

À ce stade, vous devez entrer en empathie avec vos clients potentiels et leur montrer que vous comprenez les enjeux auxquels ils sont confrontés. 

 

La deuxième étape du framework AIDA permet donc non seulement de tenir vos prospects en haleine, mais aussi de créer un lien de confiance avec ces derniers. 

 

Cette connexion vous permettra de convertir plus facilement vos prospects en clients. 

 

Partie 3 : Désir 

 

La troisième étape de la méthode de copywriting AIDA consiste à susciter le désir des prospects pour votre produit ou votre service. 

 

Vos clients potentiels ont conscience du problème qu’ils rencontrent et de la « douleur » que ce dernier leur cause (vous venez de leur rappeler). 

 

Il s’agit désormais de leur présenter la solution à leur problème : en l’occurrence votre produit ou votre prestation de service.

Dans cette troisième partie, vous pouvez : 

 

• Souligner les bénéfices que vos clients potentiels peuvent tirer de votre produit ou service afin de rendre celui-ci désirable. Pour mettre en valeur les différents atouts de votre solution, n’hésitez pas à les énumérer sous forme de liste à puces ;

• Appuyer vos propos avec des éléments concrets afin d’aider vos prospects à se projeter et à visualiser les bénéfices qu’ils pourraient eux-mêmes tirer de votre solution. Pour cela, vous pouvez notamment évoquer les résultats obtenus par vos clients précédents ;

• Inviter votre audience cible à se projeter dans l’utilisation de votre produit ou dans une collaboration avec vous en lui offrant un aperçu de ce que vous offrez, par exemple un chapitre de votre livre blanc ou le descriptif des étapes de votre coaching en ligne.

 

Partie 4 : Appel à l’action 

 

La quatrième et dernière étape du modèle AIDA a pour but de déclencher l’acte d’achat ou le passage à l’action chez les prospects.

 

Vos clients potentiels sont à présent convaincus des bénéfices qu’ils ou elles peuvent tirer de votre solution. C’est le moment idéal pour leur proposer de l’acheter avant qu’ils ou elles passent à autre chose. 

 

Pour inciter vos prospects à passer sans attendre à l’acte d’achat, vous pouvez :

 

• Les guider en leur montrant clairement la marche à suivre grâce à un lien ou un bouton d’appel à l’action (call to action) explicite et bien visible (« cliquez ici pour réserver votre audit gratuit dès maintenant ») ; 

• Leur donner de bonnes raisons de passer à l’action au plus vite en créant un sentiment « d’urgence » grâce à une réduction temporaire ou un bonus gratuit réservé aux premiers clients.

Vous peinez encore à visualiser ce à quoi peut ressembler un texte rédigé en s’appuyant sur la méthodologie de copywriting AIDA ? 

 

Voici un exemple de post LinkedIn écrit en suivant la trame AIDA : 

 

«  Il y a un outil que j’utilise très régulièrement sur LinkedIn et dont je ne parle pas assez… [phrase d’accroche qui capte l’attention]

 

Cet outil est le logiciel idéal pour développer ton business sur cette plateforme grâce au contenu. [introduction qui suscite l’intérêt par l’identification]

 

Il me permet personnellement de gagner énormément de temps. [bénéfice qui suscite le désir]

 

J’ai décidé de te le présenter en détail dans une vidéo YouTube… [détail de la solution pour se projeter]

Je suis sûr que tu vas vouloir l’adopter toi aussi  [conclusion pour renforcer le désir]

Le lien de la vidéo est en commentaire  » [appel à l’action]

 

Vous souhaitez voir plus d’exemples d’application de la méthodologie AIDA en copywriting ? 

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Vous découvrirez comment j’utilise la méthode AIDA pour rédiger chaque jour un nouvel email et délivrer mes conseils en marketing digital de manière captivante !

La méthode AIDA est une aide précieuse pour rédiger facilement des textes de marketing convaincants. 

 

Voici quelques conseils qui vous permettront de tirer le meilleur parti de ce template de copywriting : 

 

Faites le point sur votre cible et votre offre marketing

 

Pour rédiger de bons textes de vente en vous basant sur la méthode AIDA, vous devez avoir une parfaite connaissance de votre clientèle cible. 

 

En effet, pour dérouler la structure AIDA vous devez connaître ses a priori, ses problèmes, ses « douleurs » ou encore la situation idéale qu’elle souhaite atteindre. 

 

Vous devez par ailleurs avoir une idée bien précise de votre offre (bénéfices de votre produit ou service, prix, garanties, etc.).

 

Et pour cause, pour susciter le désir de vos clients potentiels et les pousser vers l’achat vous devez leur donner un aperçu de votre solution et de ses bienfaits. 

 

Utilisez la méthode de copywriting AIDA de manière souple 

 

La méthode de copywriting AIDA est une aide pour structurer vos textes de vente et dérouler votre argumentaire de manière logique. 

 

Cependant, n’hésitez pas à prendre quelques libertés avec cette trame afin de rendre votre contenu plus personnel et de mieux vous connecter avec vos clients potentiels. 

 

Appliquez la formule AIDA de manière subtile  

 

Les internautes sont habitués à lire des textes rédigés en suivant le framework AIDA. 

 

Pour retenir leur attention et vous démarquer de vos concurrents, je vous conseille donc d’appliquer la formule AIDA de manière subtile et discrète. 

 

En clair, la structure AIDA ne doit pas sauter aux yeux de vos lecteurs et lectrices. Votre texte doit être aussi naturel que possible. 

 

Combinez framework AIDA et IA 

 

Vos talents de copywriter laissent à désirer ? L’angoisse de la page blanche vous bloque dans la rédaction de vos contenus marketing ?

 

Faites-vous aider par une intelligence artificielle comme ChatGPT !

 

Expliquez au robot qui est votre cible, quelle est votre offre et quelle est l’action que vous souhaitez provoquer chez vos prospects. 

 

Puis demandez-lui de rédiger le texte de votre choix (email de prospection, page de vente, etc.) en suivant le framework AIDA. 

 

Enfin, apportez les corrections nécessaires pour affiner le texte et le rendre plus naturel. Et le tour est joué ! 

 

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La formule AIDA est l’une des trames de copywriting les plus utilisées aux côtés du framework PAS (« Problem, Agitation, Solution »), de la formule BAB (« Before, After, Bridge ») ou encore de la méthode des 4 C (« Clear, Concise, Compelling, Credible »).

 

Le succès de la méthode de rédaction AIDA tient à sa simplicité et à son efficacité. La méthodologie AIDA permet en effet de structurer facilement un texte marketing pour le rendre plus persuasif et convaincant. 

 

Résultat : un contenu élaboré en respectant le framework de copywriting AIDA permet d’attirer des prospects, de créer un lien de confiance avec ces derniers et de les convertir en clients naturellement. 

 

Comme le signalent les quatre lettres de son acronyme, la méthode AIDA vous invite à structurer vos textes en quatre grandes parties suivant une progression logique : 

 

1. Attention = capter l’attention du prospect ;
2. Intérêt = susciter son intérêt ;
3. Désir = créer le désir ; 
4. Action = inviter le lecteur à effectuer l’action souhaitée. 

 

La méthodologie AIDA peut être utilisée pour rédiger différents types de contenus marketing, notamment des pages de vente, des publications pour les réseaux sociaux et des messages de prospection digitale. 

 

Pour rendre vos textes réellement convaincants, augmenter votre taux de conversion et, finalement, obtenir plus de nouveaux clients, appliquez le template AIDA de manière naturelle, en adoptant un ton qui vous est propre. 

 

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À bientôt !