10 conseils pour devenir un freelance à succès

Vous souhaitez vous lancer en tant que travailleur indépendant, mais vous ne savez pas comment vous y prendre pour décrocher des contrats et avez peur de ne pas réussir à trouver de clients ? 

Vous êtes au bon endroit. 

Dans cet article, je vous livre 10 conseils pour vendre vos services aux entreprises et devenir un freelance à succès. Bonne lecture ! 

Mon premier conseil pour réussir à travailler en freelance est de vous spécialiser dans une technique précise, un secteur d’activité ou encore un type de client. 

Vous êtes expert en marketing ? Pourquoi ne pas, par exemple, vous spécialiser dans la publicité Google et proposer vos prestations exclusivement aux cabinets d’avocats ? 

En vous spécialisant de la sorte, vous pourrez acquérir une véritable expertise dans votre niche, gagner du temps dans l’exécution de vos missions et affiner votre stratégie marketing afin de la rendre plus percutante. 

Mais ce n’est pas tout. Vous pourrez également être plus crédible et rassurant aux yeux de votre clientèle cible. Vous serez en effet considéré comme un expert ou une experte dans votre domaine et pourrez présenter à vos clients potentiels des références qui leur parlent.

Trouver son premier client en freelance est certainement le plus gros challenge quand on se met à son compte. 

Le « code de triche » pour triompher de cette étape et bien démarrer en freelance ? Faire appel à son réseau personnel et professionnel. 

En bref, n’hésitez pas à parler de votre nouvelle activité à votre famille, à vos amis, mais aussi à vos anciens collègues, patrons ou prestataires. 

Ces derniers auront peut-être besoin de vos services ou pourront vous recommander auprès de leur propre réseau.

Attention, faire jouer votre réseau ou démarcher des clients ne vous sera d’aucune utilité si vous ne savez pas présenter vos services de façon compréhensible et concise. 

Avant de commencer à chercher de nouveaux clients pour votre activité d’indépendant, il vous faut donc apprendre à présenter votre activité en une phrase. 

Cette « formule magique » doit être claire et facile à retenir. Elle permettra à votre réseau de se souvenir de ce que vous faites et de vous recommander. 

👉 En pratique, vous pouvez tout simplement employer la formule suivante : « Je suis [votre profession] et j’aide les [votre clientèle cible] à [votre service] ». 

Ce qui donnera par exemple : «  Je suis rédactrice web indépendante et j’aide les solopreneurs à gagner en visibilité sur internet rédigeant des articles pour leur blog ».

Mon quatrième conseil pour réussir le lancement de son activité de freelance est de ne jamais cesser de chercher des clients. 

👉 Même lorsque vous avez décroché vos premiers contrats, continuez de prospecter et de créer du contenu pour attirer des prospects. 

De cette façon, vous vous ménagerez un « réservoir » de clients potentiels et obtiendrez des missions en continu. 

Surtout, évitez de démarcher des clients dans l’urgence, lorsque vous n’avez pas de travail et avez besoin d’argent. 

Une telle stratégie risque de vous pousser à accepter des missions sous-payées ou sans intérêt au regard de votre book.

Devenir freelance sans expérience est difficile, mais pas impossible. 

Le secret pour obtenir vos premières missions sans preuves de vos compétences ? Proposer des tests gratuits à vos premiers clients. 

Cette méthode vous permettra de signer vos premiers contrats plus facilement, de construire votre portfolio et de demander du feedback à vos clients afin d’améliorer votre offre. 

Par ailleurs, en offrant un test gratuit à vos premiers clients vous pourrez évaluer les efforts et la valeur ajoutée associés à chaque type de prestation. 

💡 Ces informations vous permettront, dans un second temps, de fixer des tarifs cohérents, de ne pas vous brader et de ne pas casser le marché.

Vous avez réussi à obtenir vos premières missions ? Pour devenir un freelance qui cartonne, il est à présent temps de fidéliser votre clientèle. 

Or, le meilleur moyen pour conserver vos clients et leur donner envie de travailler avec vous sur le long terme est tout simplement de « sur-performer ». 

En effet, en apportant à vos clients un service d’une qualité un peu supérieure à ce que vous leur avez promis (livraison anticipée, livrables très soignés, etc.) vous vous démarquez de la concurrence et donnez envie à vos clients de collaborer à nouveau avec vous.

Lorsqu’on est travailleur indépendant, et plus encore lorsqu’on est freelance débutant, obtenir des retours de la part de ses clients est absolument essentiel. 

👉 Les témoignages de vos clients vous permettent en effet d’améliorer vos prestations, de corriger vos éventuelles erreurs et d’apporter toujours plus de valeur à votre clientèle. 

Par ailleurs, lorsqu’ils sont positifs, les avis clients peuvent vous servir pour votre marketing. Si vos clients l’acceptent, vous pouvez les afficher sur votre site internet, sur votre portfolio ou tout simplement sur votre page LinkedIn. 

Mon conseil : demandez du feedback à vos clients dès que vous avez achevé votre mission. De cette façon, leurs souvenirs seront plus frais et leurs remarques plus constructives.

Créer son entreprise et se lancer en tant que freelance c’est faire le choix de la liberté, mais aussi celui d’une certaine forme d’instabilité. 

À moins d’avoir opté pour le portage salarial, vous bénéficiez en effet d’une couverture sociale moins protectrice que celle d’un salarié. 

À vous d’être prévoyant ou prévoyante afin de vous assurer une certaine sécurité et de développer sereinement votre activité d’indépendant ou d’indépendante.

👉 Mon conseil : économisez chaque mois une partie de vos revenus pour vous constituer un fonds d’urgence correspondant à 6 mois de dépenses.

Ce matelas de sécurité vous servira en cas de coups durs ou simplement si vous traversez une période sans mission. 

Surtout, évitez de garder cet argent sur votre compte courant. Placez-le plutôt sur un support sans risque et sans frais, mais rémunéré. 

Si vous êtes Français, vous pourrez par exemple vous tourner vers un livret réglementé (Livret A, LDDS, LEP, etc.)

Devenir freelance ou travailleur indépendant c’est se lancer dans la belle aventure de l’entrepreneuriat, choisir ses horaires, ses missions, ses clients, bref : être maître de sa carrière. 

👉 Ce choix professionnel implique son lot de responsabilités et nécessite de développer certaines qualités, notamment la persévérance, l’optimisme et la capacité d’adaptation. 

Ces trois compétences « douces » vous aideront à rebondir en cas de coup dur, comme la perte d’un gros client ou une crise sanitaire par exemple. 

Par chance, vous pouvez travailler ces soft skills dès le début de votre carrière de freelance, à partir du moment où vous commencez à chercher vos premiers clients. 

Pour convaincre un client d’acheter vos services il vous sera en effet nécessaire de fournir des efforts prolongés (quelques semaines ou mois) et d’adopter un état d’esprit orienté solution.

Vous connaissez à présent les bonnes pratiques à mettre en œuvre pour se lancer en freelance et réussir en tant que travailleur indépendant. 

Cet article vous a été utile ? 

Pour aller plus loin, visionnez la vidéo ci-dessous et découvrez 8 astuces supplémentaires pour devenir freelance et pérenniser votre activité. 

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