10 bonnes pratiques pour bien se lancer en freelance.

Se lancer en freelance, c’est-à-dire se mettre à son compte pour vendre ses prestations de services aux entreprises ou aux particuliers, peut être un peu intimidant. Et pour cause, devenir indépendant ou indépendante revient à créer sa propre entreprise et à en assumer toutes les responsabilités. 

Mais travailler en freelance c’est aussi se donner l’opportunité d’exercer son métier comme on l’entend. En effet, une travailleuse ou un travailleur indépendant est libre de choisir ses clients, ses missions, ses tarifs, ses horaires et même son lieu de travail. Un rêve pour beaucoup de salariés, de fonctionnaires, de demandeurs d’emploi et d’étudiants ! 

Alors, comment bien démarrer en tant que freelance et enfin toucher du doigt l’épanouissement professionnel ? Dans cet article, je vous livre 10 bonnes pratiques, issues de mon expérience et de celles des indépendantes et indépendants que j’ai accompagnés, pour se lancer en freelance dans les règles de l’art et stabiliser son activité. Bonne lecture ! 

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La première chose à faire avant de se lancer en freelance consiste à développer des compétences non seulement solides, mais aussi recherchées et valorisées par les clients. Pour pouvoir vendre vos services aux entreprises ou aux particuliers, vous devez en effet posséder une expertise pour laquelle ces derniers sont prêts à payer. 

🛠 Une visite sur une plateforme de freelance comme Malt vous permettra d’identifier quelles sont les prestations qui sont particulièrement recherchées par les clients. Sur ces sites de freelance, vous pourrez en effet repérer facilement les indépendantes et les indépendants qui facturent leurs services à des tarifs élevés et quelles sont leurs spécialités. 

Une fois ces compétences à forte valeur ajoutée identifiées, il ne vous restera plus qu’à vous former et à acquérir de l’expérience. Plus facile à dire qu’à faire me direz-vous ? Vous avez raison. Mon conseil pour devenir un professionnel de haut vol et réussir en freelance : faites vos armes en tant que salariée ou salarié avant de vous mettre à votre compte. 

Selon la dernière étude Freelancing in Europe réalisée par la marketplace Malt, pas moins de 93 % des indépendantes et indépendants européens ont exercé un emploi à plein temps avant de devenir freelance, dont 58 % pendant plus de 7 ans. Commencer votre parcours professionnel en tant qu’employée ou employé semble donc être une bonne idée !

La deuxième bonne pratique que je vous invite à suivre avant de débuter en tant que freelance est de faire le point sur vos besoins et vos objectifs tant personnels que professionnels. Clarifier vos contraintes et vos aspirations vous permettra en effet de mettre en place des actions cohérentes pour y répondre et pérenniser votre activité indépendante. 

🛠 Vous devez notamment avoir une idée de la manière dont vous souhaitez vivre au quotidien (charge de travail, lieu de vie, loisirs, etc.). Pour vous aider à vous projeter, réfléchissez à ce que pourrait être votre journée ou votre semaine idéale. Ensuite, identifiez les coûts associés à vos contraintes et choix de vie. Cet exercice vous permettra de calculer le revenu minimum que vous devrez générer en tant que freelance pour assumer votre train de vie. 

Enfin, je vous recommande de vérifier que votre projet est réalisable sur le plan financier et de la charge de travail. Pour cela, rendez-vous à nouveau sur une plateforme de freelance comme Malt et observez le tarif journalier moyen (TJM) pratiqué par vos pairs. Un simple calcul vous permettra alors de savoir combien de jours il vous faudra travailler pour atteindre vos objectifs financiers. 

💡Les calculs ne sont pas bons ? Revoyez vos objectifs ou bien réfléchissez à un business model plus rentable, par exemple en acquérant une compétence particulièrement prisée ou encore en envisageant de développer votre agence marketing ou de vendre un service par abonnement.

La troisième bonne pratique à adopter pour réussir en tant que freelance débutant est la suivante : informez-vous à propos de la législation en vigueur dans votre pays de résidence, des aides disponibles, et des services proposés aux travailleuses et travailleurs indépendants. Être freelance c’est en effet être son propre patron ou sa propre boss. Vous devez donc maîtriser les bases de l’entrepreneuriat et saisir les opportunités. 

Statuts juridiques, fiscalité, comptabilité, mais aussi aides réservées aux créatrices et créateurs d’entreprises, portage salarial ou encore assurances : renseignez-vous sur internet pour avoir une idée claire de vos droits, de vos obligations et des services à votre disposition. De nombreux sites et blogs sérieux vous permettront d’obtenir facilement ces informations. En cas de doute, n’hésitez pas à vous tourner vers une légaltech, un avocat, un comptable ou tout simplement l’administration de votre pays de résidence qui sauront vous conseiller.

Se lancer en freelance implique de renoncer à un salaire mensuel payé rubis sur l’ongle et bon nombre d’avantages salariaux comme le chômage des salariés. Alors, même avec le meilleur système d’acquisition de clients, la meilleure assurance chômage privée et la meilleure prévoyance, je vous conseille de mettre des sous de côté pour pouvoir anticiper les coups durs. 

👉 Sans même parler d’accidents de la vie, avoir un petit bas de laine vous permettra de démarrer votre activité indépendante de manière sereine. En effet, les premiers mois en tant que freelance peuvent être moins rémunérateurs. Il faut souvent un peu de temps pour trouver ses premiers clients en tant qu’indépendant et augmenter ses tarifs. Alors, mieux vaut avoir un peu d’argent de côté pour ne pas paniquer ! 

🛠 En pratique, il est recommandé de disposer d’une épargne de précaution correspondant au budget nécessaire pour vivre pendant au moins 6 mois. La somme à épargner dépend donc de votre train de vie et de vos dépenses (loyer, assurances, crédits, électricité, transports, alimentation, etc.). Attention, pour pouvoir piocher dans ce pécule en cas de besoin, placez-le sur un compte qui garantit la disponibilité des fonds.

La cinquième bonne pratique à mettre en œuvre avant de se lancer en freelance est de se former au marketing. Le marketing peut se définir comme la compétence consistant à cerner les besoins de sa clientèle, à adapter son service aux attentes de cette dernière et à mettre en place des actions permettant de donner envie aux clients d’acheter ladite prestation. Le marketing est donc une compétence de base à acquérir lorsqu’on souhaite attirer des clients en tant que freelance. 

👉 Plus précisément, le marketing digital, c’est-à-dire l’ensemble des méthodes de marketing reposant sur internet et sur les réseaux sociaux, est aujourd’hui incontournable quand on est indépendante ou indépendant. La raison ? Le web est un moyen de communication indispensable : tous les clients utilisent Google, les réseaux sociaux ou tout simplement leur boîte mail. Pour décrocher des missions en tant que freelance vous devez donc apprendre à vendre vos services en ligne et à gagner en visibilité sur internet en tant qu’indépendant.

La sixième bonne pratique à adopter pour réussir à se lancer en freelance et développer une activité indépendante pérenne consiste à bien définir sa clientèle cible. Pour mettre en place une stratégie marketing efficace, vous devez en effet savoir à qui vous vous adressez et comment vous adresser à cette personne. Vous devez donc avoir une idée claire de votre « client idéal ». 

Pour identifier votre « client idéal », c’est-à-dire celui qui est prêt à payer pour vos services et avec lequel vous aurez plaisir à travailler, faites une étude de marché. Là encore, rendez-vous sur les sites de freelance et observez qui achète les prestations des professionnels qui possèdent les mêmes compétences que vous. Pour affiner votre benchmark, pensez également à interroger la concurrence et à parcourir LinkedIn et internet pour voir avec qui elle collabore. 

🛠 Enfin, à partir de vos observations, dressez le portrait-robot de votre « client idéal » ou « buyer persona ». Notez dans un document les principales caractéristiques de votre client cible : type d’entreprise, secteur d’activité, nombre d’employés, contact privilégié dans l’entreprise, problématiques principales, manière de s’exprimer, canaux de communication utilisés par les salariés susceptibles de recruter un freelance exerçant votre métier, etc. Toutes ces informations vous permettront de savoir qui contacter au moment de prospecter de nouveaux clients ou sur quels canaux vous positionner pour créer du contenu qui attire vos prospects.

La septième bonne pratique à suivre pour se lancer en freelance consiste à créer une offre de service solide. L’offre marketing constitue le pilier qui vous permettra d’attirer des prospects et de les convertir en clients. En tant qu’indépendante ou indépendant, vous ne pouvez pas vous contenter de mettre votre force de travail à disposition des personnes potentiellement intéressées et d’attendre que vos services se vendent tout seuls. Dans un contexte très concurrentiel, une telle stratégie ne vous permettra pas de vendre vos services à leur juste valeur, ni de choisir vos missions et encore moins de générer des revenus stables. 

🛠 Pour devenir un freelance à succès, vous devez par conséquent bien réfléchir à votre offre marketing, c’est-à-dire à l’ensemble des éléments présentés au client pour lui vendre vos prestations : expertise vendue, bénéfices apportés, avantages concurrentiels, grille tarifaire, garanties et promesse marketing. Pour cela : 

• Étudiez les besoins exprimés par votre clientèle cible et les meilleures solutions que vous pouvez proposer pour y répondre ; 

• Identifiez les bénéfices (économie, gain de temps, sérénité, etc.) que votre clientèle cible peut tirer de la résolution de ses problèmes grâce à votre service ;

• Faites le point sur les caractéristiques qui vous démarquent de vos concurrents (compétences rares, accompagnement poussé, spécialisation, expérience, etc.) ;

• Mettez en place une grille tarifaire progressive avec différents niveaux de prix pour différentes prestations adaptées aux besoins de votre clientèle cible ;

• Imaginez les garanties que vous pourriez proposer à vos clients pour renforcer leur confiance dans votre service et les aider à passer à l’acte d’achat ; 

• Créez votre promesse marketing, c’est-à-dire la phrase concise et claire qui vous permettra de mettre en avant le principal bénéfice de votre service pour attirer des prospects, par exemple : « Je suis consultant en marketing digital et j’aide les freelances à développer un business qui les rend libres. » 
  

🔎 Vous souhaitez créer l’offre marketing parfaite ? Ailleurs sur ce blog je vous donne 7 clés pour créer une offre irrésistible.

Le huitième conseil que je vous recommande de suivre pour bien démarrer en freelance consiste à mettre en place un véritable système d’acquisition de clients. L’objectif ? Attirer des prospects en continu et obtenir des missions régulièrement pour avoir des revenus stables et pérenniser votre activité de freelance.

👉 En tant que solopreneuse ou solopreneur vous pouvez miser sur deux stratégies d’acquisition principales pour obtenir des clients sans interruption :

1 . La prospection commerciale. Cette méthode permet de trouver de nouveaux clients rapidement. Il s’agit d’aborder des prospects de manière ciblée pour leur proposer vos prestations de service. Vous pouvez contacter vos clients potentiels par email, via la messagerie des réseaux sociaux, voire par téléphone. Le tout ? Approcher uniquement des personnes qui correspondent à votre clientèle cible, leur poser des questions pour identifier si elles rencontrent le problème que vous pouvez régler grâce à votre expertise, et enfin leur proposer vos services si cela est pertinent. Vous souhaitez en savoir plus ? Ailleurs sur ce blog, je vous révèle 10 secrets pour réussir sa prospection en freelance.  

2 . La création de contenu sur votre site web et/ou sur un ou plusieurs réseaux sociaux. Mettre en place une stratégie de contenu vous permet de travailler votre personal branding, de faire rayonner votre expertise, de gagner en visibilité sur internet et, finalement, d’attirer des clients potentiels. Concrètement, il s’agit de publier des articles de blog optimisés pour le référencement naturel (SEO) sur votre site web afin de gagner en visibilité sur les moteurs de recherche et/ou de diffuser des publications sur le ou les réseaux sociaux que fréquentent vos prospects. Vous pouvez par exemple poster des vidéos, des infographies ou encore des carrousels sur LinkedIn, Instagram ou Facebook. Vous souhaitez creuser le sujet ? Découvrez mon article dédié à la stratégie de contenu. 

La neuvième bonne pratique à adopter avant de se lancer en tant qu’indépendant ou indépendante consiste tout simplement à réseauter. En effet, être freelance, c’est faire le choix de l’indépendance, mais pas celui de la solitude. Pour évoluer en tant que freelance, trouver des clients, monter en compétences et vous épanouir dans votre travail, vous devrez construire un solide réseau de clients, de partenaires et de pairs. 

Alors, avant même de débuter en tant que freelance, parlez de votre projet autour de vous, prenez des conseils avisés, rencontrez vos futurs confrères et consœurs et présentez votre offre pour commencer à faire marcher le bouche-à-oreille. Pour vous aider dans cette mission, n’hésitez pas à vous appuyer sur LinkedIn, le réseau social professionnel conçu pour développer son carnet d’adresses et garder le contact avec son environnement pro.

La dixième bonne pratique que je vous conseille de suivre avant de débuter en freelance consiste à choisir les bons outils et les bons prestataires. Comme nous l’avons vu, être indépendant ou indépendante c’est toucher à tout : votre cœur de métier, du marketing, de l’administratif, du juridique, de la fiscalité, du secrétariat, etc. Alors, pour assumer vos diverses casquettes sans faillir, n’hésitez pas à déléguer vos tâches à faible valeur ajoutée, à vous former sur des compétences clés ou à vous faire accompagner. 

De nombreux outils peuvent par exemple vous décharger de vos tâches administratives, notamment si vous êtes auto-entrepreneuse ou auto-entrepreneur. Vous pouvez également remettre une partie de vos tâches à un ou une comptable, à un cabinet d’avocat ou encore à un assistant ou une assistante virtuelle. Enfin, pensez à vous faire accompagner dès le départ par un expert en marketing (suivez mon regard) pour construire d’emblée un système d’acquisition de clients efficace, obtenir des missions en continu et générer des revenus confortables.

👉 Lancer son activité d’indépendant ou d’indépendante n’est pas la mer à boire, à condition de bien se préparer, de s’investir pleinement dans son projet et de procéder de manière stratège. En résumé, pour réussir à se lancer en freelance je vous conseille de : 

1. Développer des compétences solides, demandées et valorisées ;

2. Faire le point sur vos envies et besoins futurs en tant que freelance ; 

3. Vous renseigner à propos de la loi, des aides et des services réservés aux freelances ; 

4. Mettre de l’argent de côté pour pouvoir commencer en freelance sereinement ;

5. Vous former au marketing digital avant de vous mettre à votre compte ;

6. Bien identifier votre clientèle cible avant de commencer à vendre vos services ;

7. Créer une offre de service irrésistible pour convertir facilement les prospects en clients ;

8. Mettre en place un système d’acquisition de clients pour attirer des prospects en continu ;

9. Travailler votre réseau professionnel pour obtenir des opportunités et ne pas être confronté à la solitude du freelance ; 

10. Vous entourer tout de suite des bons prestataires et vous équiper des bons outils pour faire décoller votre activité de freelance plus facilement et plus sereinement. 

📩 Cet article vous a aidé ? Pour être informé de la publication des prochains et recevoir mes conseils pour développer votre activité de freelance, coach, consultante, consultant, solopreneuse ou solopreneur directement dans votre boite mail, inscrivez-vous à ma newsletter quotidienne en cliquant juste ici. À bientôt !