Comment rendre son profil LinkedIn attractif en tant que freelance ?

Quand on est freelance, coach ou consultant, avoir un profil LinkedIn attrayant est un atout de taille pour attirer des clients et décrocher des contrats. 

Et pour cause, disposer d’un profil LinkedIn optimisé permet d’être trouvé par des clients potentiels, mais aussi de convaincre des prospects de collaborer avec vous. 

Vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir plus de missions sur LinkedIn ? Dans cet article, je vous explique, exemples et outils à l’appui, comment rendre votre profil LinkedIn plus attractif.

Bonne lecture ! 

Avoir une photo de profil LinkedIn est important pour inspirer confiance à vos prospects et créer un lien avec ces derniers.

Mieux, avoir une bonne photo de profil vous permet de capter l’attention de vos clients potentiels et de vous démarquer de la concurrence dans la page de résultats de LinkedIn. 

Pour faire mouche, choisissez un portrait de vous de face suffisamment lumineux et cadré assez serré pour que l’on distingue clairement votre visage. 

Oubliez bien entendu les clichés de vacances. Optez plutôt pour une photo professionnelle, sur laquelle vous affichez un sourire sympathique et adoptez une posture confiante. 

Concernant la tenue vestimentaire, tout dépend de votre secteur d’activité et de votre clientèle cible. Pour savoir comment vous situer, inspirez-vous de vos prospects et de vos concurrents. 

Par ailleurs, n’hésitez pas à retravailler votre photo de profil LinkedIn afin de la rendre vraiment visible et de sortir du lot lorsqu’un client potentiel fait une recherche LinkedIn. 

Vous pouvez par exemple utiliser l’outil en ligne Canva (lien affilié) pour ajouter un fond et/ou un contour coloré à votre photo de profil LinkedIn.

Enfin, veillez à choisir un fichier de bonne qualité. Une image pixélisée pourrait laisser penser que vous êtes une personne négligente.

La bannière LinkedIn, c’est-à-dire la grande image qui apparaît au-dessus de votre photo de profil LinkedIn, est un espace de communication trop souvent négligé. 

Pourtant, cette « photo d’arrière-plan » peut être utilisée pour capter rapidement l’attention des personnes qui visitent votre profil LinkedIn et leur donner envie de découvrir la suite. 

Dans cette perspective, je vous conseille là encore de recourir à l’outil Canva afin de vous créer une image de couverture attractive et sur mesure. 

Il n’existe pas de modèle unique. Votre bannière pourra par exemple être composée d’un fond coloré et d’un court texte accrocheur : 

• Un court témoignage client (« Camille a sauvé mon projet IT ! »), 
• Votre promesse en bref (« Entrepreneurs, gagnez 15 heures par semaine »),
• Ou encore une phrase interpellant votre client idéal (« Vous êtes un gérant d’e-commerce ? »).

Le titre de profil LinkedIn est le court texte qui apparaît juste en dessous de votre nom sur votre page LinkedIn et dans les résultats de recherche LinkedIn. 

Il s’agit d’une partie très visible de votre profil LinkedIn qui vous permet de faire passer des messages à vos prospects. Il mérite donc d’être rédigé avec le plus grand soin. 

Pour que votre titre de profil « accroche » les visiteurs, je vous conseille d’y indiquer l’intitulé de votre métier, puis d’y décrire succinctement votre promesse marketing, par exemple : 

« Consultant SEO I J’aide les PME bretonnes à se référencer sur Google ». 

Pour booster votre profil LinkedIn et gagner en visibilité dans les résultats de recherche de LinkedIn, n’hésitez pas à ajouter des émojis à votre titre de profil. 

Vous pouvez également rendre ce dernier encore plus différenciant en jouant sur les polices d’écriture. Pour cela, vous pouvez utiliser l’outil en ligne Lingojam. 

🔎 Avoir un profil LinkedIn optimisé est un bon point de départ pour décrocher des contrats quand on est indépendant. Pour aller plus loin, découvrez comment trouver des clients sur LinkedIn en freelance.

La fonctionnalité « Mes objectifs » de LinkedIn permet aux prestataires de services indépendants d’afficher une rubrique « services offerts » sur leur profil LinkedIn. 

Lorsqu’ils se rendent dans cette section, vos clients potentiels peuvent vous proposer un projet très facilement, simplement en remplissant un formulaire pré-rédigé. 

Vous recevrez alors une demande de mission détaillée, comprenant toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre la décision d’accepter ou non. 

À la clé, une vraie fluidité tant pour vous que pour vos prospects. Je vous encourage donc à cliquer sur « Mes objectifs » en haut de votre profil LinkedIn et répondre aux questions posées afin de bénéficier de cet outil.

La section « Infos » de votre profil LinkedIn est un espace qui vous permet de vous exprimer assez longuement (jusqu’à 2600 caractères). 

Bon nombre d’utilisateurs du réseau social professionnel se servent de cette partie pour parler d’eux, de leur carrière ou encore de leurs réalisations. 

En tant que prestataire de services indépendant, ne tombez pas dans ce piège. Utilisez plutôt le champ « Infos » de votre page LinkedIn pour dérouler un véritable argumentaire de vente et convaincre les prospects qui consultent votre profil de collaborer avec vous. 

Concrètement, je vous conseille de découper votre texte en plusieurs courts paragraphes en suivant la structure que voici : 

1. Une accroche destinée à capter l’attention de votre cible, par exemple « Vous êtes dirigeant d’un e-commerce et vous souhaitez faire décoller vos ventes ? » ; 

1. Une rapide description de votre solution, par exemple « Consultant en Facebook Ads, je crée des campagnes de publicité qui attirent du trafic chaud vers votre boutique en ligne… » ;

1. Une liste de clients avec lesquels vous avez travaillé par le passé ; 

1. Quelques témoignages clients éloquents ;

1. Un appel à l’action, par exemple « réservez un rendez-vous téléphonique en cliquant sur le lien suivant… ». 

🧲 Vous souhaitez être guidé pas à pas pour créer LE profil LinkedIn parfait, celui qui fera venir les prospects à vous et les convertira en clients ? Découvrez ma formation « Profil LinkedIn Magnétique », en promotion pendant une durée limitée !

La partie « Ma sélection » apparaît en bonne place sur votre page LinkedIn. 

Vous pouvez y afficher votre book ou renvoyer directement vers vos réalisations, des témoignages clients ou encore un événement auquel vous avez participé. 

Par ailleurs, pour optimiser votre profil LinkedIn, je vous conseille d’y ajouter un lien vers une plateforme de prise de rendez-vous téléphonique telle que Calendly. 

De cette façon, vos clients potentiels auront la possibilité de vous contacter facilement. Vous mettrez ainsi toutes les chances de votre côté pour décrocher des missions en freelance. 

🔎 Après avoir mis à jour votre profil LinkedIn, vous avez obtenu une avalanche d’appels téléphoniques avec des prospects ? Découvrez sans attendre comment convaincre un client par téléphone.

Les témoignages de clients satisfaits sont un avantage notable lorsqu’il s’agit de convertir des prospects en clients. 

Particulièrement rassurants pour vos clients potentiels, les avis clients positifs vous permettent de gagner leur confiance et d’augmenter votre valeur perçue. 

👉 En affichant des commentaires élogieux sur votre profil LinkedIn, vous pouvez donc obtenir plus de missions, mais aussi pratiquer des tarifs plus élevés. 

Ainsi, lorsqu’un client est satisfait de votre service, n’hésitez pas à lui demander immédiatement une recommandation LinkedIn. Celle-ci apparaîtra sur votre page dans une section « Recommandations ». 

Pour requérir une recommandation LinkedIn, deux options s’offrent à vous : 

• Vous rendre sur votre profil LinkedIn puis cliquer sur « ajouter une section au profil », « recommandé », et enfin « ajouter des recommandations » ; 

• Aller sur le profil LinkedIn du client dont vous souhaitez obtenir le témoignage, cliquer sur « plus » puis sur « solliciter une recommandation ».

Avoir une stratégie de contenu sur LinkedIn permet d’augmenter sa visibilité sur la plateforme, et donc de toucher un plus grand nombre de clients potentiels.

Mais ce n’est pas tout. Publier régulièrement du contenu (témoignages, interviews, décryptages, etc.) sur le réseau social professionnel peut également vous permettre d’améliorer votre profil LinkedIn en le rendant plus convaincant. 

En effet, vos publications LinkedIn sont mises en avant sur votre page LinkedIn dans une section « Activité ». Ces posts renforcent donc votre crédibilité et votre autorité aux yeux des visiteurs de votre profil, surtout s’ils ont connu un certain succès (commentaires et « likes »). 

🔎 Vous aimeriez produire du contenu pour gagner en visibilité et développer votre marque personnelle, mais vous ne savez pas comment faire ? Ailleurs sur ce blog, je vous explique comment créer du contenu pour attirer des prospects en 6 étapes.

LinkedIn est un outil gratuit. Cependant, le réseau social professionnel propose également des versions payantes, notamment LinkedIn Premium. 

L’inscription à LinkedIn Premium présente plusieurs bénéfices. Parmi eux, celui d’être mis en avant dans les résultats de recherche de LinkedIn. 

Par conséquent, si vous désirez valoriser votre profil LinkedIn et vous démarquer de vos concurrents, n’hésitez pas à souscrire un abonnement « LinkedIn Premium ».

Comme vous l’aurez compris au fil de cet article, de nombreuses optimisations peuvent être faites pour obtenir un profil LinkedIn « parfait ». 

N’oubliez pas de bien remplir l’intégralité de votre profil LinkedIn afin d’être mis en avant par le réseau social et d’augmenter votre visibilité sur LinkedIn. 

Mais, surtout, au moment de mettre à jour votre profil LinkedIn, gardez à l’esprit que, pour attirer des prospects et convaincre des clients, ce dernier doit être pensé comme une véritable page de vente. 

De l’image de couverture aux témoignages clients en passant par votre argumentaire de vente et votre plateforme de prise de rendez-vous en ligne, tout doit être orienté vers un objectif : convertir les visiteurs en clients. 

Cet article vous a plu ? Pour aller plus loin, visionnez la vidéo ci-dessous. 

Par ailleurs, pour être tenu informé de mes prochaines publications et recevoir quotidiennement mes meilleurs conseils par email, inscrivez-vous à ma newsletter en cliquant juste ici.