Comment créer et vendre une formation en ligne ?

Créer et vendre des formations en ligne est un excellent moyen de se ménager un revenu complémentaire lorsqu’on est freelance, coach, consultant ou même directeur d’agence digitale. 

Et pour cause, produire et commercialiser des programmes d’e-learning permet de ne plus vendre son temps, c’est-à-dire de décorréler son chiffre d’affaires de ses heures de travail. 

Avec la bonne méthode, un même infoproduit, créé une bonne fois pour toutes, peut en effet se vendre une, dix, cent, voire des milliers de fois sans réclamer (trop) d’efforts supplémentaires. 

La bonne nouvelle : devenir formateur est à la portée de tous les indépendants et entrepreneurs, pour peu que ceux-ci disposent de compétences utiles et de la bonne stratégie marketing. 

Vous souhaitez créer votre propre programme et générer des revenus « passifs » sur internet grâce à vos connaissances ? Vous êtes au bon endroit. 

Dans cet article, je vous livre mes conseils et outils d’infopreneur expérimenté pour concevoir des cours en ligne à forte valeur ajoutée et les distribuer sur le web. 

Bonne lecture ! 

Pour créer et vendre un programme en ligne il est avant tout nécessaire de trouver une idée de formation rentable, qui intéressera les internautes. 

Faire une étude de marché sur les plateformes d’e-learning 

Dans cette perspective, je vous conseille en premier lieu de faire une étude de marché. Pas de panique, rien de bien compliqué. 

Concrètement, il s’agit d’observer les programmes, en lien avec votre domaine d’expertise, déjà commercialisés sur les sites de formation en ligne comme Udemy. 

De cette façon, vous pourrez identifier les sujets les plus abordés par les formateurs, et donc ceux que les apprenants recherchent et achètent le plus. 

Souvenez-vous, une offre fournie et une concurrence relativement importante sont le signe qu’il existe une forte demande et donc un marché sur lequel vous positionner ! 

Clarifier l’objectif de sa formation en ligne

Vous avez identifié un thème qui semble passionner les internautes ? Il est désormais temps de commencer à élaborer votre propre formation en ligne. 

Pour cela, vous devez clarifier l’objectif de votre programme d’e-learning, c’est-à-dire la transformation que pourront espérer les personnes qui auront suivi votre enseignement. 

Un infoproduit à forte valeur ajoutée se caractérise en effet par sa capacité à faire progresser les étudiants d’un point A (leur situation initiale insatisfaisante) à un point B (leur objectif « rêvé »). 

Prenons un exemple concret et tout à fait de circonstance : Revenu Boost, ma méthode complète pour gagner plus grâce aux formations en ligne (en promotion limitée 🎁). 

À travers ce programme, j’aide les indépendants qui ne sont pas satisfaits de leurs revenus (point A) à valoriser leurs connaissances pour augmenter leur chiffre d’affaires sans multiplier leurs heures de travail (point B). 

Structurer le contenu de sa formation en ligne 

Une fois l’objectif de votre formation déterminé, identifiez les étapes clés qui permettent d’atteindre ce dernier en partant de la situation initiale de votre clientèle cible.

Cet exercice vous permettra de structurer le contenu de votre formation en ligne puisque chaque grande étape correspondra à un module de votre programme. 

Autrement dit, il s’agit ici de rédiger le plan de votre cours en ligne en commençant par fixer les parties principales, puis en détaillant le contenu de chaque partie une à une. 

Privilégier l’efficacité au volume 

Pour rendre votre cours en ligne plus compréhensible et actionnable, tâchez d’être non seulement pédagogue, mais aussi synthétique. 

En clair, évitez de multiplier les parties et les sous-parties ou d’apporter des détails accessoires. Allez à l’essentiel : vos clients veulent une solution efficace et rapide pour atteindre leur objectif.

En matière de vente de formation sur internet : « less is more ». 

Votre plan détaillé bien en main, vous voici fin prêt, ou fin prête, pour créer votre formation en ligne.  

Enregistrer les modules de sa formation en ligne un à un 

Je vous recommande de filmer les modules de votre cours en ligne un à un. 

Fractionner l’enregistrement de votre formation vidéo (ou audio) présente en effet plusieurs avantages : 

• En premier lieu, vous obtiendrez des leçons plus digestes et moins intimidantes qui aideront vos clients à passer à l’action et à suivre véritablement votre programme d’e-learning  ; 

• Ensuite, il vous sera bien plus facile de mettre à jour votre formation au fil du temps, sans avoir à modifier l’ensemble de celle-ci ; 

• Enfin, si votre langue fourche ou qu’un problème technique advient lors de l’enregistrement, vous n’aurez pas à tout recommencer depuis le début. 

Quels outils utiliser pour créer une formation en ligne ? 

Il existe de nombreux outils pour créer des formations en ligne. 

Pour ma part, j’utilise : 

• Les logiciels Loom et Screenflow grâce auxquels je peux enregistrer mon écran d’ordinateur et donc illustrer facilement le contenu de mes leçons ;

• Le logiciel Canva (lien affilié), pour créer des supports de formation esthétiques (templates, scripts à copier-coller, fiches d’exercices, ebooks, infographies, etc.) ; 

• Une caméra Logitech Brio 4K et un micro Rode NT USB, qui me permettent d’obtenir très simplement un son et une image de qualité. 

Vous souhaitez devenir formateur ou formatrice, mais vous n’avez pas de matériel dernier cri pour produire des cours en ligne ? 

👉 Ne vous freinez pas ! L’essentiel est d’apporter de la valeur à vos futurs élèves et de les aider à monter en compétences. 

Vous pouvez donc vous lancer dans la création et la vente de formations sur internet avec une webcam basique et le micro de vos écouteurs.

Votre produit numérique est prêt ? Il est désormais temps de procéder à sa mise en ligne. 

Avec l’essor de la vente de formation sur le web, de nombreuses plateformes permettant aux formateurs d’héberger et de commercialiser leurs cours en ligne ont vu le jour. 

Parmi les plus connues figurent Podia, Systeme.io, Kajabi, Thinkific ou encore Kartra. 

Alors, quel site utiliser pour vendre des formations sur internet ? Voici mon avis d’infopreneur qui a un peu de bouteille : 

Podia, une plateforme pour vendre ses formations sur internet simplement

À titre personnel, j’utilise principalement la plateforme Podia (lien affilié) pour héberger et distribuer mes formations en ligne, et j’en suis très satisfait. 

Cette plateforme d’e-learning permet en effet de mettre en ligne des vidéos et des supports pédagogiques très simplement. 

Podia offre également un service client à l’écoute et réactif. 

Par ailleurs, côté étudiants, le site propose des espaces membres agréables et intuitifs.

Cerise sur le gâteau, cet outil est relativement accessible et comporte même une version gratuite. 

Conclusion : si vous souhaitez vendre des formations sur le web sans vous prendre la tête, je vous recommande vivement de tester Podia. 

Systeme.io, une solution en français pour vendre ses formations sur internet

Selon moi, Systeme.io (lien affilié) figure également parmi les meilleures plateformes de e-learning. 

Ce site de formation est très complet. Outre l’hébergement des formations, il permet en effet de créer simplement des tunnels de vente et des pages de vente. 

Mais ce n’est pas tout. Il s’agit d’un logiciel français qui conviendra à celles et ceux qui ne sont pas 100 % à l’aise avec la langue de Shakespeare. 

Enfin, Systeme.io se distingue par son bon rapport qualité-prix. Ici aussi, une version gratuite est d’ailleurs disponible. 

Si vous recherchez un outil pour vendre des formations en ligne tout-en-un ou une plateforme de formation en ligne gratuite, je vous invite donc à essayer Systeme.io.

Votre programme de formation est maintenant en ligne. Il ne vous reste plus qu’à en faire la promotion pour attirer les clients et générer des ventes. 

Alors, quelle stratégie adopter pour vendre ses cours en ligne ? C’est ce que nous allons voir. 

Construire une communauté en ligne 

👉 Construire une communauté en ligne, à travers ses réseaux sociaux, sa chaîne YouTube, son podcast ou encore son blog est un prérequis pour vendre de la formation en ligne. 

Créer du contenu permet en effet d’attirer des prospects, de nouer un lien de confiance avec ces derniers et, in fine, de leur vendre des programmes leur apportant encore plus de valeur. 

Promouvoir sa formation auprès de son audience via sa newsletter

L’idéal pour vendre ses cours en ligne à son audience est de créer une newsletter.

Celle-ci vous permettra de diffuser du contenu exclusif afin de fidéliser vos clients et de faire ponctuellement la promotion de vos formations.

En pratique, mettez votre newsletter en avant sur vos réseaux sociaux, votre chaîne YouTube, votre podcast ou votre blog et invitez votre communauté à s’y abonner. 

Pour encourager vos followers à rejoindre votre mailing list n’hésitez pas à leur proposer une ressource gratuite en échange de leur inscription. On parle ici de lead magnet. 

Pour envoyer votre newsletter vous devez avoir recours à des outils d’emailing comme Getresponse, Mailchimp ou Convertkit. 

Personnellement, j’utilise Getresponse (lien affilié) depuis des années. Il s’agit d’un logiciel d’email marketing complet et abordable. 

La meilleure stratégie de vente de formation en ligne : l’offre de lancement 

Une fois votre newsletter en place, il ne vous reste plus qu’à y promouvoir votre programme en soignant votre argumentaire de vente et en renvoyant vers une page de vente irrésistible.

🔎 Pour savoir comment faire un argumentaire de vente qui donne envie de suivre une formation, je vous renvoie à Revenu Boost, ma méthode complète pour gagner plus grâce aux formations en ligne (lien plus haut). 

La meilleure stratégie marketing pour vendre un programme en ligne ? Proposer une offre de lancement temporaire particulièrement attractive à votre liste de diffusion. 

Une offre promotionnelle limitée dans le temps permet en effet de créer une forme d’urgence chez vos abonnés et d’accélérer leur passage à l’acte d’achat. De quoi booster vos ventes. 

Vous pouvez, par exemple, proposer votre formation à -50 % pendant 7 jours seulement. 

Vous savez à présent comment créer et vendre des formations en ligne. 

En résumé, vous devez : 

• Identifier un sujet qui intéresse les internautes puis concevoir un cours en ligne synthétique et bien structuré qui apporte une vraie transformation à vos élèves ; 

• Créer votre programme de formation module après module et le mettre en ligne sur une plateforme d’e-learning facile d’utilisation comme Podia ou Systeme.io ; 

• Faire la promotion de votre formation en ligne en proposant une offre de lancement irrésistible à votre audience via votre newsletter. 

Vous souhaitez aller plus loin ? Visionnez la vidéo ci-dessous. 

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