7 clés pour faire une bonne phrase d’accroche LinkedIn

La phrase d’accroche LinkedIn, ou message d’accroche, est le premier contact que vous avez avec vos prospects lorsque vous faites de la prospection commerciale sur LinkedIn pour trouver de nouveaux clients. Pour obtenir des réponses, cette prise de contact doit être particulièrement soignée. Dans cet article, je vous donne les clés pour rédiger une phrase d’accroche LinkedIn qui rendra vos messages de prospection irrésistibles et saura capter l’attention des prospects. Bonne lecture ! 

La première clé pour faire une bonne phrase d’accroche LinkedIn consiste à faire preuve de tact. Au moment de contacter un nouveau prospect, vous ne devez pas adopter une approche trop commerciale, par exemple en lui envoyant le lien de votre site internet ou en lui proposant un RDV directement. Une telle prise de contact pourrait être perçue comme agressive et se noyer dans la masse des nombreux messages de prospection reçus par le prospect. Au contraire, choisissez une entrée en matière polie et présentez-vous sans chercher à vendre un produit ou service de but en blanc.

La deuxième clé pour bien aborder un prospect sur LinkedIn consiste à rédiger une phrase d’accroche LinkedIn synthétique et concise. Sur la plateforme, les clients potentiels sont en effet très sollicités. Pour retenir leur attention, il est donc important d’écrire un message de prospection qu’ils pourront lire rapidement et auquel ils pourront répondre sans délai. Quelques lignes suffisent, vous aurez le loisir de déployer votre argumentaire de vente ultérieurement, lorsqu’il sera temps de convaincre votre client par téléphone.

Le troisième secret pour faire un bon message de prise de contact sur LinkedIn est de personnaliser votre phrase d’accroche. Le B.A.-BA consiste bien entendu à mentionner le nom du destinataire. De cette manière, celui-ci sera davantage impliqué dans l’échange et n’aura pas l’impression de faire partie d’une longue liste de prospects trouvée sur une base de données. Il s’agit d’une astuce pour optimiser votre prospection commerciale toute simple, mais très efficace.

Une autre manière simple de personnaliser votre message d’accroche LinkedIn consiste à évoquer la façon dont vous avez connu le destinataire. Cette astuce permet d’attirer l’attention du prospect, car elle montre que vous vous êtes intéressé à lui et laisse entendre que vous avez potentiellement des choses en commun. Dans votre phrase d’accroche LinkedIn vous pouvez par exemple mentionner un carrousel sur LinkedIn publié par votre interlocuteur, un événement auquel ce dernier a participé ou encore un contact commun.

Pour prospecter efficacement et obtenir un bon taux de conversion, il est nécessaire de créer un lien de confiance avec votre cible marketing. Faire un compliment sincère au destinataire de votre message de prospection LinkedIn est un bon moyen d’instaurer une proximité avec ce dernier et de commencer à construire une relation de confiance. S’il est honnête et pertinent, votre compliment montrera là encore à votre prospect que vous vous intéressez réellement à lui.

La sixième clé pour faire une bonne phrase d’accroche LinkedIn et obtenir plus de réponses lors de vos actions de prospection sur le réseau social consiste à glisser une question ouverte à la fin de votre message de prise de contact. L’objectif : inciter votre interlocuteur à vous répondre, mais surtout l’inviter à vous fournir des indications vous permettant d’identifier s’il rencontre le problème que vous pouvez résoudre.

La dernière clé pour rédiger une phrase d’accroche efficace pour prospecter des entreprises (BtoB) ou des indépendants sur LinkedIn consiste à soigner autant la forme que le fond. Les fautes d’orthographe font partie des pires erreurs à éviter sur LinkedIn. Faire de la prospection sur les réseaux sociaux ne vous autorise pas à vous relâcher, au risque de paraître peu sérieux et de dégrader votre image de marque. De même, pensez à utiliser un vocabulaire compréhensible par votre clientèle cible, surtout si vous évoluez dans un secteur d’activité un peu jargonnant.

Vous connaissez à présent les leviers sur lesquels jouer pour réussir sa phrase d’accroche LinkedIn et se présenter à son prospect dans les règles de l’art. Pour rendre ce qui vient d’être dit beaucoup plus concret, voici un exemple de message de prise de contact LinkedIn à utiliser pour prospecter sur la plateforme : 

«  Bonjour Camille. Je vous écris, car j’ai découvert l’entreprise “Mountain Top” à l’occasion de votre intervention au dernier salon de l’alpinisme. J’ai d’ailleurs trouvé votre plaidoyer en faveur d’un tourisme plus respectueux de la montagne très percutant. Comment envisagez-vous de faire rayonner les engagements de “Mountain top” sur les réseaux sociaux ? Au plaisir d’échanger avec vous, Alix — consultante en stratégie marketing social media. » 

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La prospection sur LinkedIn est une technique de prospection très efficace pour trouver des clients quand on est freelance, coach, consultant, formateur ou dirigeant d’agence. Pour générer des leads il est cependant nécessaire d’apprendre à rédiger des messages d’accroche efficaces. Ceci est au moins aussi important qu’un profil LinkedIn attractif. Par chance, la recette d’une bonne phrase d’accroche LinkedIn est relativement simple : 

• Ne pas chercher à vendre de but en blanc ; 
• Rédiger un message de prise de contact concis ; 
• Personnaliser sa phrase d’accroche ; 
• Mentionner la façon dont on a connu le prospect ;
• Faire un compliment à son interlocuteur ; 
• Poser une question ouverte à son client potentiel ; 
• Bien se relire pour supprimer les coquilles et le jargon ; 
• En bonus, en cas de silence radio, n’hésitez pas à faire une ou deux relances polies. 

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