7 sites pour trouver des clients gratuitement

Comment trouver des clients gratuitement ? C’est la question que se posent tous les freelances, coachs, formateurs, consultants indépendants et entrepreneurs lorsqu’ils lancent leur activité. Et pour cause, difficile d’investir de l’argent dans sa stratégie marketing quand on ne génère pas encore de chiffre d’affaires. 

Par chance, plusieurs sites internet peuvent vous permettre de décrocher des contrats sans dépenser d’argent. Dans cet article, je vous présente 7 sites web qui vous permettront de développer votre clientèle sans débourser un centime. 

Bonne lecture !

Le réseau social LinkedIn est le meilleur site pour trouver des clients gratuitement lorsqu’on est freelance, coach, consultant ou encore une agence SMMA et que l’on souhaite vendre ses services aux entreprises. Ce média social réservé aux professionnels (B2B) rassemble en effet de nombreux décideurs et est tout à fait adapté pour parler business. 

Pour trouver des clients sur LinkedIn gratuitement, deux principales techniques marketing s’offrent à vous : 

La prospection commerciale sur LinkedIn 

Pour décrocher des contrats sur LinkedIn gratuitement, vous pouvez en premier lieu miser sur une stratégie de prospection commerciale sur LinkedIn. 

Pour démarcher des clients potentiels sur LinkedIn sans dépenser d’argent, créez un profil LinkedIn attractif puis invitez des personnes correspondant à votre clientèle cible à rejoindre votre réseau LinkedIn. 

Dès lors, vous pourrez aborder vos prospects via la messagerie privée de LinkedIn. L’objectif à ce stade : échanger à propos de leurs éventuels besoins et, si cela s’avère pertinent, leur proposer un rendez-vous afin de les convaincre par téléphone et de conclure la vente. 

Cette méthode ne vous demandera aucun investissement en argent, juste un peu de temps. Si vous souhaitez savoir comment aborder et convaincre des prospects sur LinkedIn, mes Turbo Scripts (offre limitée) vous seront utiles.

L’inbound marketing sur LinkedIn 

Pour obtenir des missions gratuitement sur LinkedIn, vous pouvez également mettre en place une stratégie d’inbound marketing sur LinkedIn. En clair, il s’agit de créer du contenu pour attirer des prospects sur LinkedIn et leur donner envie de vous contacter. 

Le principe est simple, il vous faut mettre en place un calendrier éditorial et poster régulièrement des publications à forte valeur ajoutée qui mettent en valeur votre expertise et parlent à votre audience cible (conseils de pro, études de cas, analyses d’actualités, etc.). 

Pensez à miser sur des formats de publication qui génèrent de l’engagement (mentions « j’aime », commentaires, partages, enregistrement) comme les carrousels LinkedIn. Plus vos posts récolteront de réactions, plus ils seront diffusés auprès de clients potentiels. Par ailleurs, apprenez quand publier sur LinkedIn afin de gagner en visibilité. 

Cette stratégie d’acquisition de clients ne vous coûtera rien (hormis un peu de temps). Vous pourrez utiliser un compte LinkedIn gratuit pour programmer et publier vos posts LinkedIn, et même créer de beaux visuels avec la version gratuite du logiciel Canva. Si vous souhaitez une méthode étape par étape, ma formation Clients Avalanche (offre limitée) vous révèlera tout ce que vous devez savoir sur le sujet.

Facebook (Meta) reste le réseau social le plus utilisé dans le monde avec près de 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels en 2023. Avec une telle fréquentation, Facebook est un très bon site pour trouver des clients gratuitement. Et pour cause, tout le monde, ou presque, est présent sur Facebook ! L’essentiel ? Avoir la bonne stratégie marketing pour capter l’attention des prospects.

La meilleure méthode pour trouver des clients sur Facebook quand on n’a pas de budget marketing consiste à créer un groupe Facebook privé consacré à son expertise, à inviter des clients potentiels à rejoindre cette page, puis à y publier régulièrement du contenu afin de faire rayonner son savoir-faire et de gagner la confiance de sa communauté. 

Pour convertir vos prospects en clients et conclure des ventes, contactez les personnes qui interagissent avec vos posts via Facebook Messenger, ou bien faites ponctuellement des appels à l’action dans vos publications, par exemple en encourageant vos prospects à réserver un appel téléphonique avec vous. Pour cela, vous pouvez insérer un lien dans vos posts en utilisant la version gratuite du logiciel de prise de rendez-vous Calendly. Là encore, vous n’aurez rien à payer ! 

Comme Facebook, Instagram est un site tout à fait adapté pour développer son portefeuille de clients gratuitement. Vous pouvez vendre vos services sur Instagram si vous exercez un métier créatif (photographe, illustrateur, motion designer, etc.) ou si vous ciblez une clientèle de particuliers (BtoC) ou d’indépendants (BtoB). 

La méthode pour trouver des clients gratuitement grâce à Instagram est assez similaire à celle qui peut être mise en œuvre sur Facebook. En résumé : 

• Créez un compte Instagram professionnel et optimisez votre « bio » ; 

• Ajoutez des utilisateurs qui correspondent à votre client idéal ; 

• Publiez régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée et visuellement impactant ; 

• Faites ponctuellement des appels à l’action afin d’inciter vos followers à vous contacter ;

• Abordez vos clients potentiels par message en ciblant ceux qui ont interagi plusieurs fois avec vos posts.

X (auparavant Twitter) est un excellent canal d’acquisition pour trouver des clients gratuitement. Sur X, une publication peut en effet devenir virale et toucher une large audience. L’idéal pour booster sa visibilité et attirer des clients potentiels gratuitement ! Les copywriters freelances, infopreneurs, consultants SEO ou encore développeurs pourront par exemple utiliser X pour développer leur clientèle sans dépenser d’argent. 

Pour générer des prospects gratuitement sur X (Twitter) commencez par créer un profil sur le réseau social. Veillez à optimiser votre page, par exemple en indiquant votre promesse marketing dans votre biographie Twitter (X) et en insérant un lien vers votre logiciel de prise de rendez-vous. 

Ensuite, publiez très fréquemment sur X (en clair, « twittez » sans relâche) en veillant à apporter de la valeur à votre audience cible. Pour être plus visible sur X, pensez à utiliser les bons mots-clés et à insérer des visuels dans vos posts. Mon conseil : misez sur les threads ( série de tweets) pour diffuser des contenus détaillés, mais digestes. 

Pour générer un maximum d’engagement sur vos threads Twitter (X) : 

• Soignez votre premier tweet en y intégrant une accroche forte ;

• Faites un peu de storytelling pour retenir l’attention de vos lecteurs ;

• Faites un appel à l’action pour solliciter des réactions (likes, commentaires, partages) et inciter vos prospects à vous contacter (par exemple en cliquant sur un lien Calendly placé à la fin de votre thread).

En 2023, YouTube est le deuxième réseau social le plus fréquenté au monde, après Facebook. Il s’agit donc d’un site très intéressant pour trouver des clients gratuitement. Cette plateforme vidéo présente un gros point fort : elle permet de toucher des prospects qualifiés qui recherchent activement des informations à propos d’un sujet et sont prêts à visionner des contenus longs le concernant. Cerise sur le gâteau, YouTube permet de créer une forte connexion avec ses clients potentiels puisqu’il s’agit, le plus souvent, de s’adresser à eux face caméra. 

La stratégie pour attirer des clients potentiels sur YouTube gratuitement est relativement simple : il s’agit de créer du contenu vidéo afin de répondre aux questions que se posent les internautes. Chaque vidéo est l’occasion de démontrer votre expertise, d’éduquer vos clients potentiels, mais aussi de faire un appel à l’action pour encourager vos abonnés à vous contacter. Le challenge ? Identifier les thèmes qui intéressent les viewers et utiliser les bons mots-clés pour référencer vos vidéos sur YouTube pour générer du trafic sur le long terme. 

Pour mettre en place cette stratégie d’acquisition gratuite, inutile d’investir dans du matériel vidéo de pointe ou dans un logiciel de montage perfectionné. Un simple smartphone pourra tout à fait faire l’affaire. Par ailleurs, les suggestions formulées par le moteur de recherche de YouTube et les chaînes YouTube de vos concurrents peuvent vous permettre de repérer gratuitement les sujets à traiter. 

🚀 Pour plus d’efficacité, je vous recommande cependant d’investir (un tout petit peu) dans un logiciel YouTube SEO comme TubeBuddy (lien affilié). Grâce à cet outil, vous pourrez identifier facilement les mots-clés à cibler dans vos vidéos et obtenir un flux continu de prospects sur YouTube.

Le saviez-vous ? Votre site internet peut être un très bon canal pour acquérir des clients à moindre coût, sur le long terme et sans subir les changements d’algorithme et la cadence effrénée des réseaux sociaux. Le secret : créer un blog sur lequel vous publierez des articles à forte valeur ajoutée répondant aux questions que se pose votre cible marketing lorsqu’elle navigue sur internet. 

En d’autres termes, il s’agit de mettre en place une stratégie d’inbound marketing et de référencement naturel (Search Engine Optimization, SEO). L’objectif : faire remonter votre site web dans les premiers résultats des moteurs de recherche (notamment Google), gagner en visibilité sur internet, obtenir plus de trafic vers votre site internet et, finalement, transformer les visiteurs en clients, par exemple en les invitant à réserver un rendez-vous à la fin de vos publications. 

Si vous possédez déjà un site web, cette stratégie marketing ne vous demandera pas d’investissement supplémentaire. L’enjeu principal sera de trouver des idées de contenu en illimité et de dégager du temps pour rédiger des articles de qualité.

En revanche, si vous partez de zéro, vous devrez investir quelques euros dans un outil de conception de sites internet comme Webflow ou Wix. Vous pourrez également choisir d’utiliser un service de création de sites web gratuit comme WordPress. Mais, dans ce cas, il vous faudra acheter un nom de domaine et souscrire un hébergement web. Au total, cette opération vous coûtera a minima une trentaine d’euros par an.

Pour finir, si vous êtes un prestataire de service freelance (développeur web, UX designer, rédacteur web, etc.) les plateformes de freelance peuvent vous permettre de décrocher des missions sans dépenser d’argent. 

🚨 Attention, seuls certains sites de freelance sont gratuits pour les indépendants. C’est notamment le cas de la plateforme de freelancing Malt. Pour trouver des clients sans frais, il est donc nécessaire de cibler les sites qui prélèvent uniquement une commission auprès des entreprises clientes. 

Ces plateformes de mise en relation entre des prestataires freelances et des clients sont a priori intéressantes pour les indépendants qui veulent se concentrer sur leur cœur de métier et consacrer un minimum de temps à leur stratégie marketing. 

Le hic : sur ces marketplaces, la concurrence est rude et les chances de voir son profil se noyer dans la masse sont importantes. Par ailleurs, il ne s’agit pas du meilleur canal d’acquisition pour trouver des clients riches. Enfin, la dépendance vis-à-vis de ces outils est un risque pour tout indépendant souhaitant créer un business pérenne. 

En clair, pour faire durer son activité dans le temps et avoir des revenus stables, il est préférable d’apprendre à décrocher des contrats par ses propres moyens en se formant au marketing digital. 

Différents sites et plateformes peuvent vous permettre de trouver des clients gratuitement. En résumé, pour décrocher des missions sur internet sans dépenser d’argent vous pouvez : 

• Mettre en place une stratégie de contenu et/ou une stratégie de prospection sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram, X) ; 

• Déployer une stratégie d’inbound marketing et de référencement SEO sur YouTube ou via votre site web ; 

• Postuler à des missions ou attendre des propositions sur les plateformes de freelance.

À vous de choisir le canal d’acquisition et la stratégie marketing qui correspondent à votre cible marketing, à vos compétences, à vos préférences et au temps dont vous disposez pour trouver de nouveaux clients.

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