Comment devenir freelance sans expérience ?

Synonyme de liberté, de mobilité géographique et d’indépendance professionnelle, le freelancing attire toujours plus d’individus. 

Rien qu’en France, le nombre de freelances aurait augmenté de 92 % depuis 2009 pour atteindre près d’un million en 2021. 

Et, si le statut de freelance séduit, il ne déçoit pas ! En effet, 73 % des « indés » affirment être heureux de leur condition. 

Face à ces chiffres qui laissent rêveurs, vous souhaitez, vous aussi, devenir freelance ? Mais, problème, vous n’avez aucune expérience ?

Gardez votre enthousiasme, votre aventure de freelancer commence ici !

Dans cet article, je vous explique étape par étape comment vous lancer en freelance, trouver vos premiers clients et faire décoller votre activité d’indépendant en partant de zéro. 

Bonne lecture !

Sommaire : 

• Choisir un domaine d’activité pour se lancer en freelance sans expérience [étape 1]
• Choisir une spécialité en vue de démarrer son activité de freelance [étape 2]
• Se former pour acquérir des compétences recherchées en freelance [étape 3]
• Passer à la pratique et construire son portfolio de freelance débutant [étape 4]
• Chercher et trouver ses premiers clients en freelance sans expérience [étape 5]
• Faire décoller son activité de freelance et augmenter son chiffre d’affaires [étape 6]

C’est bien connu, pour se rendre quelque part il est préférable de savoir où l’on va. 

Ainsi, avant de vous lancer en freelance, il convient de choisir un domaine d’activité qui vous intéresse et dans lequel vous vous voyez évoluer au cours des prochaines années. 

Quels métiers peut-on pratiquer en freelance ?

Pour rappel, le « métier de freelance », comme le nomment certains, implique la vente de prestations de services intellectuels. 

On trouve donc des freelances dans des secteurs aussi variés que le marketing, la communication, le développement web, la data, le graphisme, la photographie, le cinéma, le business development, le coaching, ou encore la formation. 

Comment choisir son métier de freelance ?

Vous l’aurez compris, le champ des possibles est vaste et, pour vous orienter, il vous est nécessaire de bien vous renseigner. 

Prenez le temps qu’il vous faut. Cette étape est cruciale. En la négligeant, vous vous exposez à de grosses déceptions. 

En pratique, pour déterminer votre futur domaine d’activité, consultez toutes les ressources à votre disposition : livres, blogs, podcasts, vidéos YouTube, documentaires, musées, etc.

Par ailleurs, n’hésitez pas à prendre contact avec des professionnels afin de les interroger à propos de leur métier et de leur quotidien de freelances. 

LinkedIn et votre réseau personnel seront ici de précieux alliés. Pensez également à explorer les groupes Facebook et les forums spécialisés sur lesquels vous pourrez échanger avec des freelances expérimentés.

Une fois votre futur domaine d’activité arrêté, il est temps d’affiner votre choix de métier, autrement dit, d’opter pour une spécialité. 

Pourquoi se spécialiser quand on est freelance ?

Le fait de se spécialiser pour démarrer son activité de travailleur indépendant présente plusieurs avantages de taille : 

👍 Choisir une spécialité permet tout d’abord de se démarquer de la concurrence. 

Les freelances « couteaux suisses » sont en effet très nombreux. Ils peinent par conséquent à se distinguer les uns des autres. 

De plus, lorsqu’un client rencontre une problématique, il privilégie systématiquement un spécialiste, qui sait précisément comment l’aider, plutôt qu’un généraliste. 

👍 Avoir un domaine d’expertise permet ensuite d’obtenir des missions freelances plus facilement. 

Il s’agit en effet d’un gage de qualité (on ne peut pas être bon en tout !), et donc d’attractivité. 

Et pour cause, lorsqu’elles font appel à un indépendant, les entreprises recherchent la plupart du temps un expert capable de leur apporter une compétence spécifique dont elles ne disposent pas en interne. 

C’est donc le savoir-faire qui les intéresse avant tout. 

👍 Enfin, se spécialiser permet de mieux gagner sa vie en tant qu’indépendant. 

Une expertise se vend en effet plus cher qu’une force de travail substituable à une autre. 

Comme le dit le dicton : « ce qui est rare est cher ». En freelance, une expertise se paie par conséquent plus cher qu’un service généraliste. CQFD. 

Vous l’aurez compris, le choix d’une spécialité est donc, là encore, une étape à ne pas négliger. 

Mais, comment faire pour identifier votre « niche » en tant que freelance ? 

Comment trouver une niche rentable en freelance ?

C’est simple. Pour vous spécialiser, il convient de confronter vos souhaits à la réalité. 

Pour cela, procédez en deux temps : 

👉 En premier lieu, demandez-vous quelles sont les qualités que vous pourriez mobiliser dans un cadre professionnel. 

Dans mon cas, je suis à l’aise à l’écrit et créatif. 

Après avoir décidé de travailler dans le domaine du marketing digital, je me suis donc naturellement orienté, à mes débuts en tant qu’indépendant, vers le community management. 

👉 Dans un second temps, analysez le marché afin de voir quelles sont les compétences les plus demandées en freelance dans votre domaine d’activité idéal. 

À ce stade, il s’agit de choisir une « niche » rentable, c’est-à-dire un métier recherché par les entreprises et payé correctement. 

Dans le secteur du marketing digital, il pourra par exemple s’agir du copywriting, de la publicité Google, du SEO, du CRO ou encore de l’UX Design.  

Pour trouver un créneau rémunérateur dans votre domaine de prédilection, renseignez-vous sur internet. 

Attardez-vous particulièrement sur LinkedIn et sur les plateformes de freelancing. 

Ces outils vous permettront d’identifier les métiers et les techniques les plus représentés parmi les indépendants. 

À ce titre, retenez que l’abondance d’offres de services est plutôt bon signe. Elle signifie en effet qu’une demande existe. Alors, foncez ! 

Mais ce n’est pas tout. Sur ces sites, vous pourrez également observer et comparer les tarifs pratiqués par les autres freelances. 

Bien entendu, pour choisir une niche rentable en freelance, visez de préférence les spécialisations associées à des prix élevés. 

🔎 Vous peinez à choisir une spécialité pour vous lancer en indépendant ? 

Retrouvez-moi sur YouTube pour découvrir 10 niches rentables pour les freelances.

Une fois votre niche choisie, il est temps d’apprendre votre futur métier de freelance. 

En effet, s’il est possible de se lancer en indépendant sans expérience, il est inenvisageable de vendre ses services en freelance sans compétences. 

Bien entendu, de nombreuses options existent pour vous former. 

Les solutions pour se former en freelance

Les formations académiques (écoles, universités, etc.) ne sont bien entendu pas à écarter. Mais, en fonction de la spécialisation choisie, il ne s’agit pas là de la seule voie à votre disposition. 

Certaines compétences peuvent également être acquises de façon autodidacte. Le tout étant d’être proactif et curieux (deux traits de caractère indispensables, selon moi, pour devenir freelance). 

Ainsi, une grande variété de ressources gratuites ou payantes peuvent vous permettre de développer des savoir-faire monétisables : livres, presse spécialisée, podcasts, vidéos YouTube, blogs ou encore plateformes formations en ligne telles que Linkedin Learning, Udemy et Creative Live.

Développer une routine d’apprentissage en freelance 

☝️Attention, prenez l’habitude de vous former régulièrement dès le début de votre carrière de travailleur indépendant. 

En effet, pour vendre vos services en freelance sur le long terme et rester compétitif, il vous faudra actualiser sans cesse vos compétences. 

En tant que nouveau freelance il s’agit donc de vous créer d’emblée une routine d’apprentissage en béton. 

La bonne nouvelle ? Si vous avez choisi un domaine d’activité et une niche qui vous conviennent, cette mission devrait s’avérer plus passionnante que pesante !

🔎 Vous souhaitez acquérir un savoir-faire pour créer votre activité de freelance sans vous sentir illégitime ? 

Découvrez « BYE BYE IMPOSTEUR », la méthode pour vaincre le syndrome de l’imposteur en développant une expertise rapidement.

Avoir des compétences, c’est bien. Savoir les utiliser, c’est encore mieux.

Voilà pourquoi je vous invite à mettre vos connaissances en pratique dès votre phase de formation initiale.

De façon générale, je recommande à mes élèves de créer des projets fictifs qui viendront alimenter leur premier portfolio de freelance. 

👉 L’objectif : vous faire la main, mais aussi illustrer vos compétences à travers des réalisations susceptibles de convaincre vos premiers clients de travailler avec vous, même si vous n’avez pas d’expérience. 

Cela vous semble un peu abstrait ?

Imaginons un graphiste qui démarre en freelance et souhaite, in fine, proposer des refontes de leur charte graphique à des sociétés du secteur de la santé. 

Ce dernier pourra, par exemple, repenser l’identité visuelle d’une entreprise pharmaceutique célèbre et inclure cette « démo » dans son book de freelance. 

De cette façon, il disposera d’un élément à montrer à ses premiers prospects afin de leur apporter la preuve de ses compétences. 

☝️Petite précision, il ne s’agit pas de duper vos futurs clients. Les travaux fictifs figurant dans votre book doivent, bien évidemment, être présentés comme tels.

Vous avez peaufiné vos connaissances et bâti un portfolio convaincant ? 

Vous voici « armé » pour passer à la prochaine étape : chercher vos premiers clients en freelance. 

De nombreuses méthodes existent pour trouver des clients en freelance (création de contenu, sites de freelance, agent, etc.).

👉 Selon moi, la solution la plus efficace et la plus durable pour décrocher des missions en freelance reste la prospection sur LinkedIn. 

Trouver ses premiers clients sur LinkedIn en tant que freelance

Avec plus de 774 millions d’inscrits, LinkedIn est LE réseau social professionnel de référence. Vos clients potentiels se trouvent donc certainement sur cette plateforme. 

Alors, comment démarcher vos premiers clients sur LinkedIn ?

En premier lieu, allez sur le réseau social et créez-vous un profil LinkedIn optimisé. 

Ensuite, abordez des prospects susceptibles de rencontrer le problème que vous pouvez résoudre. 

Par exemple, si vous êtes un graphiste spécialisé dans la refonte de chartes graphiques pour les entreprises du secteur de la santé, entrez en contact avec des responsables marketing exerçant dans des groupes pharmaceutiques. 

🔎 La prospection sur LinkedIn vous met mal à l’aise ? 

J’ai écrit un article de blog dans lequel je vous explique, de A à Z, comment trouver des clients sur LinkedIn en freelance !

Décrocher ses premiers contrats en freelance grâce aux tests gratuits

Ensuite, proposez un test gratuit à vos premiers clients potentiels. 

Cet essai non rémunéré convaincra vos prospects de vous faire confiance malgré votre manque d’expérience. 

En échange de cette prestation, n’hésitez pas à demander du feedback à vos premiers clients. Ces retours vous permettront de vous améliorer.

Par ailleurs, si vos interlocuteurs sont satisfaits de votre service, pensez à solliciter un témoignage ou une recommandation LinkedIn de leur part. 

Enfin, lorsqu’une de vos missions freelances est concluante. Ajoutez la réalisation correspondante à votre book ou créez un cas client et intégrez-le à votre portfolio.

Tests gratuits en freelance, quand s’arrêter ?

☝️Attention, ne multipliez pas les tests gratuits à l’infini. 

En tant que freelance débutant, vous pouvez proposer un essai non rémunéré à vos premiers clients pour les convaincre de vous faire confiance. 

Mais une fois ce test achevé, vous devez faire payer vos prestations.

Trop nombreux en effet sont les indépendants qui se font « exploiter » par des sociétés peu scrupuleuses. 

Si une entreprise souhaite collaborer avec vous à la suite d’un test cela signifie qu’elle a apprécié votre travail. Il est donc temps de la facturer. 

Commencer à facturer ses services en freelance 

👉 Au début, je vous recommande de facturer vos services au temps passé. 

Pour cela, déterminez votre taux journalier moyen (TJM) en prenant pour référence les tarifs pratiqués par vos pairs à expérience et compétences égales. 

La plateforme Malt propose un baromètre des tarifs freelances qui vous aidera dans cette démarche. 

Ensuite, estimez la durée nécessaire à la réalisation de votre prestation, puis calculez le prix de cette dernière en fonction de votre TJM. 

Prenons un exemple concret :

Imaginons que vous soyez rédacteur web débutant. 

Selon Malt, votre TJM pourrait s’élever à 224 euros quotidiens. 

Ainsi, si l’écriture d’un texte de 300 mots vous occupe pendant une demi-journée, soit 3h30, vous pourrez facturer ce travail 112 euros.

Voilà votre activité d’indépendant lancée. Désormais, il vous reste à la faire évoluer et à augmenter votre chiffre d’affaires de freelance. 

Avec l’expérience, vous pouvez vous permettre de facturer des tarifs plus élevés et donc de gagner plus en tant que freelance. 

Le secret pour pratiquer des prix plus hauts en tant qu’indépendant ? 

👉  Augmenter votre TJM régulièrement (chaque année ou à chaque nouveau client par exemple) puis, dans un second temps, facturer vos services en fonction de votre valeur ajoutée et non plus au prorata temporis.

Pour cela, il vous faut :

1. Identifier les résultats, quantifiables en temps ou en argent, que vous avez obtenus pour vos clients précédents. 
2. Mettre en avant ces résultats lorsque vous annoncez vos tarifs à vos clients potentiels. 
3. Indexer vos prix sur ces résultats, autrement dit, sur ce que vous avez fait gagner à vos clients par le passé. 

Cela vous semble un peu flou ? 

Imaginons un copywriter freelance dont les pages de vente fonctionnent très bien et convertissent en général un grand nombre de prospects. 

Ce dernier pourra démarcher des entreprises en leur proposant d’être rémunéré au prorata du chiffre d’affaires généré par son service. 

Ainsi, si une landing page produit 10 000 euros de ventes, il pourra, par exemple, toucher 10 % de cette somme, soit 1000 euros.

🔎 Vous souhaitez gagner plus tout en conservant du temps pour vous ? 

Jetez un œil à « De freelance à entrepreneur », ma formation pour se faire payer à sa juste valeur en tant qu’indépendant.

S’installer en freelance sans expérience est tout à fait envisageable, bien que cela demande un peu de méthode et beaucoup de travail. 

Après avoir choisi un domaine et une niche rentable pour votre activité d’indépendant, il est en effet nécessaire de vous former afin d’acquérir des compétences monétisables.

Vient ensuite le moment de proposer vos services de freelance et de trouver vos premières missions freelances. 

Cette étape est assez effrayante. À cause d’elle, beaucoup ont peur de se lancer en freelance. 

Il est pourtant possible de trouver des clients en freelance, même sans expérience. 

Pour cela, je vous conseille de construire votre book autour de projets fictifs puis de démarcher vos premiers clients en leur offrant un test gratuit.

Après avoir obtenu vos premières missions en freelance, vous pourrez trouver de nouveaux clients et facturer vos services en fonction de votre TJM. 

Enfin, avec le temps, vous pourrez développer votre activité de freelance et faire décoller votre chiffre d’affaires d’indépendant. 

Pour cela, vous devrez vous faire rémunérer à la hauteur des résultats que vous apportez à vos clients. 

🔥 Ces conseils vous ont été utiles ? 

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