Comment optimiser son profil LinkedIn ? 7 clés.

Votre profil LinkedIn est votre vitrine sur le réseau social professionnel et, plus largement, sur internet. Il vous permet de mettre en valeur votre expertise, vos expériences et vos compétences, mais aussi d’être trouvé par des clients potentiels via le moteur de recherche de LinkedIn. 

 

Mais attention, pour que ce CV en ligne vous aide à attirer des prospects et à les convertir en clients, vous devez le construire avec soin. Bannière, photo de profil, titre du profil, résumé : aucun élément de votre profil LinkedIn ne doit être laissé au hasard. Vous êtes un peu perdu ? Dans cet article, je vous donne les clés pour optimiser votre profil LinkedIn et le rendre plus attractif. Bonne lecture ! 

 

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Avant d’aller plus loin, commençons par rappeler l’utilité d’avoir un profil LinkedIn Optimisé. 

 

Améliorer son image de marque personnelle pour avoir plus de clients

 

En premier lieu, améliorer votre profil LinkedIn vous permet de travailler votre personal branding. En clair, votre page sur le média social professionnel vous permet de vous présenter sous votre meilleur jour aux yeux des recruteurs, des partenaires et des clients potentiels. Avec un profil LinkedIn optimisé, vous augmentez vos chances que les personnes qui visitent votre page aient envie de rejoindre votre réseau professionnel, voire de vous confier une mission. 

 

Mieux se référencer pour attirer des clients potentiels  

 

Ensuite, créer un profil LinkedIn optimisé vous permet d’être trouvé par des prospects qualifiés. En insérant des mots-clés dans votre profil LinkedIn vous augmentez vos chances d’apparaître dans les résultats de recherches de LinkedIn. Lorsqu’un client potentiel utilise le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver un prestataire, il est donc plus probable que votre profil lui soit suggéré et qu’il vous contacte pour vous proposer une mission.

La première chose à faire pour rendre votre profil LinkedIn attractif est de choisir une bannière LinkedIn qui attire et retient l’attention de votre clientèle cible. 

 

Qu’est ce qu’une bannière LinkedIn et pourquoi l’optimiser ? 

 

Pour rappel, la bannière LinkedIn est la photo d’arrière-plan qui apparaît en haut de votre profil LinkedIn. Il s’agit de la première chose que voient vos prospects lorsqu’ils visitent votre page LinkedIn. Elle doit donc les inciter à poursuivre leur lecture en leur donnant envie d’en savoir plus à propos de vos services.

 

Comment optimiser sa bannière LinkedIn ?

 

Concrètement, pour capter l’attention de vos prospects je vous recommande de concevoir votre image de couverture comme une sorte de banderole publicitaire : 

 

• Choisissez un fond coloré pour attirer le regard des visiteurs ;

• Indiquez en toutes lettres votre cible marketing pour que les prospects sachent d’emblée que vous vous adressez à eux ; 

• Résumez votre promesse marketing pour que les clients potentiels comprennent tout de suite le service que vous proposez ; 

• Ajoutez un élément de preuve sociale démontrant que d’autres clients vous ont déjà fait confiance pour inciter les prospects à faire de même. 

 

Un consultant en Ressources humaines pourra par exemple afficher le petit texte suivant sur sa bannière LinkedIn : « Directeurs RH : Améliorez votre marque employeur — Plus de 50 PME accompagnées ». 

 

🛠 Pour créer une belle bannière sans vous prendre la tête, pensez à utiliser le logiciel de conception graphique en ligne Canva.

La deuxième clé pour améliorer votre profil LinkedIn consiste à choisir une photo de profil LinkedIn professionnelle et avenante. 

 

Pourquoi soigner sa photo de profil LinkedIn ?

 

Afficher votre visage sur votre profil LinkedIn est très important. Cette simple image vous permet en effet d’inspirer confiance à vos prospects en leur présentant un visage humain et sympathique.

 

Qu’est-ce qu’une bonne photo de profil LinkedIn ?

 

En pratique, choisissez pour photo de profil LinkedIn un portrait de vous où vous apparaissez de face, bien éclairé et souriant ou souriante. Par ailleurs, privilégiez une photo sur laquelle vous portez une tenue professionnelle.

 

Pour vous démarquer de la concurrence et rendre votre profil LinkedIn plus visible sur la plateforme, créez une photo de profil avec un fond coloré. 

 

Et, pour une photo de profil LinkedIn vraiment remarquable, n’hésitez pas à prendre la pose avec votre accessoire signature, vos lunettes colorées par exemple. 

 

🛠 Vous avez un doute quant à la qualité de votre photo de profil LinkedIn ? Confiez votre frimousse à snappr. Ce logiciel en ligne analyse votre photo de profil LinkedIn et vous dit si, objectivement, elle fait le job ou non. 

La troisième astuce pour optimiser son profil LinkedIn et le rendre irrésistible consiste à opter pour un titre de profil qui vous distingue de la concurrence. 

 

Qu’est-ce que le titre de profil LinkedIn et pourquoi l’optimiser ?

 

Le titre de profil est le court résumé qui s’affiche sous votre nom sur votre profil LinkedIn, mais aussi lorsque vous apparaissez dans le fil d’actualité de LinkedIn ou encore dans les résultats de recherche de LinkedIn. 

 

Ce texte est donc l’un des premiers éléments que vos prospects voient lorsqu’ils vous découvrent sur le réseau social. Il doit être organisé et conçu avec soin pour donner envie à vos clients potentiels de visiter votre profil, mais aussi pour leur permettre de vous trouver via le moteur de recherche de LinkedIn. 

 

Comment optimiser son titre de profil LinkedIn ?

 

Pour améliorer votre titre de profil LinkedIn :

 

• Commencez par indiquer le nom de votre métier en utilisant des mots-clés que pourraient rechercher vos clients potentiels dans le moteur de recherche de LinkedIn, par exemple « graphiste » ou « développeur web full-stack » ;

 

• Ensuite, mentionnez votre promesse marketing en employant des mots-clés susceptibles d’être utilisés par votre audience cible et en employant une formule comme « j’aide les PME et startups à concevoir leur site web de A à Z » ; 

 

• Puis, ajoutez un élément de preuve sociale, par exemple « 100 % de clients satisfaits », pour convaincre vos prospects de vous faire confiance ;

 

• Enfin, n’hésitez pas à insérer un ou deux émojis dans votre titre de profil. Ce petit détail vous permettra de faire ressortir votre profil sur la plateforme et vous démarquer de vos concurrents.

 

💡N’ayez pas peur de répéter et reformuler certaines informations à plusieurs endroits de votre profil LinkedIn. Vous pouvez par exemple insister sur votre cible, votre promesse ou encore votre expertise. Cela vous permettra de mieux faire comprendre ce que vous faites à vos prospects, mais aussi de varier les mots-clés pour gagner en visibilité sur LinkedIn via son moteur de recherche. 

La quatrième clé pour optimiser votre profil LinkedIn et générer plus de prospects sur le réseau social professionnel est d’optimiser la section « infos » de votre page LinkedIn. 

 

Qu’est-ce que la section « infos » et pourquoi l’optimiser ?

 

La rubrique « infos » est l’une de celles qui apparaissent en haut de votre profil LinkedIn. Il s’agit d’un texte relativement long, jusqu’à 2600 caractères, à travers lequel vous pouvez présenter vos prestations, vos expériences professionnelles, votre expertise ou encore votre formation de manière personnelle. 

 

Pour les salariés, le champ « infos » peut ainsi s’apparenter à une sorte de lettre de motivation destinée à charmer les recruteurs. En revanche, pour les indépendants et entrepreneurs, cette section doit plutôt être conçue comme une page de vente destinée à promouvoir leurs services. 

 

Si vous êtes freelance, coach, consultant ou chef d’entreprise, et que vous souhaitez trouver des clients sur LinkedIn la section « infos » est l’endroit idéal pour déployer un argumentaire de vente qui incite vos prospects à entrer en contact avec vous et à acheter vos services. 

 

Comment optimiser la section « infos » de son profil LinkedIn ?

 

Si vous êtes à votre compte, voici comment rédiger un bon résumé pour la section « infos » de votre profil LinkedIn : 

 

• Commencez par interpeller votre client cible en mentionnant sa fonction pour qu’il sache que votre lettre de vente lui est adressée et qu’il poursuive sa lecture ;

 

• Décrivez ensuite la situation de votre client idéal et sa problématique pour lui montrer que vous comprenez ses enjeux ;

 

• Le cas échéant, expliquez à votre audience comment vous pouvez résoudre sa problématique pour l’aider à se projeter dans une collaboration avec vous ; 

 

• Puis apportez de la preuve sociale en rappelant que vous avez déjà aidé des clients similaires pour rassurer votre prospect ; 

 

• Enfin, faites un appel à l’action pour inciter le lecteur à vous contacter via la messagerie de LinkedIn ou vos coordonnées professionnelles. 

 

Exemple de résumé LinkedIn optimisé 

 

En suivant les conseils énoncés ci-dessus, vous pourrez rédiger un résumé qui ressemblera à ceci : 

 

« 👋 Vous êtes Directeur Technique, Responsable de Projet ou Entrepreneur,

Vous avez des projets numériques, mais avez du mal à trouver un développeur full stack fiable ? Vous êtes au bon endroit.

Je comprends vos défis : délais serrés, budgets limités, et besoin de solutions robustes et évolutives. Avec plus de 7 ans d’expérience en JavaScript, React, Node.js, Python, et autres technologies, je suis là pour vous aider.

J’ai collaboré avec des startups, PME et grandes entreprises, transformant des projets complexes en succès. Chez XYZ Corp, j’ai boosté le taux de conversion de leur plateforme e-commerce de 30 %. Chez ABC Solutions, j’ai réduit de 40 % le temps consacré aux tâches administratives avec une application sur mesure.

📞 Prêt à concrétiser votre projet ? Contactez-moi via LinkedIn ou par e-mail à [votreadresse@example.com].

À bientôt

[Votre Prénom Nom]
Développeur Web Full Stack »

Mon cinquième conseil pour booster votre profil LinkedIn est d’améliorer la rubrique « Sélection » de votre profil LinkedIn. 

 

Qu’est-ce que la section « Sélection » et pourquoi l’optimiser ?

 

Le champ « Sélection » s’affiche sous la section « infos » de votre profil LinkedIn. Ce bloc est très visible sur votre profil LinkedIn, car il laisse une large place aux images. Il est donc très utile pour mettre en avant des ressources ou des informations qui peuvent intéresser vos prospects.

 

Vous pouvez y intégrer des contenus LinkedIn, comme un post ou un article LinkedIn à succès. Mais ce n’est pas tout. Vous pouvez également y ajouter des liens vers des contenus externes (article de blog, vidéo ou site web) ou même y charger des documents (portfolio, présentation, etc.). 

 

Comment optimiser la section « Sélection » de son profil LinkedIn ?

 

Pour améliorer la rubrique « Sélection » de votre page LinkedIn en tant que coach, consultant, freelance ou entrepreneur, je vous recommande d’y faire figurer : 

 

• Votre portfolio pour montrer à vos prospects ce que vous savez faire et les aider à se projeter dans une collaboration avec vous ; 

 

• Un Lead magnet, c’est-à-dire une ressource gratuite que vous offrez à vos prospects en échange de leurs coordonnées ; 

 

• Un lien vers votre plateforme de prise de rendez-vous, par exemple Calendly, pour encourager vos clients potentiels à entrer en contact avec vous. 

 

💡Veillez à soigner les miniatures (visuels) et les descriptions accompagnant vos différentes ressources pour attirer l’attention de vos prospects et leur donner envie de cliquer.

La sixième astuce pour améliorer votre profil LinkedIn et trouver de nouveaux clients plus rapidement grâce à la plateforme est de publier régulièrement du contenu sur LinkedIn et d’interagir avec les autres utilisateurs. 

 

Réaliser des posts à propos de votre expertise et de l’actualité de votre domaine d’activité vous permettra de démontrer votre savoir-faire, renforcer votre e-réputation et développer votre notoriété auprès de vos clients cibles. 

 

Créer du contenu vous permettra également de montrer à vos prospects que vous êtes présent sur LinkedIn. Vous leur indiquerez ainsi qu’ils peuvent vous contacter via la plateforme pour solliciter vos services. 

 

Vos publications LinkedIn apparaîtront sur votre profil LinkedIn dans la section « Activité ». Les personnes qui visitent votre page LinkedIn pourront donc en prendre connaissance et apprendre à vous découvrir par ce biais. 

Mon dernier conseil pour optimiser votre profil LinkedIn est de demander des recommandations à vos partenaires et clients satisfaits. 

 

Les témoignages de vos anciens clients et des personnes avec qui vous avez eu l’occasion de collaborer s’affichent dans la partie basse de votre profil LinkedIn, dans la section « recommandations ». 

 

Cette rubrique est très importante, car elle apporte la preuve que vous êtes une professionnelle ou un professionnel compétent. N’oubliez pas, vos clients contents sont vos meilleurs commerciaux ! Ils sont les plus à même de convaincre d’autres entreprises et professionnels d’acheter vos services. 

 

Pour obtenir des recommandations de la part de votre clientèle, demandez-lui directement. Formulez votre demande dès la fin de votre prestation, lorsque vous sentez que votre client est satisfait. Votre interlocuteur sera alors plus à même de vous laisser un avis positif et détaillé qui éclairera vos prospects. 

Vous connaissez maintenant les 7 clés pour optimiser votre profil LinkedIn et en faire un véritable atout pour trouver des clients sur LinkedIn. En résumé : 

 

1 . Optez pour une bannière LinkedIn qui capte l’attention de vos prospects et résume votre offre marketing ;

 

2 . Choisissez une photo de profil professionnelle, avenante et bien visible ; 

 

3 . Affichez un titre de profil différenciant mentionnant votre intitulé de poste, votre promesse et un élément de preuve sociale ; 

 

4 . Utilisez la section « Infos » pour déployer un argumentaire de vente structuré et convaincant adressé à vos prospects et s’achevant par un appel à l’action ; 

 

5 . Profitez de la « Sélection » de votre profil LinkedIn pour mettre en valeur votre book, votre lead magnet et votre formulaire de prise de contact ; 

 

6 . Publiez régulièrement du contenu sur LinkedIn pour alimenter la section « Activité » de votre profil, renforcer votre marque personnelle et montrer à vos prospects que vous êtes actif ou active sur la plateforme ; 

 

7 . Demandez des recommandations à vos anciens clients et partenaires de travail pour alimenter la rubrique « Recommandations » de votre profil LinkedIn, accumuler de la preuve sociale et renforcer votre attractivité. 

 

Bien entendu, n’oubliez pas de compléter le reste de votre profil en utilisant des mots-clés utilisés par vos clients potentiels. 

 

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