10 idées originales pour capter l’attention d’un prospect

Capter l’attention d’un prospect est souvent un véritable challenge. La raison ? Les décideurs sont tout simplement sur-sollicités. Selon le baromètre des usages numériques réalisé par la startup Mailoop en 2021, les salariés reçoivent en moyenne 30 mails par jour, et les dirigeants pas moins de 63 ! Dans ces conditions, les appels et messages de prospection peuvent aisément passer inaperçus ou être oubliés en un claquement de doigts. 

La clé pour se faire remarquer par ses clients potentiels ? Leur offrir une solution qui correspond à leurs besoins, personnaliser son approche, employer les mots magiques à utiliser en prospection commerciale, mais aussi, pourquoi pas, concevoir une campagne marketing décalée et mémorable. 

Prêt à tenter l’expérience ? Dans cet article, je reprends ma casquette de concepteur-rédacteur publicitaire (mon tout premier métier !) et vous propose 10 idées originales pour capter l’attention de vos prospects. Laissez-vous inspirer ! 

La première idée que je vous propose pour retenir l’attention d’un prospect est toute simple. Il s’agit de prendre le prétexte d’une fête pour contacter votre client potentiel en lui envoyant un message original. 

Halloween arrive ? Pourquoi ne pas envoyer une carte thématique à votre interlocuteur avec une accroche telle que «  La publicité Facebook vous fait peur ? Je suis le magicien qu’il vous faut ! » 

C’est bientôt Noël ? Un petit mail assorti d’un GIF de saison, accompagné de la mention « Pour les fêtes, offrez-vous la première place sur Google » pourra vous permettre de marquer l’esprit de vos prospects. 

La fête des voisins approche et vous souhaitez démarcher des entreprises de votre région ? En bon voisin, abordez vos prospects en leur faisant parvenir un joli mail ou courrier leur proposant de vous rencontrer à cette occasion.

Vous avez cherché à joindre un client potentiel, mais celui-ci ne vous a pas répondu ? Pour susciter l’intérêt de votre prospect, envoyez-lui un message de relance humoristique et décalé. 

Ce que je vous propose ? Listez quelques raisons amusantes pour lesquelles il pourrait ne pas vous avoir répondu. Cela pourrait donner : 

« Cher Mathieu, 

Je me permets de vous recontacter, car vous n’avez pas encore donné suite à mon précédent message. 

Ne vous inquiétez pas, je ne vous en veux pas. J’imagine qu’un incident a dû vous empêcher de me répondre. 

J’ai plusieurs hypothèses :

• Votre ancien Community Manager a renversé son café sur votre PC (pensez à le remplacer) ; 
• Votre CSE vous a envoyé en séjour détox numérique en Amazonie ; 
• Vous aviez poney, puis piscine ; 
• Vous avez décidé de devenir prof de Yoga à temps partiel ;
• Vous êtes débordé, car vous n’avez pas encore délégué la gestion de vos réseaux sociaux à un super pro (si c’est ça, répondez-moi vite !). 

Alors suis-je tombée juste ? 

Mélanie. » 

La troisième idée que je vous propose pour attirer l’attention de vos prospects est absolument irrésistible. 

Le principe : envoyer des M & M’s ou des biscuits personnalisés à vos clients potentiels. 

Bien entendu, il ne s’agit pas uniquement de leur faire un cadeau. 

Sur ces gourmandises, faites par exemple inscrire les noms de leurs concurrents et joignez une carte avec l’accroche «  Avec moi, vous ne ferez qu’une bouchée de vos concurrents ». 

N’oubliez pas d’ajouter un bref message de prospection pour que vos interlocuteurs comprennent qui vous êtes et saisissent le sens de votre démarche. 

Avec un tel procédé, vos prospects penseront à vous à chaque pause goûter et auront certainement envie de vous rappeler. 

L’utilisation massive des emails et des réseaux sociaux a rendu ces moyens de communication quelque peu ennuyeux. 

Vous cherchez un moyen pour vous démarquer de la concurrence et vous faire remarquer par vos prospects ? Tentez une campagne de prospection hors norme en utilisant… le télégramme. 

En utilisant ce moyen de communication un brin old school vous soulignez l’importance de votre message puisque celui-ci sera délivré à son destinataire par coursier. 

Rédigez un message cohérent avec cette démarche originale, par exemple en indiquant « missive de la plus haute importance » en introduction de votre texte. 

Besoin d’un coup de pouce pour rédiger la suite de votre lettre de prospection ? Ailleurs sur ce blog, je vous explique comment aborder un client par mail. N’hésitez pas à appliquer ces conseils.

Vous êtes un ou une prestataire du tonnerre qui obtient des résultats canon pour ses clients ? Faites-le savoir à vos prospects à travers une campagne de prospection mémorable.

L’idée : envoyez un ticket de loto ou de jeux à gratter à vos clients en accompagnant votre courrier de l’accroche suivante « Avec moi, vous allez toucher le pactole ! ». 

Je vous l’accorde, cette opération est un peu racoleuse, mais le message est clair : collaborer avec vous est un pari rentable. 

Pour éviter de vous ruiner avant de toucher le gros lot, utilisez cette méthode pour entrer en contact avec des prospects bien ciblés.

Lorsqu’ils font appel à vos services, vos clients sont plus zen et plus détendus ? Concevez une campagne marketing rigolote pour leur transmettre efficacement ce message. 

Le concept : enregistrez une courte méditation guidée personnalisée avec le nom de votre prospect et envoyez-lui cette bande audio par email ou via LinkedIn. 

Pour introduire votre enregistrement, utilisez l’accroche «  Avec moi, votre business sera plus zen ». 

Avec une telle approche, c’est certain, vous parviendrez à capter l’attention de vos prospects. 

👉 Vous l’aurez compris, le principal levier pour se faire remarquer par un client potentiel consiste à personnaliser votre approche au maximum et à faire preuve d’empathie. 

Dans cette perspective, quoi de mieux que de souhaiter leur anniversaire à vos prospects ? 

Concrètement, recherchez la date de création de l’entreprise que vous souhaitez démarcher sur les réseaux sociaux ou sur Google. 

Le jours J, envoyez une carte d’anniversaire (et pourquoi pas un gâteau !) à ladite société avec un message du type « Pour votre anniversaire, offrez-vous un nouveau logo ! ». 

Pour le reste, pensez à appliquer mes 10 astuces pour optimiser sa prospection commerciale facilement. 

Vous aimez les jeux de mots ? Cette idée pour aborder des prospects et retenir leur attention risque de vous plaire ! 

Faites livrer un ballon (de foot, de rugby, etc.) ou une balle (de tennis, de golf, de baseball, etc.) personnalisés à votre client potentiel et, pour introduire la lettre de prospection accompagnant cet envoi, utilisez l’accroche « La balle est dans votre camp ». 

Évidemment, cette approche sera tout indiquée si vous êtes spécialisé dans le domaine du sport ou si votre interlocuteur a une passion pour les sports de balle. 

💡 Pour peaufiner votre prise de contact et augmenter vos chances d’obtenir une réponse, n’oubliez pas d’employer les hacks psychologiques pour convaincre et persuader un client. 

Vous êtes illustrateur ou graphiste et souhaitez obtenir une mission avec un client premium ? 

Faites comme Stu Heinecke, auteur de l’ouvrage « Comment décrocher un rendez-vous avec n’importe qui » : créez une illustration personnalisée, imprimez-la et envoyez-la à votre client potentiel. 

Pourquoi ne pas, par exemple, créer une bande dessinée retraçant l’histoire de l’entreprise, de son produit phare ou de son fondateur ? 

Vous n’avez pas froid aux yeux ? Choisissez une impression en grand format : si votre création trône en bonne place dans son bureau, votre prospect ne vous oubliera pas ! 

La dernière idée que je vous propose pour capter l’attention de vos prospects est assez facile à mettre en œuvre. 

Il s’agit tout simplement d’envoyer à votre client potentiel une canette de boisson énergisante personnalisée. Des sites internet offrent ce service. 

Surtout, n’oubliez pas d’accompagner votre envoi d’une lettre de vente commençant par une accroche bien sentie, par exemple : « Réveillez vos campagnes de marketing ». 

👉 Ces idées pour se faire remarquer par des prospects sont trop originales à votre goût ? Découvrez Turbo Scripts : mon pack de 180 messages à copier-coller pour avoir des clients en continu grâce à LinkedIn ou par email.

J’espère que ces quelques idées décalées pour capter l’attention d’un prospect sauront vous inspirer. 

L’humour et l’originalité peuvent bien entendu être des armes redoutables pour vous démarquer de la concurrence et marquer l’esprit de vos prospects. 

Pensez néanmoins à toujours adapter vos actions de prospection à votre interlocuteur, d’une part en personnalisant votre propos, d’autre part en tenant compte de sa sensibilité. 

Enfin, retenez que les méthodes présentées ci-dessus, en particulier les plus coûteuses, doivent être utilisées auprès de clients très ciblés et pour décrocher des missions rémunératrices. Sans cela, vous risquez de vous ruiner ! 

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